那么對(duì)于陜鼓來(lái)講什么是要減掉的呢?

印建安強(qiáng)調(diào)的第一點(diǎn)就是同行所為我不為。他用“高速公路理論”形象的比喻了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的危機(jī)。他表示，因?yàn)楣?jié)假日高速公路不收費(fèi)，所以很多車輛都選擇在這一時(shí)間段出行，結(jié)果卻帶來(lái)了交通擁堵，高速公路反而還不如普通公路交通便利了。

陜鼓要做的就是“節(jié)假日絕不上高速?！币虼嗽诟母锏那捌冢児膶?duì)整個(gè)制造流程進(jìn)行了全面梳理，砍掉了大多制造企業(yè)都有的一些環(huán)節(jié)。2001年，陜鼓擁有幾千萬(wàn)產(chǎn)值，有11個(gè)車間，做了“瘦身”優(yōu)化后，車間從11個(gè)驟減到2個(gè)，但現(xiàn)在，陜鼓的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到幾十億。在特訓(xùn)班現(xiàn)場(chǎng)，印建安也表示，陜鼓還在做進(jìn)一步的流程優(yōu)化，未來(lái)可能僅保留一個(gè)車間。

后來(lái)陜鼓之所以能在產(chǎn)業(yè)的起起伏伏中保持著穩(wěn)步的發(fā)展，此輪流程優(yōu)化起到了非常重要的作用。

同時(shí)，陜鼓進(jìn)行的國(guó)有企業(yè)改革和去行政化也是有所不為的一個(gè)重要方面。作為一家傳統(tǒng)的老牌國(guó)企，進(jìn)行體制上的創(chuàng)新是必經(jīng)之路。

有所不為的第二個(gè)方面，就是國(guó)企改革。對(duì)于陜鼓這樣一個(gè)傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要進(jìn)行體制上的創(chuàng)新。這一時(shí)期，陜鼓動(dòng)力完成上市，并引進(jìn)了聯(lián)想、復(fù)星等戰(zhàn)略投資者。包括印建安在內(nèi)的77個(gè)自然人成為陜鼓上市公司的股東。國(guó)有資本退出了絕對(duì)的控股地位，新成立了陜鼓汽輪機(jī)：陜鼓動(dòng)力占股40%;陜鼓智能科技：陜鼓集團(tuán)占股30%。

去行政化也是陜鼓“瘦身”的關(guān)鍵動(dòng)作之一。印建安介紹，這項(xiàng)工作對(duì)陜鼓來(lái)講意義非凡。陜鼓流程再造之后，業(yè)務(wù)整合，打破了行政級(jí)別，所有部門的員工要到一個(gè)新的崗位前都要參與競(jìng)聘，崗位不同，責(zé)任不同，收入也不同。

學(xué)員們現(xiàn)場(chǎng)與印建安交流

“增肌”

將不構(gòu)成核心能力的環(huán)節(jié)剔除掉后，陜鼓最重要的是要找到做什么，集中力量強(qiáng)化核心能力。

印建安介紹，當(dāng)時(shí)，陜鼓的產(chǎn)品就是設(shè)備和機(jī)組，所能做的是從軸流壓縮機(jī)、到離心、能量透平等，一步步形成核心能力。

形成核心能力的關(guān)鍵，就是對(duì)研發(fā)的投入。印建安表示，如果供給側(cè)結(jié)構(gòu)不改革，恐怕很難保證研發(fā)投入的強(qiáng)度。正是因?yàn)橛兴粸?，使得陜鼓可以聚焦?cái)力和精力投入研發(fā)。他介紹，近五年，陜鼓集團(tuán)累計(jì)研發(fā)投入22.24億元，平均研發(fā)投入占銷售收入比重達(dá)8.13%。同時(shí)，設(shè)立了國(guó)家級(jí)科研平臺(tái)、學(xué)校企業(yè)聯(lián)合研發(fā)平臺(tái)、行業(yè)實(shí)驗(yàn)室、工業(yè)節(jié)能服務(wù)技術(shù)支持中心，以此進(jìn)一步支持研發(fā)工作的開(kāi)展。

確定了研發(fā)的核心投入后，陜鼓又提出了同心圓放大的概念，要以產(chǎn)品設(shè)備為核心做產(chǎn)業(yè)鏈的外擴(kuò)。

印建安介紹，圓心放大的第一個(gè)維度，就是服務(wù)，而這將是未來(lái)工業(yè)領(lǐng)域的重要突破口。

陜鼓是全球首家利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)旋轉(zhuǎn)機(jī)械進(jìn)行遠(yuǎn)程在線控制的企業(yè)。目前陜鼓又推出了能量轉(zhuǎn)化設(shè)備全生命周期健康管理服務(wù)，這被稱為是陜鼓的4S店，提供全托式保運(yùn)服務(wù)、再制造、檢修維修、專用潤(rùn)滑油，以及合同能源管理等服務(wù)。

