前兩篇文章為大家分析了我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來技術(shù)升級的發(fā)展趨勢和國內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新的現(xiàn)狀與難點，以及企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新升級的有效途徑，（相關(guān)新聞：深度解讀環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新未來發(fā)展趨勢(上篇)；深度解讀環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新未來發(fā)展趨勢(中篇) ）本篇繼續(xù)為您剖析環(huán)保產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新的核心要素以及成功案例。

時間要素：把握政策天時，熟諳紅利周期

在過去幾十年的發(fā)展過程中，環(huán)保產(chǎn)業(yè)構(gòu)建形成了政府引導(dǎo)與市場化相結(jié)合的運營機制。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模由國家節(jié)能環(huán)保目標所決定，國家為環(huán)保制定的法律和標準發(fā)揮著政策引領(lǐng)的作用。從環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡來看，政策不僅明確了方向，更起到了基石作用。環(huán)保企業(yè)的快速發(fā)展很大程度得益于政策紅利所激發(fā)的市場體量釋放，行業(yè)優(yōu)惠政策所創(chuàng)造的寬松市場環(huán)境，以及政府在財稅方面的充分投入與支持。

近年來，政府全方位大力推進水十條、土十條、氣十條等政策法規(guī)，這些政策法規(guī)的出臺帶動了工業(yè)廢水處理、黑臭水體修復(fù)、污泥減量與處置、有機污染場地修復(fù)、VOCs處理、固廢資源化、危廢處置等領(lǐng)域的發(fā)展。環(huán)保企業(yè)必須深入研究國家相關(guān)政策，找準發(fā)力方向，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，才能順利地駛?cè)氚l(fā)展的快車道。同時在自主創(chuàng)新過程中，需要深刻調(diào)研政策紅利釋放周期和市場響應(yīng)發(fā)酵周期，從而制定相應(yīng)的自主創(chuàng)新方案和研發(fā)流程管理計劃，遵循政策與市場發(fā)展規(guī)律和節(jié)奏，在對的時間高效完成對的事情。

市場要素：聚焦市場痛點，精準定位客戶

目前，很多環(huán)保公司意識到了技術(shù)創(chuàng)新的必要性和重要性，把技術(shù)創(chuàng)新提升到了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面。面對繁雜的市場機會和自身有限的資源，環(huán)保企業(yè)需要精確定位市場需求、針對市場痛點進行技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)可以從兩個層面進行痛點剖析和創(chuàng)新方向定位：

1. 競爭層面：知己知彼，精確定位創(chuàng)新支點

企業(yè)在開展研發(fā)的初期，需要進行詳盡的調(diào)查，掌握環(huán)保細分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、經(jīng)營狀況、技術(shù)裝備水平、市場供求關(guān)系等現(xiàn)狀，并結(jié)合現(xiàn)狀來準確判斷發(fā)展趨勢，為下一步制定研發(fā)計劃提供可靠的理論依據(jù)和數(shù)據(jù)支持。同時分析企業(yè)自身的優(yōu)勢，在知己知彼的前提下精準地確定目標開發(fā)方向，避免由于預(yù)判錯誤造成的重復(fù)性開發(fā)或者無效開發(fā)。

2. 客戶層面：需求至上，直擊客戶核心痛點

企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品首先要明確產(chǎn)品的存在能夠解決行業(yè)中哪些實際問題。市場現(xiàn)存的一些痛點是顯性的，為技術(shù)研發(fā)提供了直觀的方向，但同時也面臨著激烈的研發(fā)競爭，另一條有效路徑是挖掘隱形痛點，環(huán)保技術(shù)企業(yè)需要和目標用戶共同互動分析。作為技術(shù)方案提供者，企業(yè)可以從處理效率、投資成本、工藝性能、運維管理等方面切入分析，幫助用戶找出并解決痛點。環(huán)保企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新若能發(fā)現(xiàn)市場痛點并直擊痛點，便把握住了市場的核心訴求，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更大的上升空間。

例如在污泥減量與處置領(lǐng)域，技術(shù)的不斷進步使污泥處置方法由簡單的堆積填埋發(fā)展為系統(tǒng)性的無害化處理，在這個過程中，污泥含水率卻并未顯著降低。目前絕大部分的水廠只能將污泥含水率降低到80%左右，如果用來堆肥、填埋、焚燒，就必須保證污泥含水率不高于60%甚至是50%。因此污泥處置的核心痛點在于如何高效降低含水率。高效污泥干化藥劑、脫水設(shè)備以及不產(chǎn)生二次污染的處置工藝方面的技術(shù)突破則是該問題的解決方案。其他領(lǐng)域同樣存在相似的痛點，例如有機垃圾資源化、重金屬污染土壤修復(fù)、污水廠臭氣治理等問題都是行業(yè)中亟待解決的難題。

