3月14日，一場特殊的簽約儀式在北京清新環(huán)境技術股份有限公司（以下簡稱“清新環(huán)境”）舉行。借助網(wǎng)絡，清新環(huán)境與印度 PES Engineers 私營有限公司（以下簡稱“PES”）遠程溝通，簽署了《印度國家電力公司（NTPC）第四合同包辛格勞利電廠一期、二期（5x200MW+2x500MW）煙氣脫硫系統(tǒng)包設計及供貨合同》，標志清新環(huán)境與NTPC達成首個直營電廠項目合作。合同含1期5臺200兆瓦機組、2期2臺500兆瓦機組，工期30個月，合同含稅總額約4.27億人民幣。

（PES與清新環(huán)境遠程在線溝通）

（PES與清新環(huán)境遠程簽約）

（清新環(huán)境遠程簽署合同）

新冠肺炎疫情發(fā)生以來，清新環(huán)境決策層高度重視、總體部署，各部門齊心協(xié)力，克服困難、圓滿完成談判，一舉拿下辛格勞利電廠脫硫項目。

辛格勞利電廠脫硫項目是清新環(huán)境2020年中標的第一個海外項目，也是該公司第一個以印度本地工程承包企業(yè)為項目實施主體、以核心技術專利和服務輸出為主要內(nèi)容的項目，更是中國第一家在印度國家電力公司NTPC直營電廠下作為技術合作方（合格煙氣脫硫系統(tǒng)制造商，簡稱“QFGDM”）拿到的第一個項目，為清新環(huán)境深入拓展海外市場奠定了堅實基礎。

（NTPC與總包方PES簽署合同）

據(jù)了解，根據(jù)印度環(huán)境、森林和氣候變化部最新燃煤電廠煙氣排放標準，辛格勞利電廠I期&II期機組需要新建煙氣脫硫系統(tǒng)。由于此項目只針對印度國內(nèi)企業(yè)招標，清新環(huán)境最終以PES作為投標主體，并通過QFGDM身份，于2019年末按標書要求與PES簽署共同承諾書（DJU），聯(lián)合參與投標。

攻堅克難戰(zhàn)疫情   爭分奪秒保簽約

時間回溯到2月18日晚，當一則來自印度的項目中標信息傳達至清新環(huán)境，忙碌多日的清新人振奮不已。喜訊的背后，是各方對清新環(huán)境的肯定與信任，但也面臨挑戰(zhàn)。

“收到中標通知書時，正趕上新冠肺炎疫情爆發(fā)，打亂了原計劃的工作節(jié)奏，當時甚至不具備面對面談判的基礎條件。”清新環(huán)境副總裁、工程事業(yè)部總經(jīng)理高春山坦言，非常時期，包括印度在內(nèi)的多個國家出臺了限制入境政策，談判小組短期內(nèi)無法到達印度當?shù)?，一時間又很難找到雙方均認可的第三國開展談判。“收到中標通知，我們在興奮之余，還有著一些隱隱擔憂。”

談判工作變難了，但清新人卻一如既往地不畏難、敢創(chuàng)新。

基于嚴峻形勢，如何在確保疫情防控萬無一失的前提下，嚴格遵守在中標后28天內(nèi)完成QFGDM合同的談判、履約保函的開具等工作，成為當務之急。

為順利簽約該項目，清新環(huán)境第一時間組建臨時工作組，通過視頻會議等靈活辦公方式，研究項目實施方案，各環(huán)節(jié)工作逐一細化、周密安排，執(zhí)行人員及時、快速響應。公司最終確定，充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的各種協(xié)同遠程辦公工具，做到公司內(nèi)部各部門、公司與印度律所、NTPC及項目印度總包方PES之間無障礙溝通和談判，以滿足各項要求。

實際上，早在疫情發(fā)生初期，清新環(huán)境便已著手嚴密布局，在嚴格做好疫情防控、確保員工安全健康的基礎上，通過網(wǎng)絡遠程辦公等靈活形式，有序推進各項工作，這為圓滿完成此次項目談判做好了充足準備。由于時間緊、任務重、困難多，此次跨國談判在合作雙方無法面對面的情況下全程通過遠程協(xié)作平臺完成，包括文件共享、視訊會議等溝通工作，以及擬定合同條款、設備清冊和七百多項工作的分工等。

對清新環(huán)境全體員工而言，全新的工作方式也是一次挑戰(zhàn)，需克服辦公條件有限、干擾因素較多等種種困難。在這樣的情況下，歷經(jīng)20余天奮戰(zhàn)，清新環(huán)境終于在有限時間內(nèi)按規(guī)定完成了任務。合作雙方達成一致，清新環(huán)境順利簽訂項目EP合同。

積極拓路“走出去”   參與全球煙氣治理

此次中標，是清新環(huán)境繼2019年中標印度北方邦電力集團脫硫總承包項目（合同金額約4.8億元人民幣）之后，再次成功拓展海外市場的重要一步。據(jù)了解，本次通過技術輸出拓展海外市場，不僅開創(chuàng)了該公司在印度的又一個新商業(yè)模式，也是清新環(huán)境對國家高科技企業(yè)“走出去”及“一帶一路”倡議的響應與實踐。

對此，清新環(huán)境總裁李其林表示：“在非常時期取得2020年開門紅，是清新環(huán)境嚴格加強疫情防控、積極推進復工復產(chǎn)的結果，也是全體員工共同努力的成果。作為一家在工業(yè)煙氣治理領域始終保持領先的環(huán)境綜合治理企業(yè)，清新環(huán)境通過技術輸出、工程輸出，積極參與全球煙氣治理業(yè)務，在印度連中兩標就是對清新環(huán)境實力的最好證明。憑借先進的技術及管理能力，我們希望進一步走出去，向國際化環(huán)境治理企業(yè)進軍，深耕海外市場、展現(xiàn)專業(yè)擔當！”

編輯：李丹