時(shí)間:2023-10-07 09:30
來(lái)源:產(chǎn)品化研究中心
作者:New Queen
2003年起,環(huán)境產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了市場(chǎng)化元年開(kāi)啟的十年規(guī)?;瘯r(shí)代和資本化元年開(kāi)啟的十年商業(yè)化時(shí)代,非常態(tài)的極速增長(zhǎng)雖然構(gòu)筑了行業(yè)底座,卻大而不強(qiáng),華而不實(shí),供需兩側(cè)皆有痛點(diǎn)。2023年,供給側(cè)率先啟動(dòng)產(chǎn)品化進(jìn)階行動(dòng),標(biāo)志著整個(gè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)開(kāi)始步入產(chǎn)業(yè)化元年開(kāi)啟的集約化時(shí)代。市場(chǎng)化與產(chǎn)業(yè)化的二十年時(shí)間差,需要多方填補(bǔ)。
8月中旬,我頂著環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國(guó)際聯(lián)盟秘書處的頭銜,到金科環(huán)境北京總部“參加”了聯(lián)盟的啟動(dòng)會(huì),同時(shí)也是環(huán)境領(lǐng)域的第三次產(chǎn)品進(jìn)階私董會(huì),所以新聞稿中對(duì)自由討論環(huán)節(jié)未做太多展示。( 相關(guān)閱讀:用產(chǎn)品打江山,中國(guó)環(huán)境領(lǐng)域“走出去”的戰(zhàn)略選擇)
會(huì)后糾纏于時(shí)間、事務(wù)、反饋、思考、整理,一直沉淀至今,才準(zhǔn)備好用不那么正式的形式,聊聊環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國(guó)際聯(lián)盟這個(gè)對(duì)產(chǎn)品化進(jìn)階行動(dòng)至關(guān)重要的新生事物。
01產(chǎn)品“出?!笔恰俺雎贰?,也是“出道”
通過(guò)聯(lián)盟全稱和注冊(cè)地香港,不難看出我們擘畫國(guó)際市場(chǎng)的意圖,但在當(dāng)前局勢(shì)下,“出?!毙袆?dòng)引發(fā)的觀望想必會(huì)大于響應(yīng),所以聯(lián)盟首年計(jì)劃的九項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)里,只有參展一項(xiàng)帶有較為明確的“出?!吧?,其他八項(xiàng)僅就此做了遠(yuǎn)期設(shè)想。
然而在討論環(huán)節(jié),大家不但對(duì)海外參展表現(xiàn)出了濃厚興趣,而且還毫無(wú)保留地分享了各自在海外市場(chǎng)的布局和心得,紛紛表示愿意相攜相助,組合“出道”,共謀“出路”,前者是基于國(guó)際化品牌建設(shè)的權(quán)威性和戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì),后者是基于產(chǎn)品類交易結(jié)構(gòu)的清晰性和安全性優(yōu)勢(shì)。
02聯(lián)盟將代表“D1”,也代表“第一”
雖然環(huán)境領(lǐng)域的產(chǎn)品化進(jìn)階行動(dòng)涉入了服務(wù)類、技術(shù)類和裝備類產(chǎn)品,ABCD方陣皆有先知先覺(jué)者參與其中,但目前來(lái)看,驅(qū)動(dòng)力最強(qiáng)的還是C方陣中“的C2和C3——相較于同屬C方陣的工程承包商C1,C2和C3的產(chǎn)品化基礎(chǔ)更好,產(chǎn)品化效益更高。
C2和C3方陣中有很多優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)通過(guò)模塊化、一體化等方式形成產(chǎn)品化原型,具備打造專業(yè)技術(shù)集成裝備的潛力,進(jìn)而跨界D方陣,以D1身份區(qū)別于通用設(shè)備為主的D2方陣,它們中的領(lǐng)跑者將構(gòu)成聯(lián)盟成立初期的中堅(jiān)力量,主打一個(gè)“出自D1,成為第一”。
03產(chǎn)品化之功,唯“封”不破
