8月13日，第21屆中國環(huán)博會(huì)盛大啟幕。本次環(huán)博會(huì)，中國水網(wǎng)/中國固廢網(wǎng)/中國大氣網(wǎng)主編谷林帶隊(duì)，對(duì)50余家圈層參展企業(yè)進(jìn)行了面對(duì)面訪談。此次接受采訪的是百事德機(jī)械（江蘇）有限公司總經(jīng)理陶順生。

1、請(qǐng)簡單介紹下百事德當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)、市場布局情況以及典型案例?

百事德機(jī)械(江蘇)有限公司自1994年12月成立至今26年，堅(jiān)守的主營業(yè)務(wù)是初心不改，始終如一，從事的的產(chǎn)業(yè)是機(jī)械制造和流體領(lǐng)域，起源于環(huán)保裝備制造業(yè)，產(chǎn)品名稱是兩個(gè)字“風(fēng)機(jī)”，有空氣懸浮風(fēng)機(jī)、磁懸浮風(fēng)機(jī)、陶瓷高速風(fēng)機(jī)、HC回轉(zhuǎn)式風(fēng)機(jī)、BK羅茨風(fēng)機(jī)、防腐防爆無泄露風(fēng)機(jī)、不銹鋼風(fēng)機(jī)、MVR風(fēng)機(jī)、螺桿風(fēng)機(jī)等為環(huán)保水處理、電廠、氣力輸送、石油化工、建材水泥、工業(yè)設(shè)備等其他行業(yè)配套。

順勢而為，產(chǎn)品以市場需求為主導(dǎo)。我們機(jī)械制造型企業(yè)“技術(shù)是企業(yè)的出路、銷售是企業(yè)的活路”的市場理念，以“合法、合規(guī)、合德”為原則，同時(shí)百事德也按照兩條腿走路進(jìn)行銷售布局：“公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售”和“代理點(diǎn)協(xié)同銷售”，遵循國家十三五收官和十四五的戰(zhàn)略征程。當(dāng)前國內(nèi)外新冠疫情常態(tài)化，全球供應(yīng)鏈將會(huì)除出現(xiàn)“短鏈化”、分散化。我們將保障傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)的運(yùn)行再以節(jié)能減排智能高效的新基建新格局進(jìn)行推進(jìn)應(yīng)用。典型的案例：上海東方明珠、雄安新區(qū)生態(tài)新農(nóng)村污水處理的回轉(zhuǎn)式風(fēng)機(jī)、海南永興島、北京大興機(jī)場污水、上海浦東惠南、杭州灣區(qū)域自來水廠羅茨風(fēng)機(jī)，節(jié)能高效的空氣懸浮風(fēng)機(jī)有河北三河污水處理廠、 四川瀘州鴨兒凼污水處理廠，安徽望江污水廠、內(nèi)蒙古五原污水處理廠

2、次環(huán)博會(huì)公司帶來了哪些新產(chǎn)品和新的解決方案，有哪些獨(dú)特的創(chuàng)新點(diǎn)和市場競爭優(yōu)勢?

本次環(huán)博會(huì)，百事德集團(tuán)帶來技術(shù)提升的新產(chǎn)品有：磁懸浮風(fēng)機(jī)、空氣懸浮風(fēng)機(jī)、螺桿鼓風(fēng)機(jī)，MVR風(fēng)機(jī)、不銹鋼風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品，主要為環(huán)保水處理生態(tài)、工業(yè)化工、特殊行業(yè)，不同環(huán)境的需求。今年我們的創(chuàng)新亮點(diǎn)就是推出國產(chǎn)化空浮風(fēng)機(jī)，品質(zhì)同比進(jìn)口風(fēng)機(jī)，相信“中國制造”，而成本大大降低，性價(jià)比具有競爭優(yōu)勢。

2、突如其來的新冠疫情給公司帶來什么樣的影響(業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)績、年度規(guī)劃等)?疫情之下，有哪些發(fā)展的新思考?認(rèn)為疫情給產(chǎn)業(yè)帶來了哪些影響?準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)?