熟悉印建安的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，他很少參加同行業(yè)的活動(dòng)。印建安很直爽，他說(shuō)，同行在一起思維模式和方向基本都雷同，很難碰撞出不一樣的火花。因此與其他行業(yè)的交流，成為印建安創(chuàng)新的源泉之一。

針對(duì)全生命周期健康管理服務(wù)業(yè)務(wù)，印建安也與斯坦福醫(yī)學(xué)創(chuàng)新中心探討了這方向的合作，他認(rèn)為，雖然看似醫(yī)學(xué)與陜鼓從事的行業(yè)離的比較遠(yuǎn)，但方法和途徑等問(wèn)題卻是一致的，這樣的跨界溝通，給陜鼓啟發(fā)很大。印建安也強(qiáng)調(diào)，能量轉(zhuǎn)換設(shè)備全生命周期的健康管理服務(wù)將是未來(lái)制造業(yè)的一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。2009年-2017年期間，陜鼓的服務(wù)業(yè)務(wù)年均增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到27.67%。

同心圓放大的第二個(gè)維度，就是工程總承包+金融。印建安把這形容為從“民工”到“包工頭”的轉(zhuǎn)變。

在工程總承包方面，陜鼓集團(tuán)組建了陜鼓工程公司、工程設(shè)計(jì)研究院，為工程總承包服務(wù)提供支持。目前，累計(jì)承攬284個(gè)工程總承包項(xiàng)目，合同額達(dá)到184.84億元。

另一個(gè)是融資。印建安介紹，陜鼓接到的第一個(gè)金融業(yè)務(wù)是在1999年，在整個(gè)相關(guān)市場(chǎng)完全不成熟的環(huán)境下，陜鼓撬開(kāi)了一個(gè)新的商機(jī)。后期陜鼓與一些金融機(jī)構(gòu)結(jié)成了伙伴關(guān)系，根據(jù)客戶的需求，提供一些金融服務(wù)的模式。目前，陜鼓共獲得13家金融機(jī)構(gòu)授信額度190億元。印建安介紹，每年陜鼓都要召開(kāi)金融工作會(huì)，與金融機(jī)構(gòu)探討產(chǎn)融互動(dòng)模式。推出融資租賃等13種融資服務(wù)模式，已為82家客戶、162個(gè)項(xiàng)目提供了融資服務(wù)，合同金額累計(jì)達(dá)123.54億元。

同心圓放大的第三個(gè)維度，就是能源基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)。印建安說(shuō)，這個(gè)時(shí)期，要帶領(lǐng)企業(yè)牽著“奶?！辟u“牛奶”。印建安介紹，陜鼓原來(lái)是賣設(shè)備的，這就猶如只賣牛，用戶把牛牽走后，買賣交易就結(jié)束了。但現(xiàn)在是原來(lái)喝牛奶的人不再養(yǎng)牛了，用戶的需求發(fā)生了變化，這給陜鼓提供了新的服務(wù)機(jī)會(huì)。

針對(duì)客戶需求的變化，陜鼓又對(duì)流程做了進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化，新增、強(qiáng)化18種業(yè)務(wù)，增加人員2056人。印建安指出，過(guò)去市場(chǎng)打噴嚏，企業(yè)就要感冒，制約陜鼓發(fā)展的主要原因是傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品單一，為此陜鼓集團(tuán)選擇戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從賣設(shè)備延伸到賣服務(wù)、搞運(yùn)營(yíng)，做系統(tǒng)解決方案，由以往一條腿走路發(fā)展為三駕馬車一起快跑。

一直要在改革的路上

總結(jié)2005年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提出后，陜鼓的一系列市場(chǎng)布局，印建安認(rèn)為是依靠“轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)的方式”、“突破行業(yè)的邊界”、“提升組合資源的能力”三種方式，攻克了一個(gè)又一個(gè)難題。

2005年到2015年間，陜鼓從一個(gè)裝備制造企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)換成為一個(gè)集成商和服務(wù)商，從賣奶牛到賣牛奶，一面朝高端走，一面更加切入客戶的最終需求。形成了能量轉(zhuǎn)換裝備制造、工業(yè)服務(wù)、能源基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)等三大業(yè)務(wù)板塊。

通過(guò)這樣的轉(zhuǎn)型，陜鼓的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，2006年以前陜鼓的收入基本上來(lái)自于制造，十年后，陜鼓的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)收入已經(jīng)超過(guò)了50%。另外一個(gè)變化是制造板塊固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重在持續(xù)下降，2006年，這一比重與國(guó)內(nèi)外同行基本一致，而現(xiàn)在陜鼓的固定資產(chǎn)比重是同行中最低的，而人均利潤(rùn)卻是最高的，形成了一種輕資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)。

編輯：趙凡