過去兩三年，在環(huán)保市場競爭越來越激烈的情況下，大部分環(huán)保企業(yè)感覺利潤越來越少，生意不好干，同時也有一些企業(yè)項目不少，訂單不斷，市場呈現(xiàn)兩極分化的狀態(tài)。

“在大環(huán)境發(fā)生變化時，市場是消費降級、內卷降價的狀態(tài)”，雷茨智能總經理吳炎光近期接受中國水網采訪時，談到他對市場現(xiàn)狀的感受——僧多粥少，競爭激烈，“需要做有效的轉變，才能避免被卷進去。”

2011年，吳炎光創(chuàng)立銳天機電公司（即雷茨前身），當年他21歲。 如今，吳炎光已經成為環(huán)境產業(yè)小有名氣的“90后”企業(yè)家。

接觸過吳炎光的人對他的印象都是“精力充沛、腦子活泛”，還能輕易被他的開朗樂觀所感染。在他的帶頭下，雷茨一直處于高速增長的狀態(tài)。近三年，雷茨的訂單數(shù)量、銷售額一直在創(chuàng)造新的高度。在環(huán)保市場受限的情況下，相繼與全球傳動、冰蓄冷行業(yè)多家國際巨頭企業(yè)簽約合作，在不同領域、不同地區(qū)市場謀求新的發(fā)展空間，凸顯了越發(fā)強大的市場競爭力。

即使在如今很多人都處于迷茫、焦慮的寒冬，吳炎光說，這兩年哪個行業(yè)不卷？保持質量穩(wěn)定、精益求精，沿著核心優(yōu)勢尋找新的賽道，還有很大空間去發(fā)展。

吳炎光（右）

01市場總量受限，如何拓展新賽道

為了脫離同質化競爭的苦海，不少環(huán)境企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務的基礎上，進行新賽道的選擇和拓展。相比其他環(huán)境技術，環(huán)保行業(yè)的一些設備產品，總的市場需求和迭代周期相對局限，影響這類企業(yè)的規(guī)模擴張與發(fā)展。

近一兩年，在市場總體受限的情況下，雷茨在空氣懸浮風機、磁懸浮風機的兩大核心競品的基礎上，沿著核心技術尋找相關的應用場景和客戶，相繼衍生出雷茨磁懸浮制冷壓縮機（熱泵）機組、余熱發(fā)電機組、低溫發(fā)電系統(tǒng)、永磁電機等系列產品，將應用場景廣泛拓展到工業(yè)、蓄冷等行業(yè)，大大增加了風機產品的市場份額。

“要實現(xiàn)應用場景的拓寬，首先要有一套過硬的技術產品，才能根據(jù)變化的市場延伸和拓展”，吳炎光表示，雷茨的發(fā)展，是對先進技術進行產業(yè)化的過程，因此特別注重科研體系、技術體系，對企業(yè)產品體系的強大支撐。

2011年，吳炎光創(chuàng)立銳天機電（雷茨智能前身），最早主要從事風機等設備的銷售。吳炎光本身喜歡理工科，在跑業(yè)務的時，特別注意鉆研流體力學、機電工程、環(huán)?？萍嫉阮I域的知識內容（環(huán)境產業(yè)8090后創(chuàng)業(yè)者的小天地與大理想）。

多年風機銷售、管理等崗位的歷練，讓吳炎光對于風機設備的上中下游產業(yè)鏈非常熟悉。當時，市面上的風機產品質量不高，普遍有軸承密封難、皮帶易磨損等問題，導致運行效率低、故障率高、使用壽命短。一些性能優(yōu)異的產品需要從國外進口，價格和維護成本都不透明。

2013年，吳炎光組建了公司的核心技術團隊，雷茨研發(fā)部正式成立。針對行業(yè)痛點，吳炎光和技術團隊進行有針對性的研究，在風機軸承等核心部件技術難題上攻關，成功研發(fā)制造了第一個自主知識產權產品雷茨高速離心風機，在2014年申請了國家專利。

在當時，高速離心風機可以達到每分鐘2萬轉，又因為生產線在“世界工廠”東莞，生產成本大幅降低。很快，雷茨的風機產品以“實惠、實用”的顯著優(yōu)勢迅速打開市場，開始服務康師傅、娃哈哈等國內大企業(yè)客戶，主要為食品飲料行業(yè)提供干燥解決方案。

2015年開始，服務企業(yè)拓展至馬士基集團，三星集團等世界500強企業(yè)，實現(xiàn)進一步的發(fā)展和積累。同年，雷茨入選國家高新技術企業(yè)培育，獲得國家資金扶持。2016年，雷茨通過國家高新技術企業(yè)認定。

