文章根據(jù)易禾資本張朝輝在“青年環(huán)保創(chuàng)業(yè)交流沙龍”上主題發(fā)言錄音整理，未經(jīng)本人審核。

投資的主體是企業(yè)，當(dāng)企業(yè)陷入困境時(shí)，投資就不可能取得成功;企業(yè)成功的基礎(chǔ)就是附著在企業(yè)家身上的資金技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，如果沒(méi)有這些，投資就是空話，所以企業(yè)家是所有一切的根本。

青云創(chuàng)投自從2001年以來(lái)，圍繞節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域投資的企業(yè)將近50多家，其中不乏許多成功上市的企業(yè)。一般來(lái)講，從最初的談判到正式簽約，這個(gè)過(guò)程是比較長(zhǎng)的，今天借此機(jī)會(huì)，通過(guò)例舉案例，來(lái)介紹投資成功的條件，希望可以供在座的創(chuàng)業(yè)者借鑒。

在邁入生物質(zhì)領(lǐng)域之前，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了很長(zhǎng)時(shí)間的研究，并且?guī)缀醣樵L所有的企業(yè)，在整個(gè)行業(yè)研究近兩年時(shí)，結(jié)識(shí)了迪森股份創(chuàng)始人并受命進(jìn)軍生物質(zhì)行業(yè)。大部分企業(yè)家在經(jīng)歷20年以上發(fā)展，甚至需要?dú)v經(jīng)行業(yè)周期和企業(yè)興衰之后，才可以具備駕馭一個(gè)企業(yè)的能力。但接觸了迪森股份這家企業(yè)之后，我們發(fā)現(xiàn)這是一家二次創(chuàng)業(yè)的公司，所以我們挖掘了這家企業(yè)現(xiàn)有的一些基本情況，從而來(lái)判定這個(gè)企業(yè)能否走向成功：

第一、企業(yè)的商業(yè)模式梳理

這家企業(yè)最早依托EMC(合同能源管理)模式發(fā)展，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，能否成為市場(chǎng)上的EMC模式佼佼者，是判斷企業(yè)成功的一個(gè)根據(jù)，經(jīng)過(guò)分析我們認(rèn)為迪森運(yùn)用這個(gè)模式可以在市場(chǎng)上起到不可替代的作用;

第二、企業(yè)團(tuán)隊(duì)

我們認(rèn)為具有緊密的核心體系的團(tuán)隊(duì)是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的重要條件之一。很多企業(yè)往往做到一半的時(shí)候，核心團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)分歧，導(dǎo)致企業(yè)最終破碎，這種“分分合合”的事情很多，而頂層的核心凝聚力才能衍生出的足夠力量的團(tuán)隊(duì)。我認(rèn)為，充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)對(duì)未來(lái)的投資和企業(yè)發(fā)展都是有好處的;

第三、核心技術(shù)

之所以沒(méi)有把技術(shù)放到最前面談，是因?yàn)榄h(huán)保類企業(yè)如果按照創(chuàng)新性技術(shù)去投資，往往不能取得成功。投資主要認(rèn)可主流思路，新技術(shù)路線不會(huì)有太大的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)更多創(chuàng)新技術(shù)的必然出現(xiàn)，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致非主流路線在環(huán)保行業(yè)有限的發(fā)展空間。有了技術(shù)儲(chǔ)備和梯隊(duì)搭建，下面就要考慮人才的培養(yǎng)。

每個(gè)企業(yè)最初都會(huì)經(jīng)歷資金和人才的缺失階段，所以不少企業(yè)家都嘗試采取資本培養(yǎng)的方式，高薪聘請(qǐng)人才，但最后的結(jié)果往往導(dǎo)致更多的人才流失。而經(jīng)過(guò)企業(yè)高速成長(zhǎng)，自我培養(yǎng)并最終留下的人才，才能成為企業(yè)的基石。所以評(píng)判一個(gè)企業(yè)的人力資源也是一項(xiàng)重要指標(biāo)。

第四、企業(yè)開(kāi)展的重大項(xiàng)目

經(jīng)驗(yàn)表明，重大項(xiàng)目的開(kāi)展如果不是一把手親自掛帥，公司所有資源人力物力財(cái)力就會(huì)得不到充分的發(fā)揮，項(xiàng)目的歷史背景和人脈梳理也將成為很大的阻礙。重大項(xiàng)目的完成勢(shì)必將推動(dòng)企業(yè)更上一層臺(tái)階，如果我們得到的信息表明，一把手對(duì)項(xiàng)目關(guān)注和應(yīng)對(duì)緊急情況處理是積極向上的，反饋往往是成功的。

以上這些條件反映出一個(gè)企業(yè)駕馭的能力、市場(chǎng)空間的掌握度、產(chǎn)品的技術(shù)性質(zhì)和重大項(xiàng)目的突破等，接下來(lái)我們會(huì)把這些放到未來(lái)行業(yè)發(fā)展的大背景上，考慮所在行業(yè)的大趨勢(shì)。

我們希望在未來(lái)不僅可以見(jiàn)到國(guó)內(nèi)一流企業(yè)，更希望見(jiàn)到國(guó)際一流的企業(yè)。希望未來(lái)我們可以有機(jī)緣與在座的創(chuàng)業(yè)家走到一起。

編輯：李晨