如何避開低價競爭怪圈？環(huán)保企業(yè)“要用高標(biāo)準(zhǔn)識別產(chǎn)品價值”

時間：2022-06-30 09:49

來源：中國水網(wǎng)

作者：品牌營銷中心

宜興，是中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的先行者，也是壓力承擔(dān)者。面對高質(zhì)量發(fā)展，宜興的環(huán)保企業(yè)如何避開低價競爭的怪圈？如何讓產(chǎn)品更具有市場競爭力？帶著對這些問題的思考，2022年6月25日下午，E20環(huán)境平臺與宜興的環(huán)保企業(yè)家在江蘇新奇環(huán)保有限公司會議室召開“E20·宜興環(huán)境企業(yè)家生態(tài)交流會”，來自E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)圈層的企業(yè)家和E20環(huán)境商學(xué)院的學(xué)員們等業(yè)界同仁就環(huán)境企業(yè)“領(lǐng)跑者”標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品智能化升級等話題進(jìn)行了深入交流和探討。

宜興環(huán)境企業(yè)家生態(tài)交流會現(xiàn)場照

E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤表示，高質(zhì)量發(fā)展需要有高端產(chǎn)品的支撐，需要對高端產(chǎn)品進(jìn)行重新定義。需要用高標(biāo)準(zhǔn)來量化客戶價值，用智能化來加持高標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品在客戶特定的場景下有清晰的價值呈現(xiàn)。E20倡導(dǎo)的環(huán)境企業(yè)領(lǐng)跑者標(biāo)準(zhǔn)是為了用高標(biāo)準(zhǔn)定義高質(zhì)量，用標(biāo)準(zhǔn)識別產(chǎn)品的高價值，做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。具體來說，高標(biāo)準(zhǔn)有兩個層面的涵義：

高標(biāo)準(zhǔn)需要場景來支撐。標(biāo)準(zhǔn)是對場景的描述。同樣的風(fēng)機，在不同的場景下是不同的產(chǎn)品定義，區(qū)別場景是關(guān)鍵。技術(shù)產(chǎn)品化就是要用外延來定義內(nèi)涵，即用場景來定義產(chǎn)品。產(chǎn)品創(chuàng)新就是要發(fā)現(xiàn)場景，用高標(biāo)準(zhǔn)把場景寫下來，用價值來體現(xiàn)場景的意義，在真實場景中給出高標(biāo)準(zhǔn)、檢驗高標(biāo)準(zhǔn)。

高標(biāo)準(zhǔn)需要智能化支撐。用軟件來定義硬件，通過大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，總結(jié)產(chǎn)品的歷史運營經(jīng)驗，形成控制邏輯，形成智慧的黑匣子，形成差異化的高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。用軟件把標(biāo)準(zhǔn)固化，在標(biāo)準(zhǔn)化和個性化中形成平衡，靠的是軟件。用軟件來定義價值、定義產(chǎn)品的效果，避開內(nèi)卷的硬件競爭。

泰源環(huán)?？偨?jīng)理潘海龍指出，疫情對宜興的環(huán)保企業(yè)影響也很大。只有活得久，才能有更好的發(fā)展機會。與國外制造業(yè)相比，我們要提高自己的制造標(biāo)準(zhǔn)，特別是材料上的標(biāo)準(zhǔn)。做企業(yè)要考慮“做活”，一定要留兩個“眼”，對于國內(nèi)外形勢，寧愿錯誤的樂觀，也不要正確的悲觀。

藍(lán)瑩科技總經(jīng)理鄭軍介紹，作為專精特新企業(yè)，給技術(shù)產(chǎn)品賦予生命和智慧，是未來的發(fā)展方向。產(chǎn)品一定要做精做專，才能活的更好，要找準(zhǔn)方向去努力，最終肯定能趕超國際領(lǐng)先水平，夢想要大，信心要足。

宜凈環(huán)保副總經(jīng)理臧青談到，一直在思考給客戶提供的是什么服務(wù)，如何讓客戶用好用滿意?？蛻粝Ｍ峁┝矿w裁衣的產(chǎn)品，但是招標(biāo)的時候參照國標(biāo)，這是一個矛盾。即使這樣，還是要堅持給客戶提供最有價值的服務(wù)。

