在環(huán)保圈，80后的企業(yè)家并不少見(jiàn)，但上海同臣環(huán)保股份有限公司董事長(zhǎng)張文標(biāo)算得上典型代表之一。他說(shuō)，有沖勁、求變化是80后的特質(zhì)。“環(huán)保是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)，會(huì)有越來(lái)越多的80后企業(yè)家出現(xiàn)。”

提到張文標(biāo)，很多圈內(nèi)人總是感慨“他是80后，企業(yè)做的不錯(cuò)?！鄙虾Ｍ辑h(huán)保股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“同臣環(huán)?！保┳詣?chuàng)立以來(lái)，走過(guò)了近8個(gè)年頭。目前已經(jīng)進(jìn)行了3輪融資，累積融資約2.5億。張文標(biāo)在接受中國(guó)水網(wǎng)采訪時(shí)透漏，對(duì)接資本是同臣環(huán)保的下一個(gè)目標(biāo)，目前正在籌劃主板上市。張文標(biāo)說(shuō)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，有機(jī)會(huì)就夠了，最可怕的是沒(méi)有機(jī)會(huì)。

選擇與經(jīng)營(yíng)

去年，張文標(biāo)成為首批入選上海市青年創(chuàng)業(yè)英才開(kāi)發(fā)計(jì)劃的成員之一。他也是上海科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、同濟(jì)大學(xué)的兼職教授，這與張文標(biāo)自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。

“我沒(méi)有上過(guò)一天班，還沒(méi)畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。

本科就讀于武漢大學(xué)，研究生選擇了同濟(jì)大學(xué)。張文標(biāo)說(shuō)，這兩段求學(xué)經(jīng)歷，讓他既具備武大人發(fā)散性的思維方式，又具備同濟(jì)人嚴(yán)禁的科研態(tài)度。研究生期間，張文標(biāo)選擇做科研，每天泡在實(shí)驗(yàn)室。跟著導(dǎo)師專(zhuān)研一段時(shí)間后，張文標(biāo)發(fā)現(xiàn)“做科研很難”，“在污泥領(lǐng)域，科研的原創(chuàng)性不高，很多都是從國(guó)外引進(jìn)。”這時(shí)候，他思考“這可能不是我想要的”。

研究生二年級(jí)，張文標(biāo)開(kāi)始籌劃創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一個(gè)環(huán)保技術(shù)的交易網(wǎng)站，“那時(shí)候網(wǎng)站日IP值已經(jīng)能超過(guò)1000多?！鞭k網(wǎng)站讓張文標(biāo)開(kāi)拓了眼界。研究生快畢業(yè)的時(shí)候，全國(guó)都在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，張文標(biāo)申請(qǐng)了創(chuàng)業(yè)基金15萬(wàn)。他很驕傲，“今年年初我已經(jīng)帶來(lái)回報(bào)1000萬(wàn)，漲了70多倍。”

創(chuàng)辦環(huán)保技術(shù)交易網(wǎng)的經(jīng)歷，讓張文標(biāo)接觸了很多技術(shù)，發(fā)現(xiàn)污水處理技術(shù)已經(jīng)很多人在做了，污泥相對(duì)來(lái)講還不是一個(gè)行業(yè)。張文標(biāo)說(shuō)“選擇進(jìn)入污泥領(lǐng)域，也有避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的考慮，但壓力真是不小”。聽(tīng)說(shuō)張文標(biāo)創(chuàng)業(yè)選擇污泥領(lǐng)域，很多師兄和老師還曾擔(dān)憂說(shuō)“明年還能不能看見(jiàn)你了?！?/span>

雖然創(chuàng)業(yè)前期很多人都不看好，但好在當(dāng)時(shí)國(guó)家出臺(tái)了《城鎮(zhèn)污水處理廠污泥處理處置及污染防治技術(shù)政策（試行）》，為張文標(biāo)潛心做污泥打了強(qiáng)心針。創(chuàng)業(yè)初期，張文標(biāo)在同濟(jì)的師弟和同班同學(xué)幫忙撐起了那段艱難的歲月?！皠傞_(kāi)始，什么也不懂?！睆埼臉?biāo)現(xiàn)在感慨，注冊(cè)公司的48萬(wàn)，從驗(yàn)資戶(hù)轉(zhuǎn)到基本戶(hù)那天，“我一晚上沒(méi)有睡覺(jué)，擔(dān)心的是這錢(qián)還能不能回來(lái)了?！?/span>

灶臺(tái)已經(jīng)搭好，張文標(biāo)開(kāi)始思考如何讓“飯”更香，做好后期經(jīng)營(yíng)。“品牌效應(yīng)，是我比較看重的。”2008年，互聯(lián)網(wǎng)推廣還不那么時(shí)髦，但張文標(biāo)已經(jīng)利用百度等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，做起了產(chǎn)品的推廣。張文標(biāo)認(rèn)為，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的效果時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，打造品牌更加迫切。品牌強(qiáng)調(diào)美譽(yù)度，主要關(guān)注“質(zhì)量和服務(wù)”，“沒(méi)有這兩點(diǎn)支撐，遲早要失敗?！?/span>

