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污泥技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展三殤三解

時間: 2022-05-07 09:33

來源: 中國水網(wǎng)

作者: 紀大漂亮

繼《紀大漂亮淺談 “如何破解污泥之殤?”》一文發(fā)表之后,作者將分別就“污泥技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展三殤”、“治未病之病,治欲病之病,治已病之病”、“污泥之殤破解之道”進行盡可能詳實且有針對性的闡述。污泥技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展三殤三解,由此開篇。

污泥技術(shù)創(chuàng)新,產(chǎn)品創(chuàng)新和很多新技術(shù)新產(chǎn)品所在的行業(yè)一樣,并非沒有新技術(shù),而是技術(shù)創(chuàng)新從研發(fā)過程,到問世,到市場推廣階段都會遇到諸多研發(fā)、市場、政策、資金,甚至股權(quán)和資本的問題,從而導致夭折。

2022年4月28日凌晨,一篇《紀大漂亮淺談 “如何破解污泥之殤?”》發(fā)表之后,或許蹭著作者焱焱原創(chuàng)的《這些“老油條”被揪出!問題頻發(fā),污泥問題怎么破?》的熱度,亦或是借助中國水網(wǎng)的強大讀者群影響力,或可能本就污泥問題就是當下環(huán)保圈一個難題和熱點,總之風借火勢,火借風勢,引起了不小的騷動。不少同行讀者通過平臺咨詢“紀大漂亮”何許人也,也有很多行業(yè)前輩給與了中肯的評價,同時也有污泥從業(yè)者表達了茍活現(xiàn)實的同感和支持。

在此,首先我想跟大家澄清,紀大漂亮不是我的真名字,也不是多么高深的筆名,無非就是我本人對待生活的一種態(tài)度:“生得不漂亮,活得漂亮。做人做事更漂亮?!彼?,找女朋友的就斷了這個念頭吧。另外,使用紀大漂亮這個名字也并非嘩眾取寵,搶人眼球,是因為,這樣一個行業(yè)發(fā)聲,我不想大家把我的觀點和我是誰非要掛鉤,也沒必要給我本人貼上標簽,相對于客觀真實的聲音,我是誰顯得多么微不足道。最后,我答應(yīng)大家:等我把《紀大漂亮淺談 “如何破解污泥之殤?”》中的拋出的幾個答案全部詳細解答完畢之后,我會公布本人的真實姓名,甚至工作單位,最起碼有始有終,自圓其說嘛,免得我癡人說夢,大家吃瓜群眾。

既然自圓其說,那么污泥這個關(guān)乎技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈、政策等諸多因素的系統(tǒng)問題,在接下來疫情肆虐封控難行的暗無天日的時間里,我得以向大家分別就“污泥技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展三殤”、“治未病之病,治欲病之病,治已病之病”、“污泥之殤破解之道”進行盡可能詳實且有針對性的闡述。同時也希望大家跟上我神游萬仞,針砭時弊,偏執(zhí)妄念,深入難出的節(jié)奏,畢竟對于一個理科生而言,“文不能提筆安天下,武也難上馬定乾坤“,最大的可能就是調(diào)起高了,騎虎難下,覆水難收。若此,也算本人為污泥事業(yè)做了一件大漂亮事。

廢話太多,書歸正傳。污泥技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展三殤三解,由此開篇。

污泥技術(shù)創(chuàng)新,產(chǎn)品創(chuàng)新和很多新技術(shù)新產(chǎn)品所在的行業(yè)一樣,并非沒有新技術(shù),而是技術(shù)創(chuàng)新從研發(fā)過程,到問世,到市場推廣階段都會遇到諸多研發(fā)、市場、政策、資金,甚至股權(quán)和資本的問題,從而導致夭折。

