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傅濤:從三個(gè)關(guān)系看環(huán)境產(chǎn)業(yè)的未來

時(shí)間:2017-04-18 08:40

來源:中國(guó)水網(wǎng)

作者:傅濤

前一段做PE投資的朋友說,投資環(huán)保不容易,稍晚好一點(diǎn)兒的環(huán)境公司尾巴翹上天了,一級(jí)市場(chǎng)也要20倍PE。按照資本的標(biāo)準(zhǔn)一量,三萬多家公司幾乎沒有幾家好的,應(yīng)收賬款高,風(fēng)險(xiǎn)大,政府關(guān)系復(fù)雜,不確定因素特別多,資本看不懂環(huán)保行業(yè),不敢投,所以這個(gè)行業(yè)叫好不叫座,實(shí)際融資非常有限。一般企業(yè)融資難,上市成了分水嶺,上市的公司就鯉魚跳龍門了,不不了的就苦哈哈。

今天下午我們?cè)趹?zhàn)略論壇上會(huì)成立藍(lán)色產(chǎn)融聯(lián)盟。我認(rèn)為要向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們建立行業(yè)自己的價(jià)值評(píng)估方式。互聯(lián)網(wǎng)虧損企業(yè)的估值可以到幾百億,比如說京東,因?yàn)楣乐的J讲煌?。環(huán)境產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在套用的是通用EPC公司的估值模式,個(gè)別市場(chǎng)如香港資本市場(chǎng)套用重資產(chǎn)公司的評(píng)價(jià)模式。

事實(shí)上,環(huán)保行業(yè)有自己的特點(diǎn),沉淀性強(qiáng),收益穩(wěn)定,風(fēng)險(xiǎn)小,但是政府關(guān)聯(lián)度大,應(yīng)收賬款多,年底的時(shí)候突擊收款,這是很多資本市場(chǎng)看不明白的。我們能不能有自己的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?發(fā)現(xiàn)自己的好公司,從而釋放資本市場(chǎng)的分險(xiǎn)壓力?基于這個(gè)目的我們創(chuàng)建產(chǎn)融聯(lián)盟,希望給這個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)融關(guān)系提供一個(gè)專業(yè)解碼器。不能用簡(jiǎn)單的通用的金融的標(biāo)準(zhǔn)看待環(huán)保企業(yè),同樣,環(huán)境企業(yè)也需要正視金融伙伴的風(fēng)控要求。這個(gè)解碼器需要大家共同的努力。

產(chǎn)業(yè)關(guān)系是面對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的生態(tài)關(guān)系

過去產(chǎn)業(yè)之間關(guān)系是非常簡(jiǎn)單的甲乙方關(guān)系,盡量晚付款、盡量少給錢,盡量壓價(jià)格,這是簡(jiǎn)單的工業(yè)型價(jià)值鏈關(guān)系。我們E20研究院三年前把環(huán)境產(chǎn)業(yè)分成ABCD四個(gè)方陣,在六年前E20研究院提出價(jià)值鏈曲線,就是想回答不同價(jià)值鏈之間的邏輯關(guān)系。

在生態(tài)社會(huì)里面產(chǎn)業(yè)關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化,比如北控協(xié)同金科等一批下游企業(yè)共同拿到了北京通州項(xiàng)目,這個(gè)成果是合作產(chǎn)生的,各方方離了對(duì)方可能拿不到這個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)關(guān)系已經(jīng)從產(chǎn)業(yè)鏈的體系變成了共同體關(guān)系,因?yàn)槌蔀橐粋€(gè)共同體才能拿到新的市場(chǎng)。這樣的案例在日趨復(fù)合的PPP時(shí)代越來越常見。

目前三萬多家的環(huán)保公司絕大多數(shù)是萬金油公司,在一個(gè)地方什么都干,什么都干不好,過去因?yàn)闆]有嚴(yán)格監(jiān)管,也能活下去,做到三五千萬就是瓶頸?,F(xiàn)在的新供給下,已經(jīng)很難做一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈公司,即便強(qiáng)大如光大、北控、威立雅等公司,他們也很難什么都做得很專業(yè),用戶又要求效果、質(zhì)量,這就需要協(xié)同。如果你把協(xié)同方當(dāng)成乙方,你就不是生態(tài)化公司。如果把協(xié)同方當(dāng)成你的合作者,你就是一個(gè)生態(tài)型公司。

這個(gè)結(jié)構(gòu)是不是嚴(yán)重影響我們產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?我說產(chǎn)業(yè)生態(tài)時(shí)代正在到來。前年E20俱樂部年會(huì),主題詞是“我的未來在生態(tài)里”,第一次全面倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生態(tài),我們倡導(dǎo)一種產(chǎn)業(yè)的生態(tài)合作關(guān)系,成為共同獲得增量的關(guān)系,而不是相互壓榨、相互拖欠款、相互PK的緊張關(guān)系。

這個(gè)關(guān)系正在構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)未來。工業(yè)時(shí)代思維是做好自己的事情,把自己的成本做低,利潤(rùn)做高,形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。其實(shí)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的關(guān)系正在開啟,要不連接別人,要不被連接,你不可能漠視上下游。

