近來(lái)，眾多中字頭的大型企業(yè)紛紛跨界進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)有中國(guó)建筑、中國(guó)化學(xué)、中電建、中車、中交等央企成立了環(huán)保專業(yè)公司，布局環(huán)保板塊，借助自身的低成本資金優(yōu)勢(shì)、良好的政府資源優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，乘著PPP項(xiàng)目的大潮快速進(jìn)入流域治理、市政污水處理、固廢處理等領(lǐng)域。上述企業(yè)具有體量大、跨界、起點(diǎn)高等特點(diǎn)，其具有優(yōu)勢(shì)是民營(yíng)中小環(huán)保企業(yè)不可比較的，業(yè)內(nèi)稱為“野蠻人”。

在“野蠻人”時(shí)代，結(jié)合目前政府大力推行的項(xiàng)目PPP模式，中小民營(yíng)企業(yè)原有的商業(yè)模式將受到巨大沖擊，原來(lái)是直接向政府提供服務(wù)或產(chǎn)品，現(xiàn)在可能會(huì)變成“野蠻人”的供應(yīng)商，在眾多的細(xì)分領(lǐng)域?qū)⑿纬尚碌母?jìng)爭(zhēng)格局。野蠻人可能更加注重價(jià)格，市場(chǎng)的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步擠壓。因此，很多中小環(huán)保企業(yè)感受到了巨大的市場(chǎng)壓力，由于自身沒(méi)有融資渠道或者融資成本極高，不能進(jìn)入PPP領(lǐng)域，對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿了迷茫。

但是，筆者認(rèn)為，環(huán)保野蠻人對(duì)于中小環(huán)保企業(yè)并不是洪水猛獸，而將極大的推動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，重塑環(huán)保產(chǎn)業(yè)的商業(yè)格局，引領(lǐng)中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的歷史時(shí)期。

首先，野蠻人將為環(huán)保產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)容量。正是因?yàn)橐靶U人具有強(qiáng)大的低成本資金優(yōu)勢(shì)，能夠極大的推動(dòng)環(huán)保類PPP項(xiàng)目的迅速落地，擴(kuò)大整個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資，彌補(bǔ)政府對(duì)于環(huán)保投資的不足。根據(jù)中投證券發(fā)布的研報(bào)，綜合財(cái)政部數(shù)據(jù)，截止2016年7月底環(huán)保相關(guān)的PPP項(xiàng)目總計(jì)達(dá)到1.5萬(wàn)億規(guī)模，主要涉及污水處理、生態(tài)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、供水、垃圾處理等。上述投資體量達(dá)萬(wàn)億以上，如果單純依靠政府投資，可能項(xiàng)目的落地的時(shí)間會(huì)往后延期三年甚至五年，正是因?yàn)闃I(yè)內(nèi)國(guó)企、央企、上市公司積極介入PPP模式，才能在短時(shí)間內(nèi)釋放出大量的市場(chǎng)需求。

其次，野蠻人在短時(shí)間內(nèi)的跨界進(jìn)入導(dǎo)致其在技術(shù)儲(chǔ)備、系統(tǒng)集成、裝備制造、項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)上必然存在短板。而中小環(huán)保企業(yè)往往在細(xì)分領(lǐng)域上都具有自身的核心技術(shù)，并且擁有良好的系統(tǒng)集成及裝備制造能力，而且大部分環(huán)保企業(yè)都是在上世紀(jì)90年代末成立在環(huán)保業(yè)內(nèi)耕耘十年到二十年，擁有豐富的環(huán)保項(xiàng)目實(shí)施管理經(jīng)驗(yàn)。從邏輯上看，野蠻人和專業(yè)性環(huán)保公司具有強(qiáng)烈的互補(bǔ)需求，而非單純的對(duì)立與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。

但是，野蠻人的進(jìn)入會(huì)改變目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。當(dāng)政府主導(dǎo)的采購(gòu)更多變成為ppp項(xiàng)目公司為主導(dǎo)的采購(gòu)，政府行為變?yōu)榱似髽I(yè)行為，其對(duì)專業(yè)服務(wù)商或供應(yīng)商的選擇原則會(huì)發(fā)生變化。主導(dǎo)政府采購(gòu)決策的主要因素依次為采購(gòu)行為的合法合規(guī)、政商關(guān)系、供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格因素，但是PPP項(xiàng)目公司采購(gòu)可能產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格會(huì)成為主要的因素。一方面會(huì)增強(qiáng)中小專業(yè)性環(huán)保公司在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)性，另一方面會(huì)有助于加速一些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)力比較弱、主要靠跑關(guān)系的環(huán)保企業(yè)退出市場(chǎng)。從這兩個(gè)方面來(lái)考量，野蠻人在憑借資金實(shí)力快速進(jìn)入環(huán)保產(chǎn)業(yè)，從來(lái)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)容量外，會(huì)加速環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勝劣汰，一定程度改變產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

