經(jīng)過二十多年的高歌猛進，環(huán)保行業(yè)來到了行穩(wěn)致遠的階段，轉(zhuǎn)型，改善，重構(gòu)，第二增長曲線，結(jié)構(gòu)性調(diào)整等關(guān)鍵詞構(gòu)成了當(dāng)前針對未來的產(chǎn)業(yè)敘事邏輯。

在這個環(huán)境下，有人辭官歸故里，有人星夜趕科場。

環(huán)保行業(yè)是否還會崛起強有力的破局者？行業(yè)內(nèi)那些年輕的企業(yè)家如何看待當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展？他們對未來有什么樣的看法？

綠谷工作室采訪了一位青年企業(yè)家，與對方共進午餐，聽聽年輕一代的真實想法。

目錄

與青年環(huán)保企業(yè)家共進午餐

01  成功只有一條路，通向失敗的路有好幾條

02  輕資產(chǎn)是偽命題

03  寄希望于存量

04  環(huán)保行業(yè)創(chuàng)業(yè)，頂頂重要的是人脈

05  好客戶是誰

06  摘果子的人和鋪路的人

一起參觀完一家環(huán)保公司出來，我和一位青年環(huán)保企業(yè)家走在北京的三環(huán)路上。因為我還有些和行業(yè)有關(guān)的問題要問他。

為此，我事先在手機記事本上寫了幾個問題，他聽到后有些訝異，說只是隨便聊聊，你還這么鄭重。我說：我不喜歡隨便聊聊，喜歡有個方向。

出了那家公司，右拐，就走上了三環(huán)路。企業(yè)家說找個吃飯的地方，邊吃邊聊。我說：能比較安靜地說話的地方就行。隨手指指一家麥當(dāng)勞，他說：怎么能在那里吃呢。也許他覺得以他的身家在快餐店吃飯跌份?也許他不好意思只是請我吃個漢堡?其實只因他是一個健康飲食推崇者。

一邊走路一邊聊天。我問：“你為什么沒開車?為了環(huán)保嗎?”他說：“我怕這里不好停車?！睆纳弦淮竭@一代，環(huán)保行業(yè)的企業(yè)家都是這么樸實。

01成功只有一條路，通向失敗的路有好幾條

“環(huán)保行業(yè)有希望嗎？還能出現(xiàn)有影響力的新企業(yè)嗎？”這是一道送分題。

果然，企業(yè)家說：“當(dāng)然了，不同的時代有不同的企業(yè)，這就是客觀歷史規(guī)律，一定會有新的希望，新的公司。但是顯然很難出現(xiàn)那種大而全的公司了，行業(yè)會分得越來越細，企業(yè)需要越鉆越深?！?/span>

說完，企業(yè)家接了兩個電話，分別是安排一個污泥項目的前期接洽、安排上級考察接待。他非常忙碌，是這個年紀的人的正常狀態(tài)。他是核心，是骨干，許多事情因他而起，圍著他轉(zhuǎn)，他也要做出判斷，做出決策，為了公司能穩(wěn)定經(jīng)營下去——畢竟行業(yè)里滿盤皆輸?shù)睦有陆钟幸粋€。他說起話來英姿勃發(fā)，做起事來如履薄冰。

比如，有客戶主動找上門，是一個廢舊資源回收項目，客戶承諾給補貼，下屬急得直跺腳，讓他趕緊投資，他卻依然沒有下定決心，他說：“我得看整個鏈條里頭的經(jīng)濟性。很多地方很多項目，就是你看著很光明，但進去以后不一定能商業(yè)化成功。”

“成功只有一條路，通向失敗的路有好幾條。比如政府看你掙錢了，它就反悔，不免費給你原材料，也不免費運給你，這是一種，還有一種，為了同一個環(huán)保目的，它還可以把錢補貼給用戶，購買更優(yōu)質(zhì)高價更好處理的產(chǎn)品，而不是補貼到回收再利用上。我不能聽它現(xiàn)在承諾得好，就完全相信。”他冷靜地分析道。當(dāng)然他也不是拒絕機會，他只是非常謹慎，為了這個項目，已經(jīng)深入考察了多家公司。

我稱贊他像個AI，比老一輩企業(yè)家更加深謀遠慮，他似乎沒覺得這是在夸他。但他這一代企業(yè)家的確少了點縱情肆意、志得意滿。沒辦法，環(huán)保行業(yè)已經(jīng)走到了靠行穩(wěn)致遠、靠經(jīng)營手藝賺小錢、辛苦錢的時代。

02輕資產(chǎn)是偽命題

我們已經(jīng)走過了兩個路口，還沒有看見一家餐館。他說：“本來以為北京的三環(huán)邊上有很多餐館，沒想到這里這么荒涼?！薄笆?，好奇怪，這里本該是繁華地段?！薄澳隳茏呗穯?”他問，這時我們大概已經(jīng)走了5000步。我說：“那我可太能走了。”他大喜：“太好了，我也是很喜歡走路?！?/span>

“現(xiàn)在行業(yè)都在說輕資產(chǎn)，也有幾個公司新成立了輕資產(chǎn)公司，這個事情你怎么看?”我繼續(xù)問。

他說：“這個事情很有趣。真相是這樣的：所有做得好的，能夠持續(xù)經(jīng)營的環(huán)保公司，都會走上重資產(chǎn)的路。那些大公司成立的輕資產(chǎn)公司現(xiàn)在還沒有什么代表性，他們依傍的是母公司。他們要真的跟地產(chǎn)行業(yè)的萬達一樣，成立的輕資產(chǎn)公司能做到項目上百，50%以上外邊的，我才真服?！?/span>

他回了一條微信，說：“另外，人們說一些事情的時候，喜歡偷換概念，比如把輕資產(chǎn)公司等同于有獨門秘技的高新技術(shù)公司。但也有一些所謂的輕資產(chǎn)公司，只是些掮客、中間商。如果是貨真價實的專精特新公司，那它當(dāng)然能經(jīng)營得好。經(jīng)營得好，它就會投資，即便不投環(huán)保項目，投資建廠、買房買地算不算重資產(chǎn)?”

“我認為，從財務(wù)角度看，輕資產(chǎn)這個事情就是個偽命題?！彼铝艘粋€結(jié)論。我請他解釋。

編輯：李丹