影響肯定有，現(xiàn)在我們要面對(duì)常態(tài)化疫情，去年至今，很多項(xiàng)目延期，發(fā)貨推后。原計(jì)劃2020年的任務(wù)目標(biāo)是在2019年度的基礎(chǔ)上增漲幅度為10%，后調(diào)整至5%。保持技術(shù)創(chuàng)新，穩(wěn)健發(fā)展的格局不變，羅茨風(fēng)機(jī)第四代的走向市場，性價(jià)比提升。重點(diǎn)主推國產(chǎn)化空氣懸浮風(fēng)機(jī)和磁懸浮風(fēng)機(jī)。

我們國家將形成國內(nèi)循環(huán)為主，國際國內(nèi)雙循環(huán)的新發(fā)展新格局，國內(nèi)市場對(duì)于節(jié)能降耗智能化風(fēng)機(jī)需求大，特別是十四五期間面臨的嚴(yán)峻形勢與挑戰(zhàn)前所未有，對(duì)于環(huán)保的投入會(huì)更大，要求更高，把關(guān)更嚴(yán)，我們要有責(zé)任感和使命感，特別是新基建將成為中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)推進(jìn)器，趕上這拔浪潮，勇立潮頭。

4、環(huán)保設(shè)備制造業(yè)一直以來深陷諸如低價(jià)競爭、同質(zhì)化等泥沼中，市場亂象頻現(xiàn)，發(fā)展遲緩。在您看來，目前環(huán)保設(shè)備市場的發(fā)展現(xiàn)狀如何?市場還存在哪些問題和機(jī)遇?

環(huán)保型設(shè)備制造業(yè)，特殊是類同我們配套環(huán)保機(jī)械制造設(shè)備企業(yè)，低價(jià)競爭同質(zhì)化競爭是一種普遍現(xiàn)象，可以理解，但我們百事德“永遠(yuǎn)被模仿，永不被超越”我前面也說到，以羅茨風(fēng)機(jī)為例我們一把第四代風(fēng)機(jī)推向市場，一直是走的“三高路線”，價(jià)格高、品質(zhì)高、服務(wù)質(zhì)量高，近期也在調(diào)整，以性價(jià)比高為宗旨，通過優(yōu)化管理，降低成本來以合理的價(jià)格，高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)來取信客戶。目前環(huán)保設(shè)備市場也在大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，環(huán)保工程是面子工程，也是良心工程，責(zé)任感工程。同對(duì)企業(yè)信譽(yù)、品質(zhì)、服務(wù)提出了高質(zhì)量的要求，這對(duì)我們百事德是有利的。市場猶如蛋糕，同行之間不僅僅分蛋糕，更是合力做大、做好蛋糕，要共同探查討市場的發(fā)展趨向，百事德也是很愿意和大家一起分享。

5、對(duì)于設(shè)備企業(yè)來講，品牌的打造是很關(guān)鍵的一步，百事德在企業(yè)經(jīng)營過程中，是如何打造企業(yè)品牌的？

三個(gè)方面，一是從建廠初期即開始在員工中灌輸強(qiáng)化品牌意識(shí)，深入員工內(nèi)心，一切為品牌服務(wù)。

二是在品牌的打造中不斷提升得到認(rèn)可。

三是通過用戶口碑相傳，樹立品牌影響力，26年來，積累了千萬家用戶，售出有各類二三十萬臺(tái)風(fēng)機(jī)，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)口碑，這也要感謝客戶對(duì)我們的支持和認(rèn)可。

6、2019年及2020年上半年的業(yè)績情況如何?下半年的發(fā)展計(jì)劃如何?

2019完成3.5億；2020年上半年完成1.22億，是去年同期的90%，下半年在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)推廣節(jié)能風(fēng)機(jī)和工業(yè)用風(fēng)機(jī)的新產(chǎn)品，全年?duì)幦⊥瓿?.5億，到達(dá)過去年的水平。

這次我們?nèi)齻€(gè)內(nèi)部協(xié)作公司參展，既是一次產(chǎn)品展示，也是一次接受客戶用戶檢閱，讓更多不同的平臺(tái)了解我們百事德。

再次感謝E20環(huán)境平臺(tái)中國水網(wǎng)給予這次采訪機(jī)會(huì)。