對(duì)于中小型環(huán)保企業(yè)，面對(duì)野蠻人的涌入，如何在這種特定的市場(chǎng)環(huán)境下，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，借助野蠻洪流加快自身的發(fā)展呢?筆者認(rèn)為，應(yīng)該采取積極的方式加強(qiáng)與野蠻人的合作，利用自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)積極融入野蠻人的發(fā)展，與野蠻人共舞。對(duì)于野蠻人自身也應(yīng)該與充分利用專業(yè)公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、裝備制造優(yōu)勢(shì)，以自身為核心，引領(lǐng)一批優(yōu)秀的企業(yè)共同發(fā)展，構(gòu)建以自我為核心的環(huán)保產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

關(guān)于野蠻人和中小專業(yè)環(huán)保企業(yè)的融合不應(yīng)該停留在膚淺的合作，而應(yīng)該開(kāi)展多層次的深度融合，并與資本市場(chǎng)鏈接，最后創(chuàng)造雙贏的局面。合作的層面應(yīng)該是多層次的，首先是項(xiàng)目層面的合作，項(xiàng)目的合作是基礎(chǔ)的合作，通過(guò)項(xiàng)目的合作能加強(qiáng)相互的了解，包括技術(shù)的認(rèn)同、文化的認(rèn)同、管理模式的相互磨合。同時(shí)通過(guò)項(xiàng)目層面的合作，有利于野蠻人形成自身認(rèn)可的技術(shù)體系。專業(yè)性環(huán)保公司為野蠻人提供專業(yè)的服務(wù)，雙方是甲方與乙方的關(guān)系，這種合作基礎(chǔ)是不牢固的，容易受到很多因素的干擾，而且無(wú)法發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，只是服務(wù)與資金的簡(jiǎn)單交換。因此，雙方的合作應(yīng)尋找更加穩(wěn)固的對(duì)于雙方均有利的合作模式。

筆者認(rèn)為野蠻人和中小型企業(yè)間應(yīng)該建立基于戰(zhàn)略層面、股權(quán)層面的合作，這種合作應(yīng)該是以野蠻人為主體來(lái)推動(dòng)和發(fā)展的，如果野蠻人是航空母艦，則專業(yè)性環(huán)保公司就是艦載機(jī)，而二者之間不應(yīng)該是柔性的聯(lián)結(jié)，而是基于PE投資的聯(lián)結(jié)，以股權(quán)投資作為紐帶。野蠻人以自身的資金優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、政府資源優(yōu)勢(shì)獲取大量的數(shù)十億甚至百億級(jí)以PPP模式為主的項(xiàng)目。篩選一批在細(xì)分領(lǐng)域具有技術(shù)領(lǐng)先、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、具有一定品牌效應(yīng)的企業(yè)作為孵化對(duì)象，進(jìn)行控股或參股的PE投資。并向這些企業(yè)輸送自身的訂單，這些企業(yè)因?yàn)閾碛辛朔€(wěn)定的收入和利潤(rùn)，往往會(huì)快速成長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)3年左右時(shí)間的培育后，基本可以快速進(jìn)入資本市場(chǎng)，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力和抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并能為野蠻人提供資本的支持。野蠻人通過(guò)孵化、培育一批基礎(chǔ)好、技術(shù)領(lǐng)先的專業(yè)公司，不但能獲得PPP項(xiàng)目的投資收益，而且能通過(guò)專業(yè)公司分享項(xiàng)目產(chǎn)品與服務(wù)的利潤(rùn)，更能通過(guò)資本市場(chǎng)取得股權(quán)投資的溢價(jià)收益。而對(duì)于專業(yè)公司來(lái)講，雖然早期稀釋股權(quán)，但是能通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，自身快速成長(zhǎng)、借助野蠻人的品牌效應(yīng)，短時(shí)間內(nèi)獲得大量的訂單，迅速拿到進(jìn)入資本市場(chǎng)的入場(chǎng)券。

綜上所述，野蠻人的進(jìn)入對(duì)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)非但不是洪水猛獸，而是有利于市場(chǎng)的健康發(fā)展，野蠻人通過(guò)與專業(yè)性公司以PE股權(quán)投資作為紐帶，可以做到雙贏局面。但是，中小環(huán)保企業(yè)在新的歷史條件下，應(yīng)該苦練內(nèi)功，加強(qiáng)自身的管理水平，保持自身自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極與野蠻人開(kāi)展坦誠(chéng)對(duì)話與合作，而非還是一味以關(guān)系論成敗，多務(wù)實(shí)少務(wù)虛。

作者：

謝濤　北京天地人環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理

環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓(xùn)班第三期學(xué)員

北京天地人環(huán)?？萍加邢薰?，專業(yè)從事高濃度廢水處理和特殊物料分離，掌握有厭氧、好氧、微濾、超濾、MBR、DTRO、DTL-RO、DTNF、分鹽、高級(jí)氧化、濃縮液零排放、腐植酸提取等多種處理技術(shù)，業(yè)務(wù)涵蓋城市生活垃圾、焚燒發(fā)電廠滲濾液、煤化工濃鹽水、制藥廢水、脫硫廢水、城市應(yīng)急供水等多個(gè)領(lǐng)域。

編輯：趙凡