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中持環(huán)保的戰(zhàn)略布局分析

時(shí)間:2017-05-23 10:40

來(lái)源:中宜環(huán)科環(huán)保產(chǎn)業(yè)研究

作者:洪翩翩

2014年,公司在“新三板”上市。2016年底,公司成功獲得啟明創(chuàng)投A輪融資3000萬(wàn),肖慶聰表示,這是資本市場(chǎng)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)的肯定。

精準(zhǔn)布局,技術(shù)+服務(wù) 搶占新興污染物防治市場(chǎng)

值得一提的是,中持環(huán)保在環(huán)境安全“布道”之路上,有一個(gè)始終如一的合作伙伴——清華大學(xué)。2008年,中持環(huán)保以中持檢測(cè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)二噁英檢測(cè)打開(kāi)了我國(guó)新興污染物治理市場(chǎng),與清華大學(xué)形成了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,得到了以余剛教授為代表的一批科研工作者、團(tuán)隊(duì)的鼎力支持。2011年,依托清華大學(xué)與中持檢測(cè)積累下來(lái)的POPs相關(guān)污染物的高端檢測(cè)能力,中持環(huán)保開(kāi)始著力布局新興污染物的削減和防治市場(chǎng),在GEF(全球環(huán)境基金)項(xiàng)目支持下,中持環(huán)保成立“履行斯德哥爾摩公約技術(shù)轉(zhuǎn)移促進(jìn)中心(TTPC)”,開(kāi)始提供持久性有機(jī)污染物的替代、消減與處置技術(shù)的轉(zhuǎn)移與應(yīng)用服務(wù),為執(zhí)行《中華人民共和國(guó)履行<關(guān)于持久性有機(jī)污染物的斯德哥爾摩公約>的國(guó)家實(shí)施計(jì)劃》(NIP)提供技術(shù)支持。

四年后,2015年1月30日,中持環(huán)保的第五家子公司——中持新興環(huán)境技術(shù)中心(北京)有限公司成立,這家公司由TTPC轉(zhuǎn)制而來(lái),以“創(chuàng)新解決新興環(huán)境問(wèn)題”為使命,針對(duì)以二噁英等持久性有機(jī)污染物(以下簡(jiǎn)稱(chēng)POPs)為代表的新興污染物提供防治對(duì)策咨詢(xún)、技術(shù)方案制定、治理裝備出售、安裝與調(diào)試、技術(shù)評(píng)估與驗(yàn)證以及技術(shù)轉(zhuǎn)移等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。同時(shí),也通過(guò)協(xié)助全球環(huán)境基金(GEF)、UNEP等國(guó)際組織參與開(kāi)展項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與后續(xù)項(xiàng)目實(shí)施工作,為國(guó)家履行包括斯德哥爾摩公約在內(nèi)的國(guó)際公約計(jì)劃提供技術(shù)咨詢(xún)與技術(shù)支持。公司與清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院、新興有機(jī)污染物控制北京市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室共建研發(fā)中心,聘用享受?chē)?guó)務(wù)院津貼專(zhuān)家、長(zhǎng)江學(xué)者余剛教授擔(dān)任研發(fā)中心主任及首席科學(xué)家,形成了新興污染物的核心研究能力。

技術(shù)+服務(wù),是中持新興在POPs防治領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力,一方面通過(guò)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品(催化產(chǎn)品+吸附產(chǎn)品),以解決新興污染物,特別是二噁英的末端治理問(wèn)題;另一方面,在治理前端,公司通過(guò)提供新興污染物防治對(duì)策咨詢(xún)、技術(shù)方案制定等服務(wù)。未來(lái)將基于系統(tǒng)的咨詢(xún),搭建合作伙伴的衍生產(chǎn)品,形成提供系統(tǒng)解決方案的服務(wù)。