高達(dá)閥門總經(jīng)理仇立強指出，通用設(shè)備再往上走，需要做成高質(zhì)量產(chǎn)品、高端產(chǎn)品。這就需要第三方認(rèn)證，不是自己自吹自擂。領(lǐng)跑者標(biāo)準(zhǔn)體系經(jīng)過第三方的認(rèn)證，對內(nèi)提升產(chǎn)品質(zhì)量有很大好處，對外招投標(biāo)也是個很好的支撐。

兆盛環(huán)保副總經(jīng)理萬小龍認(rèn)為，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集與客戶預(yù)判性輔助很重要，要讓客戶感覺到基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集的意義。技術(shù)上很好實現(xiàn)數(shù)據(jù)的收集與分析，更重要的是非標(biāo)信息的處理與共享，使非標(biāo)設(shè)備達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、模塊化生產(chǎn)。

E20環(huán)境平臺創(chuàng)始合伙人張麗珍指出，做好產(chǎn)品的本質(zhì)，是為了幫助客戶做好他想做好的事。與客戶建立緊密的黏性，為客戶提供全生命周期的產(chǎn)品價值，是裝備公司升級轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品公司要思考的問題。這就需要智能化來支撐全生命周期的服務(wù)，需要商業(yè)模式升級來助力產(chǎn)品更新?lián)Q代。

普利斯環(huán)保總經(jīng)理周安分享了公司的非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)驗，以客戶的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，加上企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在吸收別人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷提升，形成自己的產(chǎn)品，同時盡可能做到批量化，降低成本，在技術(shù)上進(jìn)行延伸。

凌志環(huán)保董事長凌建軍從自己做了27年環(huán)保的感觸出發(fā)，認(rèn)為做環(huán)保需要情懷，特別是做農(nóng)村污水意義重大，興水的核心是讓農(nóng)戶門前房后流動著清澈的水，興水才能振興鄉(xiāng)村，年輕人才愿意回歸，真正打造現(xiàn)代化的宜居環(huán)境。

百事德副總經(jīng)理杭立明認(rèn)為領(lǐng)跑者標(biāo)準(zhǔn)活動對宜興環(huán)保企業(yè)意義重大，因為一流企業(yè)制造標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)制造產(chǎn)品。只有成為標(biāo)準(zhǔn)的制定者，對自身的專利才是保護(hù)，才能真正引領(lǐng)市場。

龍岱環(huán)?？偨?jīng)理龍苗結(jié)合以往的項目經(jīng)驗介紹了智能控制器對項目運營的重要性，希望將來能夠?qū)a(chǎn)品的智能遙控更好地在實際場景中應(yīng)用起來。

貝特環(huán)保副總經(jīng)理汪文生圍繞領(lǐng)跑者標(biāo)準(zhǔn)及智能賦能介紹了貝特環(huán)保參與國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)歷，指出國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定周期長，企業(yè)參與需要的精力多，投入大。參與領(lǐng)跑者標(biāo)準(zhǔn)正好可以做到變道超車，更好地結(jié)合用戶價值和產(chǎn)品效果。智能賦能中數(shù)據(jù)的安全、保密如何保障，是需要大家共同關(guān)注的問題。

力鼎環(huán)保董事長何海周認(rèn)為在國家鼓勵專精特新中小企業(yè)發(fā)展的大背景下，環(huán)保民營企業(yè)的長久生存之道需要去定義標(biāo)準(zhǔn)，掌握話語權(quán)，解決產(chǎn)品被仿冒的問題。做企業(yè)的核心是要解決資本的持續(xù)性和價值的持續(xù)創(chuàng)造，通過獲取持續(xù)的增長價值，從而得到資本市場的認(rèn)可。企業(yè)發(fā)展的不同階段形態(tài)不同，短期可能是規(guī)模，中期要有技術(shù)，長期是需要數(shù)據(jù)支撐的。運營到最后就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的底層就是核心算法。

新奇環(huán)?？偨?jīng)理湯水江作為東道主進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言，三個半小時的深度交流，每個人都暢所欲言，在分享的同時，大家都在思考未來的路如何走得更好，希望將來能夠繼續(xù)在E20平臺的引領(lǐng)下，一起抱團(tuán)取暖，走得更遠(yuǎn)。

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