“0到0.99”點突破之路

產(chǎn)品研發(fā)不是PLUS而是MUST。

聽何帆老師講過一個很形象的《西游記》故事:孫悟空要去遠處化齋飯,又害怕妖精把師傅抓走,于是用金箍棒在地上劃了一個圈,告訴師傅,“你就在這個圈里不出去,妖精就傷害不了你。要是你走出了這個圈,就失靈了。”臨走還會告訴八戒:“看好師傅”。

我們在研發(fā)過程中經(jīng)常跳出圈子與諸多這樣的妖精:美觀度、技術(shù)漏洞、產(chǎn)品缺陷等進行纏斗。從而很多研發(fā)企業(yè)和機構(gòu)、個人從這里就倒下了。MBA課程里,我們稱這個“圈子“為“MVP“即Minimum viable Product(最簡化可行性產(chǎn)品),當我們遵循這樣的研發(fā)邏輯,將會大大降低開發(fā)難度,進而盡快拿出一個能滿足用戶基本需求的產(chǎn)品。比如:污泥的干化脫水,我們盡管拿出一個”高效的、高減量、低能耗“的中試機就好。

我遇到過一個老教授,1年的時間已經(jīng)將”復合型脫水劑“研發(fā)完畢,1年的時間又研發(fā)出高效脫水裝置,彼時效果效率已經(jīng)堪稱顛覆,然后,老頭不肯拿出來,說這半成品怎么可以拿出手遺笑天下,所以又反復研發(fā)6年,經(jīng)過5次迭代,8年后才市場化操作。這漫長的8年,老先生開著老舊的一汽奔騰,靠抵押房子換回了一大堆各式各樣大桶小罐,廢舊電機,各種泥餅上百個,但也貽誤了市場最佳的8年時間。

所以,最簡化可行性產(chǎn)品首先要解決MUST這個基本研發(fā)需求即可,至于PLUS那些額外的需求作為日后備選完善即可。這不就是從0-0.99嗎?

 “0.99到1”戰(zhàn)略選擇之路

當我們驗證技術(shù)可行,跟用戶接觸反饋還不錯,有亮點,那我們就可以上市了,之后“0.99-1“的一小步,看似微不足道,但是往往是決定技術(shù)生死的一步,而且是別具戰(zhàn)略意義的一步。就好比一個鐵匠用了精湛的工藝和熱處理工藝打造出一把寶劍,遇到一個宰牛的屠夫,就要賣給他,屠夫拿著寶刀剁了兩下牛大骨就折了。屠夫說,你這做的啥玩意?

一步走錯,全盤皆輸,對于我們污泥技術(shù)而言,一定要做好技術(shù)的戰(zhàn)略思考。比如:我們是做油泥,煤泥,印染泥,還是市政污泥;我們適合有機質(zhì)含量高的還是含量低的;我們是做脫水段,干化段還是處置段;我們是做污泥處理,還是做污泥處置,還是做污泥處理+處置全鏈條;我們的客戶是污水處理廠,集中運營服務(wù)企業(yè),還是污泥協(xié)同處置企業(yè),還是政府。

我認識一個創(chuàng)業(yè)沒有2-3年的、跨行進入污泥行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,做的就很好,他們主要聚焦在污泥處理處置事業(yè),他們從0.99-1的過程就成功避開了與大型水務(wù)集團和環(huán)保平臺集團的競爭市場,避開了注重案例的政府招標,也避開了大體量而又過分苛求運營成本的城市污水處理廠污泥項目,獨辟蹊徑選擇了體量小,付費高,場地要求高,投資成本不敏感的汽車4S店污泥干化的能源管理業(yè)務(wù)。幾年時間公司業(yè)績也遍底開花,營收破億。

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編輯: 李丹

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紀大漂亮

環(huán)境工程專業(yè),創(chuàng)業(yè)導師,天使投資人。主要從事固廢技術(shù)開發(fā)及項目的投資建設(shè)和運營。同時在工業(yè)管道,BIM建設(shè)及智慧化運維、互聯(lián)網(wǎng)+、國際進出口具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

生得不漂亮,活得漂亮。做人做事更漂亮。

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