《小池大魚(yú)》：如何在小眾市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

時(shí)間：2023-07-31 09:40

來(lái)源：環(huán)保邦

　　你是否曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的情況：在衛(wèi)生間上大號(hào)，搞得整個(gè)衛(wèi)生間臭哄哄的;需要清理眼鏡，但干擦更容易擦花掉，留下污漬。小林制藥的產(chǎn)品或許能夠解決你的問(wèn)題，他們通過(guò)“小池塘里的大魚(yú)”戰(zhàn)略，推出了一系列小眾但有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，贏得了市場(chǎng)的青睞。

　　因?yàn)榫W(wǎng)友讓我評(píng)價(jià)一下“消臭元”，捎帶我買了本小林制藥的《小池大魚(yú)》，學(xué)習(xí)了一下。

　　《小池大魚(yú)》是一本介紹小林制藥的書(shū)，內(nèi)容主要講述了小林制藥的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)理念。這是一家日本日化公司，已經(jīng)有130多年的歷史了，主要從事日化、醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

　　2020年，公司銷售額為1505億日元，折合人民幣約為93億元，稱不上是一家很大的公司。但是，另一個(gè)數(shù)據(jù)也許更值得關(guān)注，其20多年來(lái)利潤(rùn)一直是連續(xù)增長(zhǎng)的，且上市以來(lái)22年連續(xù)分紅增長(zhǎng)。

　　小林制藥的核心戰(zhàn)略是“小池塘里的大魚(yú)”戰(zhàn)略。

　　“這樣的池塘雖然很小，但是小池塘里應(yīng)該也有魚(yú)。首先我們要找到一個(gè)可能有魚(yú)的小池塘，然后在那里垂下魚(yú)線。當(dāng)然，不是單純地去垂釣就可以，而是要捷足先登，要做第一個(gè)垂釣者。”

　　01小池大魚(yú)：你用過(guò)哪些他們的產(chǎn)品?

　　搜索了一下小林的一些產(chǎn)品，我們會(huì)有一個(gè)比較直觀的感受。

　　前幾天我購(gòu)買了”消臭元“試用。這是一款針對(duì)各種異味的天然消臭劑，適用于廁所、垃圾桶、鞋柜、衣柜、車內(nèi)、寵物房等場(chǎng)所。根據(jù)其產(chǎn)品說(shuō)明，其與傳統(tǒng)的空氣清新劑不同，消臭元不是遮蓋異味，而是通過(guò)吸附異味分子從而消除異味，同時(shí)讓空氣變得更加清新。

　　還有一滴消臭，也是一個(gè)小眾產(chǎn)品。針對(duì)的應(yīng)用場(chǎng)景是：拉便便時(shí)，有時(shí)會(huì)搞得整個(gè)衛(wèi)生間臭哄哄的，好一會(huì)兒才能散去。一滴消臭就是在如廁時(shí)，增加一個(gè)步驟，先往馬桶里滴一滴”，這樣臭味就不會(huì)擴(kuò)散了。大概是形成一個(gè)油層，防止臭氣分子擴(kuò)散?

　　一次性的眼鏡擦紙這個(gè)產(chǎn)品，可能很多人比較熟悉。針對(duì)的應(yīng)用場(chǎng)景是眼鏡上的油垢污垢，干擦是擦不掉的，可以用這種產(chǎn)品——便于攜帶，自帶除污除垢的眼鏡擦紙濕巾。

　　02小池大魚(yú)：連續(xù)22年增長(zhǎng)的秘密

　　通過(guò)上述幾個(gè)產(chǎn)品，我們可以直觀感受到小林公司的產(chǎn)品邏輯，也能體會(huì)到其所謂的“小池大魚(yú)”。每一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景都比較小眾，但是并沒(méi)有好的解決方案。

　　或是之前人們習(xí)以為常，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)原來(lái)還可以這樣。

　　這和我們說(shuō)的“與其更好，不如不同” ，”挖掘市場(chǎng)需求“，乃至“專精特新”，都有著相同相似的理念。

　　針對(duì)這些場(chǎng)景，小林去挖掘市場(chǎng)的價(jià)值，獲得自己的市場(chǎng)地位。有的市場(chǎng)一開(kāi)始并不太好，需要培養(yǎng)，有的則一經(jīng)推出就大受歡迎。還有的，自然也是市場(chǎng)反饋不太好，逐漸消失。

　　小林制藥的成功經(jīng)驗(yàn)也許會(huì)給我們一些啟示。

　　大象踩不死所有螞蟻，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是有空白的，一些習(xí)以為常的生產(chǎn)生活和消費(fèi)習(xí)慣，其實(shí)都有著更好的或是不同的解決方案。挖掘這些小眾的需求，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，針對(duì)特定場(chǎng)景推出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，也可以在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　雖然看似這些市場(chǎng)并不大，也不引人注目，但這些很多正是國(guó)央企等巨無(wú)霸式的組織無(wú)法做好或是不適合做的事情。這里面孕育著中小企業(yè)的機(jī)會(huì)。

編輯：趙凡

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