環(huán)境公司如何利用資本市場助力升級自己的商業(yè)模式?在環(huán)境領(lǐng)域這樣的政策驅(qū)動(dòng)性行業(yè)，民營技術(shù)公司如何發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，抓住甚至營造風(fēng)口?...

欄目簡介：

《聽濤》：E20環(huán)境平臺首檔視頻欄目。

以個(gè)人視角來敘述環(huán)境產(chǎn)業(yè)里的主流企業(yè)，評價(jià)企業(yè)領(lǐng)袖人物，講述企業(yè)發(fā)展故事，梳理產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)，揭示發(fā)展規(guī)律，啟發(fā)產(chǎn)業(yè)同行。

主講人：傅濤

E20環(huán)境平臺董事長、首席合伙人；E20研究院院長；清華海峽研究院生態(tài)中國創(chuàng)新中心主任；北京大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)兼職教授；《兩山經(jīng)濟(jì)》、《環(huán)境產(chǎn)業(yè)導(dǎo)論》作者。

欄目定位及形式：知識類視頻節(jié)目

4月13日起首播，每期時(shí)長10分鐘左右；

后期還將推出關(guān)于環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程、趨勢的系統(tǒng)內(nèi)容，以及對當(dāng)下熱點(diǎn)話題的深度剖析。

傅濤親自講述，依托E20環(huán)境平臺20年來和環(huán)境產(chǎn)業(yè)的同行發(fā)展，及其本人20年來的深入研究及實(shí)踐，無論是宏觀政策還是微觀企業(yè)，無論是公開資料還是私人交往，均信手拈來，并融入自己獨(dú)特的觀點(diǎn)。

在我們的環(huán)保民營企業(yè)中間，有一個(gè)企業(yè)是舉足輕重的，為什么說舉足輕重呢?因?yàn)樗氖兄翟?jīng)在很長的時(shí)間之內(nèi)超過了國有的領(lǐng)跑企業(yè)，超過了北控、光大。曾經(jīng)達(dá)到了800億市值。這個(gè)公司可能大家知道，是碧水源。

2008年，有一次開會，文劍平(碧水源董事長)還說，他們公司那時(shí)候還在談?wù)搫?chuàng)業(yè)板的事情。他說他們是創(chuàng)業(yè)板的001號，因?yàn)楸本┦袃?yōu)先推薦了他們。那時(shí)候資本市場還沒有創(chuàng)業(yè)板，我們對創(chuàng)業(yè)板的規(guī)則還不太了解，他們沒有成為第一批，第一批是萬邦達(dá)，他們是第二批。第二批并沒有影響碧水源的超凡發(fā)展，之后，尤其是2010-2015年，有非常大的突飛猛進(jìn)的增長。它為什么有這樣的增長，它背后的增長的原理是什么。我們今天做一個(gè)簡單的分析。

借力奧運(yùn)起步掘金

碧水源的創(chuàng)始人文劍平，還有它的CFO何愿平，是非常有特點(diǎn)的搭檔。文劍平原來在國家科委工作，后來到國外留學(xué)。回國以后2001年，創(chuàng)辦了碧水源。碧水源的早期是很艱難的。我當(dāng)時(shí)有很多朋友在他們公司。在北京的市場環(huán)境中間，他們主推膜技術(shù)，超濾膜處理污水，這是一個(gè)比較窄的技術(shù)路線，當(dāng)時(shí)在我們大干快上的污水處理投資建設(shè)時(shí)代，并不是主流模式，也不太受待見。

他們在北京市場，在北京的支持之下，借上了奧運(yùn)會的東風(fēng)。2008年奧運(yùn)會在北京召開，各個(gè)縣、村鎮(zhèn)，都在上污水處理設(shè)施。MBR有規(guī)模小、占地小的特點(diǎn)，迅速占領(lǐng)了北京市場。當(dāng)時(shí)北京的首臺套政策給了他們比較好的支持。這個(gè)是他們的發(fā)展期。2008年前，碧水源并沒有進(jìn)入到我們水務(wù)行業(yè)的主流當(dāng)中。

