技術密集度

行業(yè)上有這么一種情況，一個工藝包或一個系統(tǒng)，客戶讓列明系統(tǒng)中每一個部件或者是設備的價格，最后只買其中最核心的部分。還有某集團采購一臺格柵，讓廠家標明材質、重量、電機以及減速機的品牌配置。最后按不銹鋼材料的重量及鋼材價格，以及電機、減速機的品牌配置，另外加加工費來核價。行業(yè)內(nèi)卷如此，究其原因是產(chǎn)品技術含量不高、同質化競爭造成的。有一次和北京化工大學宋英豪教授談起這種情況，他用技術密集度來解釋這種現(xiàn)象，我也比較贊同這種說法。要想提升產(chǎn)品的技術密集度只有創(chuàng)新，環(huán)保企業(yè)在工藝技術開發(fā)方面，仍然缺乏對核心機理的深入研究，缺乏對核心裝備效率提升的長期攻關。另外，對配套裝備的系統(tǒng)性研究不夠，更缺乏對整個產(chǎn)品的包裝定位及市場教育。只有把產(chǎn)品的技術密集度提升上去，才能脫離同質化競爭的苦海。當然更要做好技術專利的保護，行業(yè)上模仿抄襲之風非常影響產(chǎn)品的升級迭代、技術創(chuàng)新。

寫到最后

卷是因為在相同的領域、相同的地方、相同的思維，做相同的事。也許，原來市場環(huán)境中越成功的思維、操作模式，現(xiàn)在是越大的羈絆。

2024年3月30日上午，大連萬達商管集團與太盟投資集團、阿布扎比投資局、穆巴達拉投資公司、中信資本、ARES在大連香格里拉酒店舉行簽約儀式。協(xié)議簽署后，太盟等投資人將總計持股新達盟60%，而大連萬達商管僅持有40%的股份，珠海萬達商管運營著全國近500座萬達廣場，這意味著王健林將失去珠海萬達商管的絕對控制權。清華北大，都不如膽子大。2010年代初期的王健林，一直在強調(diào)速度，要求萬達必須再快一點，必須要快。在行業(yè)蓬勃發(fā)展時期膽子大、快速反應可能是企業(yè)成功的原因，但是市場環(huán)境變了，仍然按照原來的邏輯運行則是危險的?！皠e讓李嘉誠跑了”，真正經(jīng)過行業(yè)周期的考驗，才能認識到李嘉誠的敏銳與果敢。

有很多朋友問我今年環(huán)保市場趨勢是怎么樣的，很多人都處于迷茫、焦慮之中。同時我也了解了一些企業(yè)的經(jīng)營狀況，目前看，大部分企業(yè)都感覺行業(yè)內(nèi)卷、競爭加劇、生意不好干；一小部分企業(yè)感覺項目不少、訂單不錯?？傮w來說，現(xiàn)在是在市場分化的階段，既有降級也有升級；一方面同質化的工程、產(chǎn)品市場是消費降級、內(nèi)卷降價的狀態(tài)；另外一部分通過技術創(chuàng)新、賽道選擇、成本控制、質量穩(wěn)定的企業(yè)是處于升級狀態(tài)。其實，大家都清楚這兩年哪個行業(yè)不卷？環(huán)保市場相比還算好的，其市場總量還是巨大的，分母擺在那里，而每家企業(yè)在這個市場中占有的市場比例是非常小的。中小環(huán)保企業(yè)大部分是輕資產(chǎn)運營，只要不是做大體量固定資產(chǎn)投資，重資金投入，過分焦慮市場總量變化，聽專家分析是沒有意義的。企業(yè)應該重點關注與自身業(yè)務細分領域密切相關的趨勢、標準、政策，重點還是在于如何創(chuàng)新、如何加強銷售、如何把質量、服務做好。市場總量的分母固定、無法改變，只有把自己的分子做大，分數(shù)才會高。

環(huán)保市場正在經(jīng)歷存量與增量、粗放與精細的行業(yè)轉型過程中，我們只有認清市場的運行邏輯、行業(yè)特征，做有效的轉變，才能避免被卷進去。暗流涌動，時機短暫，市場分化，如何順應市場格局變化迅速調(diào)整，我們?nèi)绻荒茏诓妥郎希蜁霈F(xiàn)在菜單上。

作者簡介

作者【環(huán)保老岳】本名岳文春，是蘇州水星環(huán)保工業(yè)系統(tǒng)有限公司、嘉興溪上源環(huán)?？萍加邢薰径麻L、星川（北京）水務有限公司總經(jīng)理。是岳飛第二十八世傳人，原籍安徽，現(xiàn)工作于蘇州、北京。曾在中煤集團工作過，環(huán)保水務二十年經(jīng)驗，樂于分享商業(yè)和經(jīng)營心得。希望與作者進一步探討的朋友，可以加老岳的微信：y13915503789。

編輯： 李丹