這個(gè)時(shí)代產(chǎn)業(yè)仍然需要專業(yè)化、有匠人精神的專業(yè)公司,這是產(chǎn)業(yè)的基石,但是它同時(shí)需要一些平臺(tái)化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化,這已成為一種常態(tài)。我們不是在基于供給尋找需求了,因?yàn)樵缇凸┐笥谇?,幾乎沒有什么領(lǐng)域是供不應(yīng)求的,所以要基于需求整合供給,這個(gè)邏輯關(guān)系在發(fā)生變化,我們不是基于競(jìng)爭(zhēng)壓低價(jià)格,而是基于價(jià)值創(chuàng)造未來,這個(gè)思路是產(chǎn)業(yè)生態(tài)化的邏輯關(guān)系。在一個(gè)生態(tài)化公司里,至少一頭是要在外面的,供給或者是需求在外面,不可能是自己大包大攬,前年的論壇上我談過大企業(yè)的航空母艦戰(zhàn)略,一個(gè)好的公司需要的是航空母艦集群,比如主旗艦叫北控,身邊需要不同艦種的參與和配合。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)關(guān)系有兩個(gè)定律

首先是企業(yè)個(gè)體定律,企業(yè)個(gè)體定律以前從沒有像現(xiàn)在這么強(qiáng)烈,你必須自強(qiáng),想進(jìn)入生態(tài)合作關(guān)系中,就得創(chuàng)造價(jià)值,而且這個(gè)價(jià)值不是你自己認(rèn)為的價(jià)值,是你的客戶和你的合作伙伴認(rèn)為你有價(jià)值,因此自強(qiáng)是基礎(chǔ),不能只期望別人幫你。

另外一個(gè)很重要的原則就是先利他再利己。E20在六年前確定八條商業(yè)邏輯,這就有核心的一條。企業(yè)都要自己發(fā)展的,以前工業(yè)的邏輯是先保護(hù)好自己,這是工業(yè)邏輯。生態(tài)邏輯是先幫別人才獲得自己,先利他再利己,是生態(tài)文明的關(guān)系。我想我也在努力解讀習(xí)大大生態(tài)文明的價(jià)值理念。先利他再利己跟是不一樣的邏輯關(guān)系,西方的道德邏輯是人人保護(hù)好自己,因此也就保護(hù)好了大家;中華文明的道德邏輯是人人都來保護(hù)別人,所以就保護(hù)了自己。這兩個(gè)邏輯關(guān)系,一個(gè)是生態(tài)文明邏輯,一個(gè)是工業(yè)文明邏輯。

企業(yè)個(gè)體定律第三是要開放,在生態(tài)文明之下,沒有真正封閉的體系、封閉的模式、封閉的制造業(yè)環(huán)節(jié)。

除了企業(yè)個(gè)體定律,其次是企業(yè)關(guān)系定律。

生態(tài)體系之下,產(chǎn)業(yè)間的關(guān)系是什么?我首先講的是共享,比較容易理解,共享價(jià)值、共享資源。第二是平等,企業(yè)間無論規(guī)模達(dá)到多少,在一個(gè)價(jià)值鏈里面大家是平等的,人格是平等的,資金流上可能不平等,融資結(jié)構(gòu)不平等,但是在價(jià)值創(chuàng)造、在客戶心目當(dāng)中的人格是平等的,這個(gè)平等是生態(tài)的基本準(zhǔn)則。第三是相互鏈接,沒有孤立的系統(tǒng),否則很難有未來。

三個(gè)倡議

這是我理解的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的個(gè)體定律和關(guān)系定律。在開啟的產(chǎn)業(yè)或者產(chǎn)融生態(tài)圈里,我們倡導(dǎo)的是開放、合作、共贏的伙伴關(guān)系,這里發(fā)出構(gòu)建環(huán)境產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的三個(gè)倡議:

一是要講點(diǎn)情懷。我內(nèi)心非常敬重講情懷的環(huán)保企業(yè)家,渡人就是渡己,為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值做出貢獻(xiàn),同時(shí)也賺錢。我認(rèn)為只講利益的企業(yè)沒有未來,環(huán)境企業(yè)更加需要情懷。

二要開放合作,企業(yè)間互相發(fā)現(xiàn)對(duì)方價(jià)值,共同創(chuàng)造新增價(jià)值,用價(jià)值實(shí)現(xiàn)共贏,而不是用壓低別人的成本增加自己的利潤(rùn)。

三要?jiǎng)?chuàng)新為本,告別低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),靠為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值而盈利,這需要堅(jiān)持創(chuàng)新為本,我所說的創(chuàng)新并非只是技術(shù)研發(fā),更多的為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值和,創(chuàng)造新的商業(yè)模式,比起技術(shù)創(chuàng)新,我認(rèn)為對(duì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)而言,需要從簡(jiǎn)單跟隨政府導(dǎo)引的單元競(jìng)爭(zhēng)模式中走出,構(gòu)架以你的價(jià)值為核心的穩(wěn)定的交易結(jié)構(gòu),因此,商業(yè)模式的創(chuàng)新更加有必要和急迫。

編輯:趙凡

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