創(chuàng)業(yè)初期，曉清環(huán)保更多是依賴于韓小清早前的科研成果和經(jīng)驗技術(shù)積累，主要是對一些成功的科研成果進(jìn)行推廣和應(yīng)用。如：將中水道與游泳池循環(huán)水處理技術(shù)應(yīng)用于北京的一些高級賓館與大專院校。 

技術(shù)成為了曉清環(huán)保的最強基因，韓小清在公司成立時就提出了，“要想盡辦法使公司的科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使它轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品”。

“逢山開路，遇河架橋”。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，率先開路的企業(yè)，確實困難不小，但也處處是機會。韓小清的大膽和魄力，讓他嘗到了環(huán)保產(chǎn)業(yè)初期的紅利。

 在水資源匱乏的北京，韓小清拿到了讓企業(yè)活下去的第一桶金。

 當(dāng)時北京城里生活排放污水處理意識還十分薄弱，污水不經(jīng)任何處理就像倒垃圾一樣排到江河中，一時間每一個排污管都成了污染源。曉清環(huán)?？礈?zhǔn)了生活雜用水回用處理這個空白，決定把公司的開市生意做在這里。生活用水處理回用，既要清潔污水又要節(jié)約水源，他們選用“中水道”水循環(huán)技術(shù)。

 韓小清后來回憶說，“因為先做了中日友好醫(yī)院的中水處理后，又做了凱萊大酒店的水處理工程有了第一筆資金，我們的企業(yè)才沒有在搖籃里夭折?！?/span>

 以科技為先導(dǎo)開拓市場，這是曉清環(huán)保的第一法則。依據(jù)這一法則，曉清環(huán)保抓技術(shù)、搞開發(fā)，先后成立了多個試驗室、設(shè)計室、技術(shù)開發(fā)部，大搞技術(shù)創(chuàng)新和開發(fā)。聘請清華大學(xué)王占生教授等多名專家教授為技術(shù)顧問。

 “技術(shù)曉清”的定位，讓曉清環(huán)保在市場上披荊斬棘，將在北京的成功工程經(jīng)驗，逐步向全國多個缺水城市大規(guī)模推廣應(yīng)用。

 曉清環(huán)保的第一個十年也是韓小清意氣風(fēng)發(fā)的十年。他“各種不服”，不愿意抄別人的技術(shù)，成立自己的技術(shù)研究院，在實驗室里研發(fā)滿足當(dāng)時環(huán)境需要的新技術(shù)。遍地是項目需求，技術(shù)公司稀缺，曉清環(huán)保得以迅速擴(kuò)張開來，并先后在大連、鞍山、成都、福州、深圳、海口等城市設(shè)辦事處或分公司。

 90年代的韓小清掘金之路走得順暢且振奮，在環(huán)保市場開拓方面一路高歌猛進(jìn)。

 1992年底，深圳發(fā)布《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)中水設(shè)施建設(shè)管理暫行辦法》（令1992年第3號），提出，每日生活用水總量超過250立方米，建筑面積超過2萬平方米的旅館、飯店、公寓（含公寓式辦公用房）及住宅、高層商住樓等，都必須配套建設(shè)中水處理工程。1992年下半年，深圳市政府已批準(zhǔn)興建的高層建筑就有200棟。據(jù)當(dāng)時媒體在報道中的估算，如果以200套、10m3/時的中水設(shè)備來估算，大約需要投資1億元，市場潛力非常大。

看到這么巨大的市場蛋糕，當(dāng)時到深圳投標(biāo)做中水工程的就有10多家公司，這些公司大多打著中央有關(guān)部門的旗號浩浩蕩蕩闖入深圳，找市政府、找甲方、找設(shè)計院，結(jié)果都徒勞而返。