真正的分水嶺是2009年后，創(chuàng)業(yè)板興起。碧水源以非常好的優(yōu)勢進(jìn)入到中國第一批創(chuàng)業(yè)板公司中間，成為資本市場助力的第一批起飛的民營公司。雖然之前也有很多民營公司接通資本市場，但那個(gè)版塊的性質(zhì)并沒有在支撐科技公司的增長。碧水源是踏踏實(shí)實(shí)的以一個(gè)輕資產(chǎn)的、EPC的工程公司的名義，技術(shù)型公司的名義，進(jìn)入到資本市場。

創(chuàng)業(yè)板上市后，快速增長的兩個(gè)核心因素

碧水源進(jìn)入資本市場以后，有非?？焖俚脑鲩L，我覺得取決于兩個(gè)因素。

一個(gè)是趕上了我們污水處理的黃金十年，我一直在講2007-2017年是中國污水處理發(fā)展非常黃金的時(shí)期，環(huán)保領(lǐng)域一度被資本市場熱捧。而作為創(chuàng)業(yè)板上市最早的一些公司，多多少少都被資本市場高看了一眼。碧水源恰恰是踩上了這個(gè)時(shí)期，所以我覺得碧水源的成功很大一部分取決于資本市場。

第二個(gè)取決于我們的環(huán)保行業(yè)，剛才我說到了突飛猛進(jìn)的增長，尤其是碧水源領(lǐng)跑了一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。很多的公司做戰(zhàn)略都在選擇細(xì)分領(lǐng)域。碧水源現(xiàn)在它做得很寬了，規(guī)模大了。當(dāng)時(shí)上市之初，或上市之前，它沒有多少選擇。因?yàn)槟玫腗BR的技術(shù)，好像是技術(shù)推廣方，進(jìn)入資本市場。

我覺得碧水源可貴的地方在于，它不限于推自己的技術(shù)。當(dāng)時(shí)在中國水網(wǎng)上，在我們的各種活動(dòng)上，碧水源都在倡導(dǎo)一個(gè)理念就是提標(biāo)。學(xué)者、國家環(huán)保部門在談提標(biāo)的問題，在企業(yè)里談提標(biāo)談的最火的最用心的就是碧水源。

他們一直在鼓勵(lì)中國市政污水的排放標(biāo)準(zhǔn)，要從一級B提到一級A。當(dāng)時(shí)中國污水處理的標(biāo)準(zhǔn)提到一級B也是沒多久的，很多原來是二級排放標(biāo)準(zhǔn)，剛剛提到一級B。一級B的污水處理廠也只有一半多的水平，而且不能穩(wěn)定達(dá)標(biāo)。當(dāng)時(shí)大部分主流觀點(diǎn)認(rèn)為，一級B就非常好的削減了污染物。但是碧水源的主導(dǎo)思路一直在不斷地通過各種提案，領(lǐng)導(dǎo)的見面，各種場所，在呼吁污水處理廠一定要提高到一級A。

當(dāng)時(shí)從環(huán)境治理的角度看，尤其是在北京，奧運(yùn)會前后，河流沒有多少自然水，除了下雨之外是干涸。如果一級B，實(shí)際上還是臭水，一級A也是劣五類。

推動(dòng)提標(biāo)成就碧水源

從背后的邏輯來說，碧水源推一級A有它的商業(yè)邏輯：因?yàn)镸BR技術(shù)，以膜為核心的污水處理主流工藝MBR技術(shù)，按一級B的投資，投資效率來說，它不如別的工藝。但是如果標(biāo)準(zhǔn)到了一級A的標(biāo)準(zhǔn)，MBR就在各方面顯示出了更加有競爭力的性價(jià)比。

實(shí)際上，出于商業(yè)的目的，也出于社會責(zé)任，碧水源一直在推動(dòng)一級B上一級A的提標(biāo)，以至于中國全面實(shí)行一級A以后，它又提出了北京市能不能到四類，四類水體的排放標(biāo)準(zhǔn)。除了個(gè)別水體外，大部分水體實(shí)行四類的排放標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在北京實(shí)施了，進(jìn)一步在提標(biāo)。

其實(shí)污水處理的標(biāo)準(zhǔn)，就是我們外部的環(huán)境公共服務(wù)的界限，外部服務(wù)界限的變化會引起我們技術(shù)路線比較的一些變化。