市場痛點并非一成不變，藥到病除之后還會有新的痛點產(chǎn)生，比如對處理效率和污染負荷波動條件下穩(wěn)定性更高的期待。技術(shù)的創(chuàng)新升級是一個不斷完善、不斷優(yōu)化的過程，也是不斷解決新的用戶痛點的過程。因此，研發(fā)過程中保持與客戶的無障礙高效溝通，通過各階段測試收集客戶反饋，及時調(diào)整研發(fā)策略，與目標客戶進行交互式開發(fā)是自主創(chuàng)新的成功關(guān)鍵。環(huán)保行業(yè)如同為環(huán)境問診，通過技術(shù)解決污染難題。治病須治本，環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新必須瞄準市場痛點，打通產(chǎn)業(yè)經(jīng)脈，讓技術(shù)擁有造血功能，才能真正為企業(yè)自身和行業(yè)發(fā)展注入新活力。

技術(shù)要素：打通技術(shù)脈絡(luò)，建立技術(shù)壁壘

根據(jù)不同的創(chuàng)新方法，企業(yè)需要從以下幾個層面進行技術(shù)考量與整體規(guī)劃：

技術(shù)的適用性

技術(shù)的先進性

技術(shù)的成熟度

技術(shù)的成本和價格

技術(shù)壁壘與知識產(chǎn)權(quán)保護

企業(yè)明確產(chǎn)品/技術(shù)的市場定位后，首先要在眾多技術(shù)中選擇最能解決市場痛點、滿足市場需求且能與公司自身優(yōu)勢、背景相結(jié)合的技術(shù)。

采用自主創(chuàng)新或者合作創(chuàng)新模式的企業(yè)應(yīng)著重考慮核心技術(shù)先進性在時間維度的動態(tài)發(fā)展。由于環(huán)保技術(shù)的研發(fā)周期較長，企業(yè)須將眼光放長遠，考慮研發(fā)成果在5年乃至10年后的行業(yè)水平與應(yīng)用情況，為企業(yè)占領(lǐng)市場打出提前量。而對于走引進創(chuàng)新路線的企業(yè)，在技術(shù)引進時應(yīng)以解決當下面臨的實際應(yīng)用問題為重點，優(yōu)先考慮成熟度較高、能夠?qū)δ壳碍h(huán)保市場痛點“藥到病除”的技術(shù)。除此之外，企業(yè)應(yīng)當做好市場調(diào)研，對產(chǎn)品的成本進行控制并對價格進行合理定位，在滿足市場技術(shù)需求的前提下，為下一步產(chǎn)品商業(yè)化做好準備。

無論采用哪種技術(shù)創(chuàng)新模式，對技術(shù)成果的知識產(chǎn)權(quán)保護措施都是必不可少的。前文提到環(huán)保行業(yè)中某些細分領(lǐng)域技術(shù)門檻較低，上手相對簡單，且技術(shù)上存在跟風效仿問題，容易導(dǎo)致市場混亂、市場整體技術(shù)創(chuàng)新進展緩慢。企業(yè)應(yīng)當建立自身的技術(shù)壁壘提高產(chǎn)品競爭力，為自己爭取寶貴的市場推廣時間，同時以獲得市場聚焦。知識產(chǎn)權(quán)作為技術(shù)壁壘的有效憑證，是技術(shù)商業(yè)化的“基礎(chǔ)硬件”，是企業(yè)掌握創(chuàng)新成果主動權(quán)的利器，更是產(chǎn)品在市場中立足推廣的籌碼。企業(yè)應(yīng)充分利用專利等法律武器，建立技術(shù)壁壘，為技術(shù)創(chuàng)新保駕護航。圍繞商業(yè)機密與技術(shù)機密從機理創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝以及特種材料等不同維度進行技術(shù)專利布局 ，制定特有的專利申請策略，在我國不斷完善知識產(chǎn)權(quán)保護立法與監(jiān)管體系的大背景下，已經(jīng)逐漸成為時下高新技術(shù)企業(yè)的基本技能之一。

編輯：程彩云