“做好產(chǎn)品和品牌，企業(yè)要有責(zé)任感，關(guān)注服務(wù)。”出于這點(diǎn)考慮，創(chuàng)業(yè)初期，張文標(biāo)把當(dāng)時(shí)手頭僅有的10幾萬(wàn)元拿出來(lái)，聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)教授，下大功夫保證產(chǎn)品質(zhì)量?！斑@還不算，我們的服務(wù)也是相當(dāng)?shù)轿??！睆埼臉?biāo)介紹，第一臺(tái)設(shè)備一般是免費(fèi)給客戶(hù)使用的，售后服務(wù)也是隨叫隨到。張文標(biāo)說(shuō)，從經(jīng)營(yíng)企業(yè)那天起，他就強(qiáng)調(diào)，要注重“品德、品質(zhì)、品格、品牌”?！安粩嘧非罂萍碱I(lǐng)先，滿(mǎn)足客戶(hù)所需，客戶(hù)的需求是我們科技研發(fā)的方向。”

天時(shí)、地利、人和，張文標(biāo)這樣形容當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。“我選擇污泥領(lǐng)域，而且是做產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)小了很多?！蓖瑵?jì)圈子特別大，但大多數(shù)是做工程的。選擇的差異化，讓同臣環(huán)保生存了下來(lái)，不僅建立了自己的隊(duì)伍，更是走出上海，在全國(guó)的市場(chǎng)都打下了良好的基礎(chǔ)。

“子行業(yè)選對(duì)了，載體對(duì)了，經(jīng)營(yíng)手段對(duì)了?！爆F(xiàn)在的張文標(biāo)已經(jīng)如魚(yú)得水，依托同濟(jì)大學(xué)在環(huán)境保護(hù)、先進(jìn)機(jī)械制造等領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同臣環(huán)保已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先的污水、污泥處理設(shè)備及技術(shù)服務(wù)提供商，提供專(zhuān)業(yè)的疊螺式污泥脫水機(jī)、超高壓彈性壓榨機(jī)和高效纖維濾布濾池等設(shè)備及系統(tǒng)解決方案。

換個(gè)視角看問(wèn)題  

與張文標(biāo)初期創(chuàng)業(yè)不同，現(xiàn)在污泥市場(chǎng)越來(lái)越火爆，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，越來(lái)越多的“野蠻人”破門(mén)而入。很多業(yè)內(nèi)人戲稱(chēng)“污泥，想說(shuō)愛(ài)你不容易?！睆埼臉?biāo)也切身感受到了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，不同的是，他總能換個(gè)視角看問(wèn)題，嗅到新機(jī)會(huì)。

“野蠻人的進(jìn)入，并不一定會(huì)搶走我們的蛋糕。很多央企、傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入污泥市場(chǎng)，實(shí)際上是把資金帶入了行業(yè)，這不是壞事?！睆埼臉?biāo)看到這個(gè)機(jī)遇，很快采取行動(dòng)，目前已經(jīng)與中電建、葛洲壩等大型企業(yè)建立了合作關(guān)系。他認(rèn)為，未來(lái)有兩類(lèi)企業(yè)可以生存：一類(lèi)是平臺(tái)化的企業(yè)，如北控、威立雅、蘇伊士等。一類(lèi)是專(zhuān)業(yè)化公司，能提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。做企業(yè)，不能什么都想做，一定要做專(zhuān)做精，張文標(biāo)強(qiáng)調(diào)，同臣還是要將技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新做扎實(shí)，成為最后生存下來(lái)的20%的企業(yè)。

“活泛?！焙芏嘟佑|過(guò)張文標(biāo)的人這樣評(píng)價(jià)他。的確這樣，張文標(biāo)很看好疊螺機(jī)的市場(chǎng)前景。近幾年，他已經(jīng)將視角投向更廣的領(lǐng)域，“市政領(lǐng)域已經(jīng)不能滿(mǎn)足目前的發(fā)展需求了?！惫桃悍蛛x是同臣現(xiàn)在主要研究的方向，果膠行業(yè)、藥渣分離、洗煤等等領(lǐng)域，都是疊螺機(jī)未來(lái)發(fā)展的廣闊市場(chǎng)?！拔勰嘈袠I(yè)還處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，對(duì)同臣環(huán)保來(lái)說(shuō)是很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。” 

