2014年1月進軍山東約200個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水務(wù)市場，8月進軍黑龍江約100個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水務(wù)市場，從兩年前決定進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務(wù)領(lǐng)域以來，國中水務(wù)展現(xiàn)了一股“后來居上”的沖勁兒。在仍然“含苞待放”的中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務(wù)市場，國中水務(wù)股份有限公司（下稱，國中水務(wù)）能夠獲得同行側(cè)目，不僅是因為其厚積薄發(fā)的前期準備，同樣重要的是他擁有一套屬于自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務(wù)發(fā)展模式。

“鄉(xiāng)?水”漫漫，擇“地”而析

中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務(wù)市場自十八屆三中全會以來才逐步“蘇醒”。僅以污水處理為例，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部村建設(shè)司司長趙暉在E20環(huán)境平臺與清華環(huán)境學院聯(lián)合主辦的技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇上就曾提及：“現(xiàn)在全國污水處理率增長比較快，縣城從2008年至2012年，從32%到75%。而縣城以外的鎮(zhèn)，一般的小城鎮(zhèn)增長幅度還是比較緩慢的，有所加快，但是還是比較緩慢，目前處理率只有28%，農(nóng)村就更低了。”

2014年環(huán)保部的首份政策類文件指向農(nóng)村環(huán)境，專門發(fā)布了關(guān)于農(nóng)村生活污水處理、防治及投資的指南，而且政府對農(nóng)村及中小城鎮(zhèn)的供水、排水重視程度不斷提升。在全國范圍內(nèi)，山東、江蘇、遼寧等省是較早出臺相關(guān)政策文件的地區(qū)，國中水務(wù)的戰(zhàn)略布局就從較早的“蘇醒”地區(qū)開始。有最優(yōu)的政策環(huán)境，戰(zhàn)略投資才能更快地生根發(fā)芽。

據(jù)統(tǒng)計，直至2012年，80%的鄉(xiāng)村沒有專業(yè)的凈水裝置，在市場分散、規(guī)模較小的農(nóng)村，國中水務(wù)選擇“以點帶面”的發(fā)展戰(zhàn)略。不僅在山東省、遼寧省落地一批水務(wù)項目，而且還會在湖南、四川、黑龍江、山西等多地落實自己的水務(wù)企業(yè)，恰如國中水務(wù)董事長朱勇軍所言：“最重要的就是盡快地進行市場布局。以后鋪開的速度會很快?！?/p>

技術(shù)模式：廣納中外“利器”

我國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理還沒有走向規(guī)?；七M的階段，在國家政策與投資都有所支持的情況下，推廣適應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務(wù)市場的技術(shù)成為焦點。國中水務(wù)歷來重視技術(shù)創(chuàng)新，一直以來對技術(shù)的投入都相當可觀，從技術(shù)上與鄉(xiāng)鎮(zhèn)靠攏是開辟鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務(wù)市場的先行“利器”。

第一，集合國內(nèi)最優(yōu)秀的水務(wù)技術(shù)力量。2012年，國中水務(wù)與中國科學院生態(tài)環(huán)境研究中心合作，設(shè)立北京國中科創(chuàng)環(huán)境科技有限責任公司，主要面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場研發(fā)水務(wù)技術(shù)；2013年，收購國內(nèi)垃圾滲濾液處理龍頭企業(yè)天地人公司，從而擁有了移動應(yīng)急供水車等適應(yīng)縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村環(huán)境的過硬技術(shù)。

第二，使公司注入世界高水平技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)，提高核心競爭力。2013年，國中水務(wù)與瑞典Josab公司、丹麥Aquaporin公司合作，將Josab的生態(tài)水處理工藝及其配套升級技術(shù)、Aquaporin的正滲透膜制造及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用技術(shù)收于旗下；同年與丹麥BioKube公司達成合作，又將為家庭、小城市和社區(qū)提供小型污水處理的先進系統(tǒng)納入囊中；而且以合作為基礎(chǔ)，又研發(fā)出低溫低濁原水濁度去除技術(shù)、氟超標原水氟離子去除技術(shù)、MBBR膜生物處理技術(shù)等核心技術(shù)；從而快速配備了對農(nóng)村和小城鎮(zhèn)供排水市場的服務(wù)能力。

通過對國內(nèi)外先進水務(wù)設(shè)備、技術(shù)以及發(fā)展經(jīng)驗的廣泛吸納，國中水務(wù)構(gòu)建了較為完整的、適應(yīng)國內(nèi)水質(zhì)和城鎮(zhèn)市場特征的水處理設(shè)備與技術(shù)體系，關(guān)鍵是已經(jīng)掌握了安全飲水和達標排水兩個適用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務(wù)市場的核心技術(shù)，從而能在日益激烈的市場競爭中有效立足并不斷開疆拓土。

商業(yè)模式：4管齊下 

國中水務(wù)一向秉承“資產(chǎn)+技術(shù)+增值服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式，實現(xiàn)股東利益最大化的同時，兼顧社會責任。不僅在技術(shù)上有清晰的國中特色，在商業(yè)模式上同樣卓然不同。

PPP模式、“設(shè)備直接銷售+托管運營”模式、“分期貼息支付+委托營運”模式、“設(shè)備直接銷售+服務(wù)包”模式都是國中水務(wù)近年來開發(fā)的商業(yè)模式，不拘泥于一種方式，而是“4管齊下”。

PPP模式主要保證企業(yè)按質(zhì)按量完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的供排水工作，減輕政府財務(wù)壓力，協(xié)助政府解決居民安全用水問題；“設(shè)備直接銷售+托管運營”模式可以讓客戶或企業(yè)直接采購水處理設(shè)備并委托企業(yè)運營，費用可以直接支付或生成水費形式；“分期貼息支付+委托營運”模式可由政府委托企業(yè)投資建設(shè)水務(wù)項目，而后按3—5年貼息支付企業(yè)款項，從而緩解政府資金壓力；“設(shè)備直接銷售+服務(wù)包”模式主要針對高質(zhì)量、高服務(wù)要求的客戶，出售設(shè)備與工藝的同時，將售后服務(wù)打包銷售，使客戶無后顧之憂。

近年來，國中水務(wù)已經(jīng)成為國內(nèi)為數(shù)不多的擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的綜合類水務(wù)環(huán)保上市公司，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務(wù)市場，國中水務(wù)從技術(shù)模式和商業(yè)模式上已經(jīng)呈現(xiàn)出不俗的實力，恰如其公司董事長朱勇軍所說：“中國水務(wù)行業(yè)未來5-10年重點就在農(nóng)村?！彼試兴畡?wù)將“鄉(xiāng)?水”做得有領(lǐng)先的技術(shù)、多元的業(yè)務(wù)，所以才有“后來居上”的沖勁兒。

編輯：任萌萌