環(huán)境企業(yè)出海與入局：迎來一場供應鏈的較量

時間：2024-06-03 10:43

來源：中國水網(wǎng)

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在E20環(huán)境平臺高級合伙人、環(huán)境產(chǎn)品領跑者國際聯(lián)盟執(zhí)行理事郝小軍主持的討論環(huán)節(jié)中，與會嘉賓暢所欲言，分享了各自出海的經(jīng)驗和教訓，期許與禁忌，共同幫助有出海意愿的企業(yè)正衣冠，知興替，明得失。

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葛洲壩集團生態(tài)環(huán)保有限公司國際業(yè)務部總經(jīng)理王陽表示，葛洲壩“走出去”第一注重安全，包括國別的政治環(huán)境、社會治安等，對派駐海外人員的人身安全和經(jīng)營資產(chǎn)安全負責;第二注重效益，從源頭做好風險防范，守住成本線，防止項目虧損;第三注重屬地化，不同于產(chǎn)品類項目的一次性活動，央企要對項目的投資、建設、運營全生命周期進行長遠考慮，以全過程屬地化管理促進區(qū)域深耕。因此公司的國際化戰(zhàn)略分三步走，包括走出去，走進去，融進去。國際環(huán)保業(yè)務機遇與挑戰(zhàn)并存，我們真誠希望能與大家緊密合作，優(yōu)勢互補，行穩(wěn)致遠。

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天津泰達股份有限公司首席合規(guī)官、天津泰達環(huán)保有限公司董事長王天昊表示，現(xiàn)在中國垃圾焚燒發(fā)電市場少有優(yōu)質項目釋放，那么并購與出海可能是未來中國垃圾發(fā)電企業(yè)不得不面臨的課題。雖然出海面臨諸多例如中國標準與國際標準接軌、國別風險、匯率風險等一些列問題，但悲觀者永遠正確，樂觀者永遠前行，相信中國垃圾焚燒發(fā)電企業(yè)能在海外闖出一片天地。

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成都美富特環(huán)保產(chǎn)業(yè)股份有限公司總裁李群英表示，美富特此前也在走借船出海的道路，2012年從海外收購了第一代特種膜技術，后續(xù)設立有國際事業(yè)部，參加過多場國際水展，在歐美做了知識產(chǎn)權布局，為中石油、中石化在中東、非洲的油氣開采項目提供過污水處理配套產(chǎn)品和技術服務，但后來因為疫情，國外市場的開拓也中斷了，在此前國外市場的開拓過程中，也確實體會到了國情差異、“水土不服”等問題。如今在平臺上找到組織力量，希望借此重整之前六年的經(jīng)驗和教訓，讓美富特的膜產(chǎn)品和裝配式產(chǎn)品再出海。

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深圳市清泉水業(yè)股份有限公司董事長葉昌明表示，公司在2010年就與馬來西亞上市公司合作在泰國開展了業(yè)務，當時做的單體工藝包現(xiàn)在依然運行良好，2012年又跟著央企在安哥拉參與了中國城建設項目，所以算是早已出海。以前是被動出海，現(xiàn)在想主動出海，目前開始考慮在海外設立子公司來承接業(yè)務，比如通過新疆辦事處接觸到了哈薩克斯坦市場，了解到洪水淹城后存在一些需求，另外對泰國也有同樣的考慮。

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南京藍瑩環(huán)境科技有限公司董事長鄭軍表示，公司在海外的業(yè)務拓展策略主要是跟上部隊，比如在越南的銷售就是通過一家有三十年資歷的臺灣工程公司，經(jīng)過七八個項目的合作，逐漸扭轉了他們認為大陸產(chǎn)品低質低價的刻板印象，取代了一些原來的歐美品牌。目前終端用戶包括富士康、三星、蘋果等?？偨Y起來，就是打鐵還需自身硬，出海必須練內功。產(chǎn)品技術領先，質量過硬，價格實惠永遠是產(chǎn)品暢銷的立根之本。

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北京博匯特環(huán)?？萍脊煞萦邢薰径麻L&總經(jīng)理潘建通表示，公司在2019年啟動了國際戰(zhàn)略，然后迎來疫情，在阿聯(lián)酋的幾個項目由于多重原因，建設緩慢，今年BOO項目第五個年頭才陸續(xù)進入運營狀態(tài)，主要原因是海外的審批流程和效率問題，值得注意的是貨幣的匯率波動對項目結算的影響。除此以外，物流價格變動，語言溝通、地域文化融入，項目執(zhí)行流程和要求差異等都構成挑戰(zhàn)?？尚械穆窂揭皇墙璐龊?，跟隨國央企提供服務，二是建設屬地橋頭堡，尋找適合自身的國家作為突破口，三是與屬地化團隊形成代理甚至合資合作。

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實樸檢測技術(上海)股份有限公司董事長楊進表示，作為一家檢測企業(yè)，實樸是以總包企業(yè)為客戶，考慮到產(chǎn)品的上下游之間存在聯(lián)動效應，那么可以借助平臺構成的信任關系，用一個產(chǎn)品或企業(yè)帶動其他配套，共同開拓市場，另外標準化工作也可以由各方力量聯(lián)合起來，在平臺的基礎上，實現(xiàn)早期的教育輸出。出海要抱團，同時也可以把國內合作建設起來。

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