“水十條”發(fā)布后，黑臭水體修復(fù)市場(chǎng)走俏。張文標(biāo)開(kāi)始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)涉足黑臭水體修復(fù)領(lǐng)域，包括截污、清淤等。同臣環(huán)保近期和德國(guó)大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)研發(fā)推出一個(gè)新的水體修復(fù)的技術(shù)——本土硅藻水體修復(fù)技術(shù)。硅藻是目前世界上，提供氧氣最多一個(gè)物種，它提供的氧氣占地球氧氣供給量的40%。同臣環(huán)保通過(guò)對(duì)硅藻的定向培養(yǎng)，使它在水體中進(jìn)行大量的繁殖，給水中的浮游生物以及其他水體生物提供氧氣，這樣水體可以慢慢修復(fù)。硅藻對(duì)水體的氮和磷的修復(fù)也非常有幫助。利用硅藻進(jìn)行水體修復(fù)，安全、高效、經(jīng)濟(jì)。張文標(biāo)告訴中國(guó)水網(wǎng)，同臣環(huán)保發(fā)展堅(jiān)定兩個(gè)核心點(diǎn)：依托同濟(jì)做好產(chǎn)學(xué)研；追求國(guó)際化?！耙褕F(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力構(gòu)建起來(lái)?！倍聡?guó)硅藻技術(shù)的引進(jìn)，就是張文標(biāo)帶領(lǐng)企業(yè)國(guó)際化的布局之一。

行業(yè)未來(lái)廣闊的市場(chǎng)，單靠一家企業(yè)是做不起來(lái)的，“會(huì)很孤獨(dú)”。張文標(biāo)始終認(rèn)為，市場(chǎng)要良性發(fā)展，需要行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)的共同努力?！巴辑h(huán)保有研發(fā)的能力，不怕被模仿和復(fù)制。要把行業(yè)的健康環(huán)境做起來(lái)，行業(yè)的健康發(fā)展對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)講都是絕對(duì)的利好?！?/span>

三人行必有我?guī)?/span>

“勤奮、誠(chéng)信、開(kāi)拓、創(chuàng)新”是張文標(biāo)提煉的企業(yè)文化?！拔沂菑霓r(nóng)村走出來(lái)的，勤奮是很寶貴的品質(zhì)?！睆埼臉?biāo)一周平均工作6天，每天工作12個(gè)小時(shí)，每周都有一天是在工廠親自指導(dǎo)工作。談到工作，他滿(mǎn)臉笑意，感覺(jué)很充實(shí)。

在張文標(biāo)的手提包里總是帶著一本書(shū)，“我是個(gè)愛(ài)讀書(shū)的人?！薄拔业闹R(shí)來(lái)源，一部分來(lái)源于書(shū)本，一部分來(lái)源于他人?！睆埼臉?biāo)評(píng)價(jià)自己是一個(gè)愿意聽(tīng)取別人意見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)，他的很多學(xué)習(xí)和積累是通過(guò)與別人交流獲得的?！肮厩岸螘r(shí)間招了一位人力經(jīng)理，我花了3個(gè)月時(shí)間，堅(jiān)持每天找他交流和學(xué)習(xí)人才管理的知識(shí)。”與下屬交流，與行業(yè)人士交流，像一個(gè)磁鐵一樣，張文標(biāo)不斷吸取著外界的能量。

現(xiàn)在，張文標(biāo)在同臣環(huán)保的占股已經(jīng)從最初的80%稀釋到了現(xiàn)在的40%，“股權(quán)分享，讓員工有主人翁的感覺(jué)?！睒?lè)于分享果實(shí)，但張文標(biāo)也說(shuō)，“決策權(quán)，我必須掌握。作為企業(yè)一把手，要有擔(dān)當(dāng)，不能猶猶豫豫，哪怕做錯(cuò)了，也是一種收獲?！?/span>

 在多年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，張文標(biāo)也摸索出了自己的育人思路。中小型的公司，要想留住人才，需要關(guān)注企業(yè)文化是否能與個(gè)人的追求和理想結(jié)合起來(lái)，這很關(guān)鍵?！捌浯危X(qián)要到位，老板不能太小氣。”同臣環(huán)保為每一位員工提供“無(wú)息房貸”，貸款金額20萬(wàn)，還款期為5年，“這為員工在上海穩(wěn)定生活，提供了保障?！?/span>

 年輕人就怕沒(méi)有機(jī)會(huì)，這是張文標(biāo)創(chuàng)業(yè)的心得，他也努力為公司的年輕人創(chuàng)造機(jī)會(huì)。敢于在內(nèi)部提拔人才，“我發(fā)現(xiàn)這是一種雙贏?！睆埼臉?biāo)說(shuō)，剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)，總覺(jué)得外面的人才好，但轉(zhuǎn)變思路后，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部提拔的人才會(huì)帶來(lái)更多奇跡。

“不看年紀(jì)，不看學(xué)歷，不聽(tīng)忽悠，多給機(jī)會(huì)。”這是張文標(biāo)用人的基本原則。

 “每次在項(xiàng)目上，看到同臣的設(shè)備，我都很開(kāi)心。”現(xiàn)階段張文標(biāo)的夢(mèng)想是帶著兄弟們做成一件事，“希望我的每一位員工能得到別人的尊重。”張文標(biāo)希望同臣環(huán)保為中國(guó)環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

“堅(jiān)定地表情，自信地笑容。”在張文標(biāo)身上，我們看到一位青年企業(yè)家在夢(mèng)想路上的拼搏與干勁……..

編輯：李丹