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行業(yè)增長期已過,如何讓環(huán)境產(chǎn)品賺到錢?

時間:2024-03-05 09:34

來源:中國水網(wǎng)

作者:羊非

3月2日,環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國際聯(lián)盟在北京召開第五次產(chǎn)品分享會(北京安力斯站)。本次會議以“如何讓我們的產(chǎn)品賺到錢”為主題,探討如何切實(shí)落地聯(lián)盟產(chǎn)品的迭代升級和有效推廣,提升產(chǎn)品為企業(yè)創(chuàng)收的效率和效益。

3月2日,環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國際聯(lián)盟在北京召開第五次產(chǎn)品分享會(北京安力斯站)。

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與會者合影

環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國際聯(lián)盟執(zhí)行理事郝小軍主持了本次分享會,他介紹2023年3月以來,E20環(huán)境平臺共組織了四次產(chǎn)品進(jìn)階私董會,過程中就環(huán)境產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品化路徑與前景進(jìn)行了深入探討,在先行者中達(dá)成了關(guān)于“為何產(chǎn)品化(WHY)”的戰(zhàn)略共識,并在8月成立了產(chǎn)品聯(lián)盟。

本次分享會以“如何讓我們的產(chǎn)品賺到錢”為主題,下設(shè)系統(tǒng)營銷、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證、智能賦能、兩山系統(tǒng)解決方案植入、全面生態(tài)合作等子話題,以產(chǎn)品聯(lián)盟與“極紫外”的全面生態(tài)合作伙伴框架協(xié)議為靶標(biāo),探討如何切實(shí)落地聯(lián)盟產(chǎn)品的迭代升級和有效推廣,提升產(chǎn)品為企業(yè)創(chuàng)收的效率和效益。

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郝小軍

聯(lián)盟秘書長劉琨介紹了產(chǎn)品聯(lián)盟2024年年度戰(zhàn)略與工作計(jì)劃,表示在接下來的一年里,聯(lián)盟將基于“價值產(chǎn)品”開展”精準(zhǔn)營銷“,幫助聯(lián)盟產(chǎn)品賺到錢。

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劉琨

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蔡曉涌

聯(lián)盟本屆輪值主席、北京安力斯環(huán)境科技股份有限公司董事長蔡曉涌介紹了北京安力斯環(huán)境科技股份有限公司的產(chǎn)品化成果——“極紫外”光化學(xué)反應(yīng)器,針對紫外線的消毒、光解、氧化、還原等特性有“剛需”的客戶,為他們創(chuàng)造紫外線技術(shù)的特殊價值。蔡曉涌表示,做產(chǎn)品要抓住底層邏輯,即——讓最終用戶感受到你的價值,感受到你有解決他痛點(diǎn)的潛能。

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“極紫外”光化學(xué)反應(yīng)器

蔡曉涌介紹,今年是“安力斯元年”。在企業(yè)的發(fā)展過程中,要先做“爬行動物”,然后“站起來”、“走起來”、“走出去”,最后“跑起來”——成為領(lǐng)跑者:細(xì)分市場的守護(hù)神,行業(yè)中的中堅(jiān)力量,行業(yè)的領(lǐng)跑者。

基于產(chǎn)品化成果,產(chǎn)品聯(lián)盟的與安力斯在產(chǎn)品智能化進(jìn)階方面深入交換了意見,一致達(dá)成了共識。雙方在未來將基于相互尊重,平等互利的原則,建立戰(zhàn)略生態(tài)伙伴關(guān)系,全面推進(jìn)智能化領(lǐng)域的友好合作。

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就本次產(chǎn)品分享會的主題“如何讓產(chǎn)品賺到錢”,環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國際聯(lián)盟理事長、E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤發(fā)表了引導(dǎo)發(fā)言,認(rèn)為通過確立產(chǎn)品邊界、聯(lián)結(jié)領(lǐng)跑產(chǎn)品、整合成為戰(zhàn)略層面的系統(tǒng)化解決方案,是解決產(chǎn)品碎片化的有效路徑之一,更好地為客戶提供可感知到的價值。

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傅濤

圍繞這個主題,與會者展開了激烈討論。針對如何與聯(lián)盟內(nèi)產(chǎn)品形成生態(tài)合作關(guān)系, 提出了自身的思考。

中建環(huán)能科技股份有限公司董秘王哲曉認(rèn)為,“短路”的問題,限制了行業(yè)的發(fā)展,希望存在一個類咨詢機(jī)構(gòu)通過系統(tǒng)解決方案的形式,將大包打散,幫助價值流穿透到行業(yè)下游的企業(yè)。雷茨智能裝備(廣東)有限公司總經(jīng)理吳炎光提出用跨行業(yè)的眼光去看水廠,比如丹麥的污水廠已經(jīng)基本完成了能源自給。通過整合廠內(nèi)的能量物質(zhì)流,并鏈接到客戶價值端,就能在傳統(tǒng)環(huán)保行業(yè)的基礎(chǔ)上,開辟出新的賽道。

杭州楚環(huán)科技股份有限公司董事長陳步東表示,通過本次會議對產(chǎn)品層面的生態(tài)合作有了新的認(rèn)識,也期待探索一個聯(lián)盟內(nèi)部的合作機(jī)制。

廣西力源寶科技有限公司董事長鄧秀汕呼吁聯(lián)盟成員 “站在現(xiàn)在看過去”,關(guān)注東盟國家,發(fā)揮產(chǎn)品化的優(yōu)勢。

南京藍(lán)瑩環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理鄭軍認(rèn)可系統(tǒng)化解決方案的必要性,表示自身在業(yè)務(wù)開展的過程中,發(fā)現(xiàn)污水廠存在整體的,而不是單個設(shè)備或工藝環(huán)節(jié)的解決方案需求。

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編輯:李丹

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