隨著國家的環(huán)保政策開始趨嚴，發(fā)現(xiàn)行業(yè)客戶中產生了很大環(huán)保治理需求。本來就跑得多、看得多、善于思考的吳炎光發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)風機的局限，無法承載污水處理的高強度工作。當時，國際主流的先進產品是空氣懸浮、磁懸浮機，采用懸浮軸承，從技術端徹底顛覆了傳統(tǒng)風機軸承機械接觸的硬傷，使維護成本大幅降低，生命周期大大延長，受到環(huán)保市場客戶的大量關注，但核心技術和零部件，受制于國外的封鎖。

為了突破空氣懸浮、磁懸浮技術壁壘，吳炎光決定花大力氣，進一步強化公司的技術力量。他在圈子里廣泛尋找相關專業(yè)的科研院所，行研機構，吸引專業(yè)人才，同時師從著名的流體力學專家劉亞北先生，作為技術團隊的領銜指導。集中攻堅下，終于自主掌握了磁懸浮軸承、高速電機、高頻變頻器、三元流葉輪等重要配件的核心技術，實現(xiàn)了空氣懸浮、磁懸浮風機自主生產。

2018年，雷茨空氣懸浮風機應用于康師傅集團污水處理系統(tǒng)，實現(xiàn)了雷茨環(huán)保領域的拓展。產品對標國際的超高的性能、長期無需維修保養(yǎng)，“半永久”的使用壽命，加上具有競爭力的價格，讓產品迅速在環(huán)保市場形成口碑，實現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。

2020年，東莞銳天機電正式更名為“雷茨智能裝備（廣東）有限公司”，發(fā)展成為在全國遍布多家子公司的國家級高新技術企業(yè)。

為了將公司的技術能力進一步提升，吳炎光到處拜師，聘請西安交大孫巖樺副教授、楊柏松博士等知名的懸浮技術、永磁電機專家共同指導研發(fā)，同時他也不斷自主學習，先后研修了西安交通大學的流體力學和同濟大學的環(huán)境相關專業(yè)，吸收先進的空氣動力學技術，將雷茨的技術產品體系不斷打磨完善。

圍繞核心風機和壓縮機在市場中的技術優(yōu)勢，雷茨技術團隊打造了“大空浮+小空浮+大磁浮”等產品線布局，可以根據(jù)客戶需求如場景、工況、預算和目標進行風機選型，完善的產品體系，遍布全國的多網點聯(lián)動服務，加上成本控制，可以讓雷茨提供更優(yōu)質、且更具性價比的節(jié)能風機綜合解決方案，市場競爭力逐漸凸顯。

近三年，雷茨的訂單數(shù)量、銷售額一直在創(chuàng)造新的高度。服務領域從最初的酒水飲料行業(yè)不斷跨越，發(fā)展到污水處理、水泥、飲料酒水、紡織印染、電廠、半導體等泛工業(yè)領域。在生產規(guī)模、客戶數(shù)量、銷售業(yè)績的突破中，實現(xiàn)了長足發(fā)展。

02以節(jié)能為核心戰(zhàn)略，始終為客戶創(chuàng)造價值

企業(yè)打造競爭力的過程，是慢工出細活，打造金剛鉆的長期狀態(tài)。吳炎光認為，除了要在效能、成本、價格、服務等方面做得比別人都好，還要進行換位思考，清晰的了解行業(yè)客戶的真實需求。

就在上個月（2024年4月），國務院印發(fā)《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，大力促進先進設備的生產和更新應用，帶來規(guī)模5萬億元以上的巨大市場。吳炎光表示，國家推動以舊換新，不是以舊換舊，是以“新”換舊，這種“新”體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造的價值，不然將和五萬億市場新機遇失之交臂。

最早對核心產品進行研發(fā)時，對標的就是解決傳統(tǒng)風機“高耗能、低效率”的問題，成為國內設備企業(yè)中，較早關注風機產品節(jié)能、儲能解決方案的企業(yè)之一。吳炎光表示，在“雙碳”時代，節(jié)約能耗成為各行業(yè)的工作生產的重點。而雷茨的戰(zhàn)略布局，始終強調的就是節(jié)能。

以節(jié)能效果為核心，技術團隊自主研發(fā)的永磁同步電機、三元流葉輪和懸浮軸承，成為雷茨風機實現(xiàn)能效提升的關鍵部件。吳炎光表示，研發(fā)設計實力之外，優(yōu)異材料工藝、制造水準同樣重要，“只有好的零部件和精益求精的裝配技術，才能制造出運行更穩(wěn)定、效率更高的節(jié)能產品?！?/p>

