8月20日，黑龍江國中水務(wù)股份有限公司發(fā)布公告稱，與黑龍江省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳就黑龍江省百鎮(zhèn)供、排水建設(shè)項目達成合作協(xié)議，并承諾在未來五年內(nèi)投入不少于50億元完成百鎮(zhèn)供、排水設(shè)施建設(shè)。對很多人來說，剛剛以“新人”的姿態(tài)進入一個尚處萌芽階段的新領(lǐng)域，就簽約打算砸50億，實在是太猛了。

前一階段，國家在城市污染治理方面投入巨大，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度高歌猛進，伴隨市政水務(wù)、生活垃圾等細分市場的逐漸走向成熟，一批優(yōu)秀的環(huán)境企業(yè)也隨之涌現(xiàn)。

然而中小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村的環(huán)境市場似乎像個“沉睡的巨人”，盡管治理污染的潛在需求巨大，但不論是政府投入力度、市場化進程，還是居民的環(huán)境意識，都依然處在起步階段。據(jù)統(tǒng)計，中國村莊的污水處理率僅為8%，未處理量是城市和縣城的1.5倍。

可喜的是，“巨人”正從沉睡中醒來。一方面，改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境是國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，加之“十二五”期間各地城市環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)基本建設(shè)到位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境治理勢必成為“十三五”乃至更遠時期地方政府的工作重點；與此同時，通過不斷的競爭與合作，中國環(huán)境企業(yè)在資本、技術(shù)、管理等各方面的實力都在迅速提升，鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境市場作為一片廣闊的沃土，正吸引著越來越多的環(huán)境企業(yè)前來開疆拓土。

繼2011年桑德集團以“SMART小城鎮(zhèn)污水處理系統(tǒng)”打包治理湖南省長沙縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理項目之后，國中水務(wù)、北控水務(wù)、首創(chuàng)股份、碧水源、曉清環(huán)保、青島天人等一批優(yōu)秀的環(huán)境企業(yè)先后進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境治理領(lǐng)域，其中，國中水務(wù)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)域的開局手筆格外引人關(guān)注。

國中水務(wù)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務(wù)市場的布局看似輕描淡寫，實則運籌帷幄。

國中水務(wù)先是通過收購Josab和BioKube公司，快速配備在農(nóng)村和小城鎮(zhèn)供排水市場的服務(wù)能力；其后又通過強大的資本運作能力和市場開發(fā)能力，于今年年初和山東省住建廳、山東國新航公司簽訂《山東省“百鎮(zhèn)建設(shè)示范行動”示范鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施配套項目建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，為山東省 200 個示范鎮(zhèn)提供水務(wù)服務(wù)；7月26日，國中董事會審議通過《關(guān)于公司符合非公開發(fā)行股票條件的議案》，擬募集11億元用于業(yè)務(wù)擴張；8月20日，國中公告與黑龍江住建廳就黑龍江省百鎮(zhèn)供、排水建設(shè)項目達成合作協(xié)議，標志著黑龍江省“三供兩治”建設(shè)的進一步推進和落實，也標志著國中水務(wù)新城鎮(zhèn)市場開拓“再下一省”。

此次國中水務(wù)承諾，在未來五年內(nèi)對百鎮(zhèn)供、排水設(shè)施建設(shè)將投入不少于50億元，是對之前一系列布局、動作的開花結(jié)果。

國中水務(wù)的每一步看起來都走得快而猛，卻是有節(jié)奏、有章法的。比如在山東和黑龍江的密集布局，既和這兩地的政策環(huán)境較好，政府對環(huán)境高度重視有關(guān)，同時這兩個區(qū)域與國中水務(wù)的技術(shù)專長、服務(wù)能力和商業(yè)模式也是相適合的。比如國中水務(wù)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供供排水項目的規(guī)劃咨詢服務(wù)，并根據(jù)當(dāng)?shù)厮|(zhì)、處理規(guī)模、現(xiàn)有基建設(shè)施條件等情況，對項目進行投資、建設(shè)、運營管理。從總體上批量化地開展多個項目，既可充分發(fā)揮國中水務(wù)的資本優(yōu)勢，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)、協(xié)同效應(yīng)，同時黑龍江地廣人稀的地域特征也較為適合國中水務(wù)分散式、靈活易操作的小型一體化設(shè)備工藝。此外，供水DBOT、污水BT+O的商業(yè)模式，對于后期運營質(zhì)量的保證將是有利的。

兩年前，國中水務(wù)開始對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場著手準備，從產(chǎn)品設(shè)備到商業(yè)模式都建立了一整套的業(yè)務(wù)體系。因此，盡管市場環(huán)境仍然存在諸多不確定性，比如地方差異大、政策不統(tǒng)一、法規(guī)不健全等，但是面對前所未有的市場機遇，國中水務(wù)已有預(yù)判和相應(yīng)的解決方案，那么，即使現(xiàn)在的前進步伐相對快一些，也是意料之中的事了。

編輯：李曉佳