隨著環(huán)保需求不斷擴張，一批憑借品牌實力和核心競爭力、深耕于水務細分領(lǐng)域的企業(yè)崢嶸初現(xiàn)。中持水務以面向中國中小城市和工業(yè)園區(qū)提供水務服務的清晰的“兩桶水”戰(zhàn)略、“中資產(chǎn)、重服務、區(qū)域經(jīng)營”的商業(yè)模式以及迅速提升的經(jīng)營業(yè)績，榮獲了中國水網(wǎng)“2013年度細分領(lǐng)域領(lǐng)跑企業(yè)”獎項。

在2014年（第十二屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇的總裁對話單元中，中持（北京）水務運營有限公司（以下簡稱“中持水務”）副總經(jīng)理張翼飛介紹了中持水務作為中小城市環(huán)境管理服務商和環(huán)境解決方案提供者的發(fā)展戰(zhàn)略。

主持人：中國水網(wǎng)環(huán)境平臺高級合伙人、中國水網(wǎng)研究院 執(zhí)行院長代維昭(圖左)

對話嘉賓：中持水務副總經(jīng)理張翼飛（圖右）

代維昭：請先給大家介紹一下中持水務定位于中小城市環(huán)境管理服務商和環(huán)境解決方案提供者的發(fā)展戰(zhàn)略。

張翼飛：中持水務成立于2009年，是一個還處在創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，規(guī)模不太大，現(xiàn)在只有100多萬噸的污水處理規(guī)模。但是通過4年多非常專注的發(fā)展，公司的服務能力與市場地位都有很大提升。我們的市場定位聚焦于中國的中小城市，幫助政府解決好“兩桶水”：一桶水是不斷提高排放標準的市政污水處理設施；另一桶水是工業(yè)園區(qū)的環(huán)境管理。中小城市是環(huán)境保護的第一線，幫助地方政府持續(xù)改善環(huán)境，是我們的愿望。

代維昭：我們認為，未來社會對環(huán)境質(zhì)量的要求，更多的會由細分領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)來完成，因此，細分領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)將會是最具行業(yè)發(fā)展活力的梯隊。您對所處的細分領(lǐng)域未來的市場空間有什么看法？

張翼飛：我們有三個基本看法，一是對中國未來環(huán)境變化的判斷。未來五到十年將是一個環(huán)境迭代時期，環(huán)境污染的累積可能成為一個很大的難題，而且很多環(huán)境污染情況都可能通過新媒體向公眾傳播，這是我個人的看法。

二是產(chǎn)業(yè)在面臨大的挑戰(zhàn)之下，也迎來了巨大的機遇。我認為，針對水體斷面的生態(tài)補償和達標考核會促進基層政府改善水體水質(zhì)的決心，未來趨勢是從單體特許經(jīng)營項目（如污水處理廠）走向區(qū)域水環(huán)境治理，再由水環(huán)境治理走向水生態(tài)建設。

三是企業(yè)發(fā)展要講求特色。你看今天細分領(lǐng)域獲獎的企業(yè)都在細分領(lǐng)域表現(xiàn)卓著，雖然幸福的家庭都是相似的，但是成功的企業(yè)千奇百怪，各有各的發(fā)展道路。未來將是中國環(huán)境企業(yè)創(chuàng)業(yè)的黃金十年，水務企業(yè)應該抓住這樣一個創(chuàng)業(yè)的大好機會，與中國的環(huán)境產(chǎn)業(yè)共同成長。

代維昭：張總認為，未來十年是一個非常好的創(chuàng)業(yè)時代，但對比大型的水務投資平臺公司，市場對于細分領(lǐng)域領(lǐng)跑企業(yè)的核心競爭力的考驗可能更強一些，中持水務在細分領(lǐng)域有什么特質(zhì)？

張翼飛：幸福的家庭都是相似的，但是優(yōu)秀的企業(yè)卻“千奇百怪”。我的感受是，在“千奇百怪”后面，真正具有普遍意義的、不變的是商業(yè)道理，包括商業(yè)模式、資本、團隊、服務等核心要素的有效配置。

具體到中持水務，企業(yè)定位于面向中小城市、工業(yè)園區(qū)及工業(yè)客戶的環(huán)境管理服務商和環(huán)境解決方案提供者，2013年又形成了“污水/污泥一體化戰(zhàn)略”。我們主推的是“中資產(chǎn)、重服務、區(qū)域經(jīng)營”的商業(yè)模式，這跟田忌賽馬是一個道理，因為跟主打BOT 或TOT 模式的大型水務投資集團相比，中持水務不具備資金優(yōu)勢，如果只做輕資產(chǎn)的OM和EPC模式，客戶黏性又不夠高。

中持的“中資產(chǎn)”是指ROT（改造-運營- 移交）模式，從污水廠的投資改造市場切入，由中持投資對污水廠進行診斷、改造，項目驗收合格后，由我們提供專業(yè)化運營，政府通過運營服務費的形式進行支付。這塊市場容量非常大，一些污水處理廠因為各種原因被改過很多次，都被改怕了，中持可以整合各方面的優(yōu)勢（經(jīng)驗、技術(shù)、服務能力和適量資金等），能夠?qū)@些“病廠”的升級改建問題提供有針對性的解決方案。

什么叫做重服務呢？指的是，我們以運營業(yè)務作為與客戶聯(lián)系的紐帶和基礎服務，在北京整合技術(shù)、管理、金融資源并形成一個個“服務包”，有針對性地提供給客戶，從而幫助客戶不斷改善區(qū)域環(huán)境。

區(qū)域經(jīng)營，是指在一個服務可及的范圍內(nèi)，集約化地為多個中小城市政府提供服務，同時建立一個逐步本地化的團隊，我們輸出服務和核心團隊，做教練。我們以這樣的模式，已經(jīng)以比較好的速度很有成效地發(fā)展了四年左右的時間。

中資產(chǎn)、重服務、區(qū)域經(jīng)營的商業(yè)模式能夠在特定地域內(nèi)，把量身定做的環(huán)境服務、適用的工程技術(shù)、本地化的人才組織和環(huán)境基礎設施的長期投資有效組合起來，以長期服務為核心和紐帶，以投資為杠桿，幫助地方政府持續(xù)改善環(huán)境。

我們未來的方向，是在現(xiàn)有的發(fā)展基礎之上，不斷開發(fā)創(chuàng)造新的服務模式和技術(shù)解決方案，適度擴大區(qū)域服務范圍，幫助客戶切實解決環(huán)境問題，并在此社會價值實現(xiàn)過程中創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值。

編輯：貢瑋