環(huán)保EPC公司都面臨著 “中等收入陷阱”，在做到5000萬到一個億的收入，1000-2000萬利潤時，都會碰到巨大的坎兒。萬德斯等成功企業(yè)是如何突破這個陷阱的?

欄目簡介：

《聽濤》：E20環(huán)境平臺首檔視頻欄目。

以個人視角來敘述環(huán)境產(chǎn)業(yè)里的主流企業(yè)，評價企業(yè)領(lǐng)袖人物，講述企業(yè)發(fā)展故事，梳理產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)，揭示發(fā)展規(guī)律，啟發(fā)產(chǎn)業(yè)同行。

主講人：傅濤

E20環(huán)境平臺董事長、首席合伙人；E20研究院院長；清華海峽研究院生態(tài)中國創(chuàng)新中心主任；北京大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)兼職教授；《兩山經(jīng)濟(jì)》、《環(huán)境產(chǎn)業(yè)導(dǎo)論》作者。

欄目定位及形式：知識類視頻節(jié)目

4月13日起首播，每期時長10分鐘左右；

后期還將推出關(guān)于環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程、趨勢的系統(tǒng)內(nèi)容，以及對當(dāng)下熱點(diǎn)話題的深度剖析。

傅濤親自講述，依托E20環(huán)境平臺20年來和環(huán)境產(chǎn)業(yè)的同行發(fā)展，及其本人20年來的深入研究及實(shí)踐，無論是宏觀政策還是微觀企業(yè)，無論是公開資料還是私人交往，均信手拈來，并融入自己獨(dú)特的觀點(diǎn)。

為什么選擇萬德斯作為第一個溝通的話題呢?因?yàn)?019年是中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折年。很多個環(huán)境產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑公司，尤其是民營環(huán)保上市公司，遭受到了經(jīng)營困難，更換了實(shí)際控制人。在營業(yè)收入上，在品牌上，在市場上，都受到了很大的挫折。在這樣的背景下，我覺得行業(yè)需要一些新的動力，一些新的信心。

有幸在1月14號，我作為敲鑼的嘉賓，出席了萬德斯公司的上市儀式。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，2019年是過去十年最差(原話是“好”，應(yīng)是口誤)的一年，還有的說，2019年是未來十年最好(原話是“差”，應(yīng)是口誤)的一年。2020年，撲面而來的疫情，更加堅(jiān)定了大家認(rèn)為真是這樣。在這樣的背景之下，環(huán)境產(chǎn)業(yè)有自己發(fā)展的危機(jī)，也有機(jī)遇。

剛才我談到了，一直領(lǐng)跑我們行業(yè)的企業(yè)，多多少少都受到了挫折。我個人認(rèn)為，在2007年前，領(lǐng)跑我們民營企業(yè)的是金州。2007-2015年是桑德，從2015年，領(lǐng)跑這個行業(yè)的是博天。其實(shí)，這三個公司，都在過去一兩年中間，面臨非常大的挫折。所以我今天選擇萬德斯分享，也想給大家傳遞一種我們對市場對行業(yè)的看法，傳遞一些信心。

大家知道萬德斯是一個工程公司，我們俗稱工程總包EPC公司。EPC公司是我們E20會員民營企業(yè)的主流公司，EPC都面臨著一個“中等收入陷阱”，做到5000萬到一個億的收入，1000-2000萬的利潤，都會碰著一個巨大的坎兒，這個坎兒就是：單一技術(shù)，憑借百人團(tuán)隊(duì)，越不過一兩千萬利潤的門檻兒。

越不過這個門檻兒，就很難實(shí)現(xiàn)資本市場的接通，資本市場基本門檻要到5000萬的利潤。雖然科創(chuàng)板號稱可以低一些。但如果不到三五千萬以上的穩(wěn)定利潤，很難接通國內(nèi)的資本市場。