從碧水源的身上能看到一個(gè)環(huán)境領(lǐng)域里的主流企業(yè)，它不能簡單地應(yīng)對已經(jīng)形成的固化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生也是產(chǎn)業(yè)、社會、政府共同推動(dòng)的。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)參與到這種政策的對價(jià)中間去。一個(gè)方面出于社會責(zé)任，一個(gè)方面出于自己的商業(yè)考慮。我想碧水源很大一部分的發(fā)展跟推動(dòng)提標(biāo)有很大的關(guān)系。

文劍平的政治高度：關(guān)注客戶的關(guān)注

當(dāng)然它的創(chuàng)始人文劍平是一個(gè)科技部官員出身的一個(gè)學(xué)者，他的政治高度是有的。說起他的政治高度還有一個(gè)小的故事。

在2012,2013年，碧水源上市不久，如火如荼的時(shí)候，我們在碧水源搞過一次E20圈層的活動(dòng)。我當(dāng)時(shí)邀請了將近一百位環(huán)保企業(yè)的老總們?nèi)ケ趟吹男轮?。它?dāng)時(shí)剛搬到了新樓，上市之后融了一大筆錢建了一個(gè)新的碧水源大樓，然后也是祝賀它的喬遷之喜。

當(dāng)時(shí)碧水源異軍突起，甚至風(fēng)頭超過了當(dāng)時(shí)比較火的北控和首創(chuàng)，很多的同行們都在問，為什么碧水源會這么厲害。所以那次去的人特別多。到現(xiàn)場之后，大家要求回答問題。其實(shí)就是想知道碧水源增長的路徑是什么。

在同行看來，碧水源的膜技術(shù)并不是最先進(jìn)的。甚至很多搞膜的人，同行相輕吧，很大程度上，一直在貶低或者說看低碧水源的膜技術(shù)。他們不覺得膜是它增長的核心。

我記得那天文劍平的發(fā)言，也是很另類的。大家在問碧水源增長的路徑是什么，碧水源的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下。文總講了二三十分鐘，他講的核心是什么呢?他講到中國的水臟、水少、水安全問題。當(dāng)時(shí)都是同行嘛，大部分是搞水的，都從業(yè)于行業(yè)十幾二十幾年了，都覺得非常不解氣，不是關(guān)鍵問題。

我當(dāng)時(shí)聽完以后，對我的啟發(fā)很大。其實(shí)文劍平在任何時(shí)候，他都是以客戶為導(dǎo)向的，他并沒有在講自己的技術(shù)如何地好，尤其是在同行們面前，他反而沒有講技術(shù)多么好。我相信他在市長、書記面前也不是講技術(shù)如何如何好。他要講他一個(gè)企業(yè)家一個(gè)學(xué)者，回國報(bào)效祖國的情懷，講通過自己的技術(shù)、自己的努力、自己的企業(yè)不斷為我們中國水的問題在貢獻(xiàn)力量。他的很多出發(fā)點(diǎn)看上去大而高。

當(dāng)時(shí)在會上我就做了一個(gè)總結(jié)，我說其實(shí)一個(gè)好的企業(yè)，它是要從客戶的立場出發(fā)。他其實(shí)沒有在講自己的供給如何，多么多么地好，但也可能他的副總他的總工，他的部門經(jīng)理們，在講自己的技術(shù)。但作為董事長CEO來說，他更多是在講我們碧水源的成立，其實(shí)在為中國的水環(huán)境問題，或者市長、書記們所關(guān)心的水環(huán)境、水污染、水安全問題，我如何去為你們分憂。雖然后來大家對他(發(fā)言)的評價(jià)，很大一部分評價(jià)并不高。但我認(rèn)為他講的是真話。

文劍平這個(gè)人是湖南人，何愿平也是，他們并不善于表達(dá)。但他的那種執(zhí)著，技術(shù)創(chuàng)業(yè)的情懷，其實(shí)在他身上是表里如一的。

我個(gè)人認(rèn)為，碧水源能走到這樣的程度，其實(shí)在一定時(shí)間之內(nèi)，從2010年到2018年，一直進(jìn)入到十大影響力企業(yè)，(是因?yàn)?他對客戶的關(guān)注，尤其對政府的市長、書記們對環(huán)境問題的關(guān)注，作為公司的奇點(diǎn)，而不是在講具體的我能解決一個(gè)細(xì)節(jié)問題。

另外，碧水源能獲得更好的增長，其實(shí)也跟它的商業(yè)模式有關(guān)系。(未完待續(xù))