就像小孩喜歡拆玩具一樣,環(huán)境企業(yè)的客戶和對(duì)手也常常“樂(lè)在拆中”,前者是為了成本疊加式議價(jià),后者是為了復(fù)制粘貼式抄襲,但都打罵不得——畢竟自己家的孩子只能寵,別人家的孩子只能防——所以從產(chǎn)品化原型進(jìn)階到產(chǎn)品化完型,往往離不開(kāi)帶有二次研發(fā)性質(zhì)的產(chǎn)品化封裝。
封裝可分軟硬,其中硬封更為常見(jiàn),例如加個(gè)集裝箱式的殼子,在物理層面防拆,優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單快捷,缺點(diǎn)是適用性有限,防御性也偶爾失靈;軟封是我們獨(dú)創(chuàng)的一套工具箱和方法論,包括標(biāo)準(zhǔn)化分級(jí)、智能化連接、品牌化蝕刻等,可與硬封形成互補(bǔ)。
04產(chǎn)品化之路,以終為始
封裝是為了對(duì)效果負(fù)責(zé),所以封在里面的必是精華,不是糟粕,否則就成了文過(guò)飾非。能對(duì)效果負(fù)責(zé)的產(chǎn)品,才有資格投向市場(chǎng),走向客戶。我們將所有原生態(tài)產(chǎn)品定義為P0,聯(lián)盟觀察員為P1,聯(lián)盟成員為P2,完成品牌化蝕刻的成員為P3,完成標(biāo)準(zhǔn)化分級(jí)和智能化連接的成員為P4。
整合P3而成的優(yōu)選產(chǎn)品目錄已經(jīng)被寫入聯(lián)盟首年計(jì)劃,但面向未來(lái)或者遠(yuǎn)期規(guī)劃,聯(lián)盟還將在P4的基礎(chǔ)上,結(jié)合國(guó)內(nèi)外環(huán)境市場(chǎng)需求,聚合更多先進(jìn)產(chǎn)品,打造連接優(yōu)選產(chǎn)品與采購(gòu)經(jīng)理的智能生態(tài)平臺(tái)——暫定名“兩山智聯(lián)優(yōu)品平臺(tái)“。
05聯(lián)盟連接的是產(chǎn)品,不是企業(yè)
幾年前,中信出版社約我翻譯了約翰﹒錢伯斯的暢銷書Connecting the Dots,直譯過(guò)來(lái)就是“連點(diǎn)成線”。全書讀下來(lái),感覺(jué)除了“連”的戰(zhàn)術(shù)之外,那個(gè)“點(diǎn)”的選擇也至關(guān)重要。我們的聯(lián)盟最終決定連接產(chǎn)品而不是企業(yè),既是對(duì)產(chǎn)品化戰(zhàn)略的貫徹,也是為平臺(tái)化愿景的預(yù)設(shè)。
為此,我們?cè)谌朊松暾?qǐng)表的右上角預(yù)留了一個(gè)編號(hào)的位置,這是為每一個(gè)聯(lián)盟成員即每一款產(chǎn)品設(shè)置的專屬代碼,隱含著所對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的多種信息——很容易讓人聯(lián)想到五位QQ號(hào)和京A藍(lán)牌——某個(gè)企業(yè)如果有多款產(chǎn)品符合入盟條件,就可以獲得多個(gè)編號(hào)。
06聯(lián)盟內(nèi)只有合作,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)
恰恰因?yàn)槁?lián)盟成員都是單元化的銳性產(chǎn)品——多元化的鈍性企業(yè)往往意味著多角度遭遇競(jìng)爭(zhēng)——且每款產(chǎn)品都在追求客戶畫像精細(xì)化和應(yīng)用場(chǎng)景差異化,在自己的細(xì)分賽道上追求極致化(延伸閱讀:環(huán)境企業(yè)產(chǎn)品化破局:產(chǎn)品經(jīng)理頂層化不只關(guān)乎一個(gè)人),所以彼此才能結(jié)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共贏共創(chuàng)的生態(tài)伙伴關(guān)系。
設(shè)想前文提到的相攜相助,a在自己的渠道內(nèi)帶著b,不再只是為了人情世故,而是因?yàn)閍和b的互補(bǔ)與搭配可以讓渠道更通暢,讓客戶更滿意,那是一種雙向奔赴的美好關(guān)系,而不再是對(duì)單方的消耗,恰應(yīng)了聯(lián)盟公約之“利他實(shí)現(xiàn)利己“。
編輯:李丹
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