為什么萬德斯在科創(chuàng)板脫穎而出，成為中國第一個科創(chuàng)板掛牌的環(huán)保公司?有人說，科創(chuàng)板掛牌的第一家環(huán)保公司未必是萬德斯，去年11月還有一家膜的公司掛牌，但它掛牌科創(chuàng)板，由于IPO的原因，它是以膜生產(chǎn)企業(yè)的形式掛牌的。旗幟鮮明地亮出環(huán)保主業(yè)的掛牌公司，第一個就是萬德斯。

為什么萬德斯能夠脫穎而出?有很多原因，我想跟大家分享兩個方面。

第一，萬德斯是一個有朝氣有夢想的公司。

萬德斯這個名字在我們給萬德斯做戰(zhàn)略顧問的時候，談到過這個緣起。

萬德斯的創(chuàng)始人劉軍，1977年出生的，很年輕的。在我們看來年輕，在有的行業(yè)，TMT行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，77年出生，現(xiàn)在才上市，并不年輕。但對我們這個行業(yè)來說，大部分創(chuàng)業(yè)者，大部分成功企業(yè)的領(lǐng)跑人、掌舵者，都是60后，甚至部分是50后，一個70年代末期出生的創(chuàng)業(yè)者，通過十二三年時間，接通資本市場，是非常難能可貴的。因?yàn)榄h(huán)保行業(yè)是一個B2G，對政府服務(wù)的行業(yè)，有一部分B2B的業(yè)務(wù)，這種行業(yè)往往具有慢熱性。其實(shí)很難一下子，在短短十年時間里獲得成功，是件非常難的事兒。萬德斯做到了，很大的原因，是它的創(chuàng)始人，它的團(tuán)隊(duì)，年輕，有朝氣，有夢想。

這個夢想，在劉軍的學(xué)生時代，就已經(jīng)奠定了。劉軍是我們E20特訓(xùn)班三期學(xué)員，他有另外五位高管陸陸續(xù)續(xù)在我們的第四期到第十期參加了培訓(xùn)。我們對萬德斯這個公司相對來說是熟悉的，我們因此也參加了他們的很多活動。

在有次活動中，劉軍說到為什么取萬德斯這個名字。他說這個名字實(shí)際上上暗含了他的兩個偶像在里邊，他本科是蘭州交通大學(xué)(口誤說成了“蘭州鐵道大學(xué)”，前身蘭州鐵道學(xué)院)畢業(yè)的，給排水專業(yè)，他的校友師兄中有兩個著名的人物。

一個叫王石，大家知道王石是萬科的創(chuàng)始人，萬科的精神領(lǐng)袖，也是中國地產(chǎn)界教父一樣的人物。另外一位就是文一波，桑德創(chuàng)始人，據(jù)我所知，是83級蘭州交通大學(xué)(口誤說成了“蘭州鐵道大學(xué)”)的本科生，也是給排水專業(yè)。在劉軍上學(xué)的時代就有兩個偶像，都是企業(yè)家，一個學(xué)院畢業(yè)的。他跟我說，他年輕的時候就想創(chuàng)辦企業(yè)，取名叫萬德，遺憾的是，萬德在南京沒有注冊下來，所以叫萬德斯。

就是因?yàn)檫@種夢想，造就了劉軍身上有一種精神。劉軍身上有一部分精神氣質(zhì)像我們行業(yè)的趙笠鈞，比較陽光、開放、上進(jìn)。個兒不高，有活力。就是因?yàn)檫@種精神感染了一批的團(tuán)隊(duì)成員。他們公司的管理、文化……我參加過他們公司一次年會，前年他們公司的年會，我應(yīng)他們邀請專門去做了一次觀摩。他們想給我展示的就是他們團(tuán)隊(duì)的活力和那種向上的精神?？陀^地講，也是挺感染人的。他們每個版塊的團(tuán)隊(duì)表演的節(jié)目，敘述自己創(chuàng)業(yè)的辛酸苦辣，分享大家的成果，我覺得我看到了環(huán)保新星的未來。我當(dāng)時給他們做了不少的鼓勵。能夠看到1月14號他們的掛牌，很大程度上跟企業(yè)家的精神有關(guān)系。