近年來(lái),隨著我國(guó)履約工作的進(jìn)一步深入,二噁英排放標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步縮緊,POPs治理市場(chǎng)逐步打開(kāi),迎來(lái)了前所未有的發(fā)展契機(jī),而根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)二噁英污染防治的指導(dǎo)意見(jiàn)》,殯葬、危險(xiǎn)廢棄物、垃圾焚燒、有色金屬及鋼鐵為代表的二噁英重點(diǎn)防治領(lǐng)域,成為中持新興著力布局的市場(chǎng)。

據(jù)中持新興總經(jīng)理吳昌敏介紹,未來(lái),中持新興將分“三步走”。

第一步,做精做大主營(yíng)業(yè)務(wù)殯葬+危廢,進(jìn)一步擴(kuò)大這兩個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)化程度。針對(duì)殯葬行業(yè),以行業(yè)提標(biāo)改造為切入點(diǎn),通過(guò)材料和設(shè)備與火化機(jī)生產(chǎn)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,利用其數(shù)量和產(chǎn)品的更換升級(jí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,目前公司已與國(guó)內(nèi)排名前20的火化機(jī)企業(yè)打成了戰(zhàn)略協(xié)議。對(duì)于危廢行業(yè),采取面向投資商洽談和參與設(shè)計(jì)院技術(shù)設(shè)計(jì)的模式打開(kāi)市場(chǎng),通過(guò)單元技術(shù)的推廣和設(shè)計(jì)提資與危廢行業(yè)集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作。目前接洽的設(shè)計(jì)院有華北院,目標(biāo)客戶(hù)有北控、東方園林和中油。

第二步,明晰垃圾焚燒+有色金屬進(jìn)入方向,實(shí)現(xiàn)行業(yè)有效引領(lǐng)。垃圾焚燒項(xiàng)目單體體量較小,規(guī)模也較小,客戶(hù)群體明確,目前已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)份額,2017年,公司希望從源頭到末端,從治理到評(píng)估,為客戶(hù)提供全過(guò)程服務(wù)模式,構(gòu)建更良性的客戶(hù)關(guān)系。

第三步,積累渠道資源,打開(kāi)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)。鋼鐵行業(yè)作為二噁英排放大戶(hù),二噁英治理整體投入預(yù)計(jì)在500億左右,單體投入在5000萬(wàn)到1億元,是中持新興占據(jù)市場(chǎng)份額的重要客戶(hù),也是中持新興發(fā)展中必須拿下的客戶(hù)伙伴。

吳昌敏說(shuō),“我們總是站在最前沿看待這個(gè)行業(yè)”,通過(guò)技術(shù)和服務(wù),希望能為客戶(hù)提供新興污染物防治的系統(tǒng)解決方案,未來(lái),也會(huì)與中持環(huán)保的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合,比如與中持檢測(cè)形成綜合服務(wù),中持檢測(cè)負(fù)責(zé)二噁英檢測(cè)和二噁英排放評(píng)估,中持新興負(fù)責(zé)二噁英減排,為垃圾焚燒企業(yè)提供“檢測(cè)+全過(guò)程監(jiān)控+末端治理+系統(tǒng)評(píng)估”的“一站式服務(wù)”。

而許國(guó)棟對(duì)中持檢測(cè)、中持新興也抱有“飽含情懷”的期待,他說(shuō),中持新興是基于環(huán)境未來(lái)服務(wù),在國(guó)際履約大背景下成立的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。從環(huán)保產(chǎn)業(yè)大格局來(lái)看,環(huán)境污染治理工作,將從宏觀(綜合大型設(shè)施檢測(cè))到圍觀(水、土、大氣等細(xì)分領(lǐng)域)的一個(gè)發(fā)展過(guò)程,未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,需要從微觀的角度和用精細(xì)化的解決手段為客戶(hù)提供針對(duì)性的環(huán)境服務(wù)?;谇迦A大學(xué)在化學(xué)品污染防治領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)研究水平,在新興污染物防治領(lǐng)域,給了中持檢測(cè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和中持新興解決問(wèn)題的契機(jī)。

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編輯:洪翩翩

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