深圳這個市場，需要的是貨真價實的東西。真正打開深圳的中水市場，曉清環(huán)保用了兩年多的時間，投資上百萬元用于示范工程、舉辦講座、技術(shù)考察、宣傳公關(guān)。一個偶然的機會，深圳有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)到北京來考察，發(fā)現(xiàn)了曉清環(huán)保的工程做得很好，這一契機使曉清環(huán)保后來一舉打開了深圳的大門。

由于每一項水處理工程，都是以高技術(shù)、高質(zhì)量賺得用戶的，高技術(shù)使曉清環(huán)保在市場立住了腳并成為其后來參與競爭的第一優(yōu)勢。

1990年后，包括深圳在內(nèi)，曉清環(huán)保又迅速開拓海南、福建市場，成為當(dāng)時全國規(guī)模最大的環(huán)保公司。

據(jù)《北京政協(xié)》（《北京觀察》的前身）期刊1998年的報道顯示，曉清環(huán)保創(chuàng)業(yè)第一年就完成了產(chǎn)值120萬元，1993年完成產(chǎn)值2000萬元，1997年產(chǎn)值達(dá)到11000萬元。年產(chǎn)值每年均以100%的速度遞增，創(chuàng)造了企業(yè)的輝煌時刻。

90年代末，接連做了十年的中水回用和小型地埋式生活污水處理后，韓小清碰到了改革初期工業(yè)大發(fā)展的契機。正趕上燕京啤酒廠要上污水處理設(shè)施，韓小清找到當(dāng)?shù)丨h(huán)保事務(wù)負(fù)責(zé)人，告訴他自己可以把出水COD做到45。通過自行研制潷水器、反復(fù)調(diào)試工藝流程，一套改良SBR工藝上線，出水COD指標(biāo)穩(wěn)定在45。那時國內(nèi)配套設(shè)備缺乏，沒人想到SBR能夠處理啤酒廢水。燕京啤酒廠水處理廠項目的成功，一舉奠定了曉清環(huán)保在工業(yè)廢水處理領(lǐng)域的地位。

20世紀(jì)90年代末，曉清環(huán)保擴(kuò)張迅速。到1997年，僅集團(tuán)公司總部的人員就達(dá)到近500人。

時勢造英雄，曉清環(huán)保像一顆璀璨的明星，冉冉升起了。韓小清作為企業(yè)的關(guān)鍵人物，也受到了國內(nèi)市場的高度關(guān)注和重視。1992年他獲得全國優(yōu)秀民辦科技實業(yè)家的稱號，此后擔(dān)任了中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會常務(wù)理事、中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事、北京市工商聯(lián)執(zhí)委，獲得北京市朝陽區(qū)十大杰出青年稱號。1993年，30歲的韓小清以優(yōu)秀民營企業(yè)家的身份，入選北京市政協(xié)委員的行列。

而這個時間點，成為了曉清環(huán)保和韓小清的最高光時刻，之后的拐點也一觸即發(fā)。

03重創(chuàng)：涅槃和追不回的輝煌

環(huán)保產(chǎn)業(yè)是政策拉動型的產(chǎn)業(yè)，政策要求緊一下，許多環(huán)保項目就會出現(xiàn)；要求松一下，原定的工程現(xiàn)場甲方會“集體失蹤”。2000年左右，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)觸底、國營企業(yè)改制、環(huán)保政策放松等狀況的接連出現(xiàn)，曉清環(huán)保也面臨危機。設(shè)備運到約定場地，找不到簽收人，應(yīng)收賬款收不回來，環(huán)保市場嚴(yán)重收縮。因為“三角債”問題，曉清環(huán)保被帶入泥潭。

當(dāng)時，曉清環(huán)保給淮河一帶的企業(yè)做了一批工業(yè)廢水的項目，剛給客戶做完廢水處理，客戶的廠卻倒閉了，對于這批項目的所有費用最后也不了了之，真的損失慘重。曉清環(huán)保硬生生從盈余發(fā)展到了虧損，甚至負(fù)債累累！

編輯：李丹