第二個，他成功的因素，我覺得跟他的戰(zhàn)略有一定的關(guān)系。

2010-2017年，是中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的時期，基本上你做任何事情都是沒有錯的。2017年是個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，資本市場對環(huán)境產(chǎn)業(yè)開始變得理性。然后，PPP在2016年迅速火爆，在2017年也是個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。很多沒有重資產(chǎn)能力的企業(yè)也變到了重資產(chǎn)的環(huán)節(jié)中間去了，包括當(dāng)時的萬德斯，也做一個危廢項(xiàng)目，可能涉及到大幾千萬的，如果加上貸款可能過億的投資。

在這個背景之下，通過我們的特訓(xùn)班之后，通過戰(zhàn)略梳理后，他們團(tuán)隊(duì)果斷放棄了重資產(chǎn)項(xiàng)目。把這個項(xiàng)目賣給了當(dāng)時上市的東江環(huán)保。公司重新聚焦到了科技研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新，圍繞自己垃圾滲濾液處理的主業(yè)，進(jìn)行深耕。他們第一個以環(huán)保的名義進(jìn)入了科創(chuàng)板，其實(shí)向我們行業(yè)傳遞了很大的信心。它在告訴我們一個新的時代的到來，其實(shí)我覺得科創(chuàng)板迎來第一家環(huán)保概念的公司，包括這個70年代出生的領(lǐng)軍企業(yè)家，正式IPO，都在向我們展示，我們這個產(chǎn)業(yè)，環(huán)境產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)磨難，在這種蛻變、升華(原話是“深華”，疑為口誤)的時代，給我們看到了希望，萬德斯這樣的公司它怎樣越過這樣的體系，其實(shí)是非常有啟發(fā)的。

我剛才說到了，它有兩點(diǎn)很重要的突破。一個是在于人才，其實(shí)我們后面會談到的博天、金科等，都是EPC公司，它突破“中等收入陷阱”，很大一部分取決于管理和人才。管理和人才又取決于這個企業(yè)的精神，企業(yè)家的精神，企業(yè)家的使命，公司的文化，以及它本身傳承的一些創(chuàng)業(yè)基因。

更重要的我覺得是對戰(zhàn)略的選擇，就是你能夠聚焦在一個點(diǎn)上。這個點(diǎn)還得符合我們大的宏觀形勢的要求，得趕到風(fēng)口。

其實(shí)環(huán)保產(chǎn)業(yè)風(fēng)口的釋放，都是政策性驅(qū)動的。我們需要一定的預(yù)判。三個十條，水十條，氣十條，土十條，不斷拉動和釋放環(huán)境產(chǎn)業(yè)的需求，如果你準(zhǔn)備得當(dāng)，聚焦在這個點(diǎn)上，獲得了政策性推動的迅速釋放，很可能一舉突破三五千萬的收入的門檻。以前的碧水源、博天，都是在不同的點(diǎn)上突破的，碧水源主要在做市政污水深度處理上，博天主要是在工業(yè)廢水，尤其是煤化工廢水的突破上，其實(shí)有了規(guī)模性的突破。

我想一個工程公司，不能因?yàn)樽霾坏酵黄埔?guī)模陷阱，就拼命做寬做大，沒有聚焦核心能力的拓寬是非常危險(xiǎn)的。

后面我們很多案例會談到，離開自己核心能力的盲目拓寬，看上去擴(kuò)大了收入規(guī)模，即便某一年實(shí)現(xiàn)了利潤規(guī)模的增長，其實(shí)也是不可持續(xù)的。最終，自己挖一個坑掉下去，是非常危險(xiǎn)的。

萬德斯是我們講的正面案例。我也祝愿萬德斯在上市以后，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，聚焦自己的長項(xiàng)，獲得更大的成績，我也希望通過萬德斯以及后面跟進(jìn)的金科等等，一批的科創(chuàng)板公司——有的過會了、有的在路上，能夠在科創(chuàng)系列中開辟一個屬于環(huán)保公司的版塊。

謝謝大家，今天分享到這兒。