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傅濤:為什么萬金油式的環(huán)境企業(yè)沒有前途

時間:2016-06-03 23:32

來源:中國水網(wǎng)

作者:張翠芳

環(huán)境產(chǎn)業(yè)長期錯配嚴(yán)重,在前互聯(lián)網(wǎng)時代,大部分公司都是基于信息不對稱的業(yè)務(wù)交易,因為熟悉某個市長,熟悉某個環(huán)保局長,這個地盤的環(huán)保業(yè)務(wù)全部拿下,出現(xiàn)了一批大而全的萬金油式的環(huán)境企業(yè)。全國三四萬家環(huán)境企業(yè)中80%到90%的公司都是萬金油式的公司,在熟悉的地盤上什么都能搞定,可以稱為地域多元化。地域多元化的公司沒有專業(yè)度,屬于大眾型的,沒有核心技術(shù),沒有行業(yè)地位,這樣的公司大量存在于環(huán)保行業(yè)。

大部分公司同質(zhì)化,產(chǎn)能過剩,要走出去就得低價,這是供給端的現(xiàn)狀。需求端反而要求個性化、多元化、效果化,這是明顯的產(chǎn)業(yè)錯配。

供給端是工業(yè)化思維,是大眾思維,有一句話叫中國做什么都會做成白菜價。在供不應(yīng)求的時代,批量供給就是法寶,中國生產(chǎn)的膜能把世界用的膜都包了。這是原來的供給思路,注重供給、注重規(guī)模。然而現(xiàn)在的供應(yīng)需要個性化的,未來的市場是需要細(xì)分的,是基于用戶的,是基于痛點的,是新供給的,是價格導(dǎo)向的,是為特定用戶創(chuàng)造的。日本的馬桶蓋在中國能賣得很好,是因為它更加個性化,能滿足特定人群的需求,它可以賣得很貴?;ヂ?lián)網(wǎng)化、國際化、資本化可以讓你的小眾產(chǎn)品被所有人知道,在小范圍是小眾產(chǎn)品,但是在全國、全球就可以做出很大的量。相反,沒有特點的大眾產(chǎn)品,只能把產(chǎn)品質(zhì)量做得更好,價格做的更低,要不然沒法生存,因為大眾市場絕大部分產(chǎn)品都已經(jīng)供大于求了。同樣,伴隨著環(huán)境效果時代的到來,環(huán)境需求越來越高,環(huán)境產(chǎn)業(yè)越來越細(xì)分,萬金油式的環(huán)境企業(yè)將受到挑戰(zhàn)。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)原來的關(guān)系很簡單,所有的第一界面都是政府,政府是企業(yè)的上帝,政府來一定要接待,政府關(guān)系維護(hù)是第一要務(wù)。當(dāng)政府的行政權(quán)力被關(guān)進(jìn)籠子,當(dāng)環(huán)境需求越來越真實,越來越到位,萬金油式的環(huán)境公司不再有前途。真正有前途的公司之間基于價值的協(xié)同,開始相互連接??v深型的公司和平臺型的公司,形成一種T字型的互補。有的公司就是做政府的第一界面,四周很多的服務(wù)機構(gòu)跟它發(fā)生交易關(guān)系,這種穩(wěn)定的交易關(guān)系就是商業(yè)模式,企業(yè)之間并非是非你即我的競爭,很多東西可以合作,從而產(chǎn)生新的增量。

我們正在嘗試將環(huán)保市場切分成500個細(xì)分領(lǐng)域,我們發(fā)現(xiàn)60%的市場沒有被識別,20%的市場是供大于求的,另外20%的市場是被扭曲的。同時,100%的市場需求都是沒有被完全滿足的,需求層次都是不夠的,大部分需求都是在馬斯洛需求曲線的最低點,勉強達(dá)標(biāo)。環(huán)保行業(yè)是一個遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被開發(fā)充分的行業(yè),是一個非常有前景的行業(yè)。但是80%的企業(yè)仍然要被淘汰的,萬金油式的、屬地多元化的小環(huán)境企業(yè)是沒有前途的。環(huán)境企業(yè)想不被淘汰,想在激烈的競爭中脫穎而出,就需要變革,需要創(chuàng)新。


編輯:李丹

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