為此，雷茨在華南、華東各建立了兩個大型生產基地，持續(xù)精進產品的生產制造工藝，將99%的零配件自主制造和生產。同時依托合資背景，在全球范圍吸納整合先進材料、技術和零部件，持續(xù)優(yōu)化風機的性能，提高精密度和可靠性。

多措并舉下，雷茨產品表現(xiàn)出突出的應用優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造多重價值。直接效益如占地非常小、噪音低；節(jié)能效果上，如1臺雷茨300kW風機每年可以為客戶節(jié)電約150萬噸，懸浮風機比傳統(tǒng)風機綜合節(jié)能30%，1年就能回收投資成本；長期看來，雷茨自主研發(fā)的智能控制系統(tǒng)，實現(xiàn)了產品的無人值守，超長的使用壽命，企業(yè)運營成本大幅降低，如在水廠中可以降低18%以上的污水處理成本。

2023年，雷茨產品系列入選“國家鼓勵發(fā)展的重大環(huán)保技術裝備”， 空氣懸浮壓縮機、磁懸浮風機核心雙產品線，被工信部認定為“能效之星”裝備產品。目前，在為德國、韓國、西班牙、意大利等全球客戶提供超萬套的風機解決方案中，每年為用戶節(jié)約電費累計超過50億元以上，創(chuàng)造了豐厚的經濟效益和社會效益。

03探索藍海的三個方向

吳炎光用“專注、堅持、視野”，總結雷茨的發(fā)展壯大，他表示：“雷茨產品線、應用領域一直在變化發(fā)展，但我的老本行，核心技術、產品、生產線、團隊都沒有發(fā)生變化。一旦機遇到了，就能真的起飛?！?/p>

談及未來，吳炎光表示，節(jié)能、智能、賦能，是雷茨的發(fā)展初心，也是企業(yè)的堅持方向。未來雷茨不想只提供一臺風機，還要依托 “節(jié)能+供能+儲能+用能”智能裝備系統(tǒng)，為客戶提供更加“省錢、省心”的節(jié)能產品的解決方案，雷茨的戰(zhàn)略布局也將圍繞這一價值延伸展開。

在業(yè)務發(fā)展上，未來雷茨將在環(huán)保領域有限的市場空間上深挖，結合核心技術產品，尋找服務的延伸和業(yè)績拓展。

比如一直被污水行業(yè)熱議的熱能回收。熱能是污水中存在卻曾經被忽視的能量，是污水處理廠實現(xiàn)“碳中和”真正的實力擔當。雷茨以磁懸浮技術為基礎，研發(fā)生產的污水源熱泵目前正在推廣階段?；厥盏哪芰靠梢詮V泛應用于民用商用住宅的供暖、在能源再利用的同時，有效的緩解市政管網不足。同時對于水廠自身來說，如回收的熱量還可以用作水廠自身的污泥干化熱源，實現(xiàn)“能量自給”。除環(huán)保行業(yè)外，雷茨以磁懸浮技術為基礎，自主研發(fā)磁懸浮冷媒壓縮機，進一步參與暖通行業(yè)的市場機遇，實現(xiàn)替代進口。

同時，海外市場一直是雷茨重點關注的方向?！安煌诖蟛糠汁h(huán)保企業(yè)的出海的被動摸索階段，雷茨的發(fā)展的目標一直是一家‘國際化’企業(yè)”，曾經以德國企業(yè)入資為契機，構建了“國產+合資+進口”的三駕馬車的產品策略，在提升產品質量同時，大大提升雷茨的國際視野。

“要真正成為一家‘國際知名’企業(yè)，就要在各方面與外國企業(yè)‘同臺競技’”，吳炎光表示，進口風機不斷對我們卡脖子，核心技術不對我們開放，現(xiàn)在我們也不能失去卡別人脖子的機會。

“卡外國人的脖子”可以看作吳炎光的一種民族情節(jié)，更是企業(yè)發(fā)展到一定程度的底氣。從跟隨到打破壟斷實現(xiàn)自主研發(fā)生產，再到如今到國外建廠，雷茨一步步努力，讓產品性能、成本、價格、服務等得到了國際認可，相繼與全球傳動和制冷巨頭實現(xiàn)簽約，產品在世界多個地區(qū)實現(xiàn)應用。

如今，吳炎光受聘為雷茨CQO即首席質量官，將公司始終為客戶提供優(yōu)質產品的核心目標進行上下貫徹。吳炎光表示，相比做大做強，“實現(xiàn)引領、創(chuàng)造價值”更值得尊重，“馬不停蹄，只爭朝夕，我將為此不遺余力的去奮斗”。

編輯：李丹