中國(guó)水網(wǎng)編者按：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮已席卷了各個(gè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)也正受到這股能量的巨大沖擊。目前，由中國(guó)水網(wǎng)/中國(guó)固廢網(wǎng)/中國(guó)大氣網(wǎng)主辦，立昇企業(yè)支持的“移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的影響”主題征文正在火熱進(jìn)行中?；顒?dòng)吸引了各行業(yè)人士踴躍參與，下文是老愚帶來(lái)的智慧分享。

對(duì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)來(lái)講，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最殘酷的時(shí)代，好的方面國(guó)家將環(huán)境需求釋放出來(lái)，并給與強(qiáng)大的政策法規(guī)支持，市場(chǎng)空間激動(dòng)人心；不好的方面，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給世界各國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、文化 和治理模式帶來(lái)了深刻的變革，平臺(tái)、跨界、覆蓋、收購(gòu)成為行業(yè)稱霸的鐵律，這讓每一個(gè)行業(yè)的企業(yè)都處在“集體”不安之中，環(huán)境產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)剛剛接受市場(chǎng)洗禮，準(zhǔn)備闊步發(fā)展的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)顯然還沒有準(zhǔn)備好，但“狼”已經(jīng)來(lái)了，我們的企業(yè)家將如何應(yīng)戰(zhàn)，這決定了企業(yè)生死存亡。

經(jīng)過(guò)一番互聯(lián)網(wǎng)體系的研究，結(jié)合環(huán)境產(chǎn)業(yè)一些現(xiàn)象和案例追蹤，筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有三大定律將影響環(huán)境產(chǎn)業(yè)的未來(lái)格局和商業(yè)邏輯，考驗(yàn)我們的企業(yè)家的智慧和夢(mèng)想。

定律一：用平臺(tái)實(shí)現(xiàn)贏家通吃

借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)擺脫線性思維模式，通過(guò)跨邊、同邊效應(yīng)創(chuàng)造一個(gè)多方共贏的生態(tài)系統(tǒng)，迅速捕獲海量用戶，然后擴(kuò)大構(gòu)建相關(guān)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，形成多環(huán)狀生態(tài)體系的平臺(tái)帝國(guó)，輕而易舉將原來(lái)單體優(yōu)勝者擊垮，實(shí)現(xiàn)贏家通吃。比如美國(guó)的蘋果公司、亞馬孫公司，中國(guó)的阿里巴巴、騰訊、百度等都是靠大平臺(tái)戰(zhàn)略進(jìn)行多個(gè)行業(yè)多個(gè)領(lǐng)域的覆蓋和盈利實(shí)現(xiàn)。

中國(guó)的環(huán)境企業(yè)大約有3萬(wàn)多家，數(shù)量不少但規(guī)模都偏小，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展開始出現(xiàn)一些領(lǐng)頭羊，他們對(duì)市場(chǎng)非常敏銳，善于學(xué)習(xí)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的變革開始深刻思考，互聯(lián)網(wǎng)讓信息流、資金流、人才流全部接通，這讓產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)要素的組織方式和財(cái)務(wù)模型發(fā)生巨大顛覆，原本以線性邏輯主導(dǎo)的商業(yè)模式將向以環(huán)狀生態(tài)圈為主導(dǎo)的商業(yè)邏輯遷移，多界面、迭代串聯(lián)、實(shí)現(xiàn)多個(gè)環(huán)境目標(biāo)共贏的平臺(tái)模式可能是未來(lái)“巨無(wú)霸”企業(yè)的主導(dǎo)業(yè)態(tài)。

實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的桑德集團(tuán)董事長(zhǎng)文一波在2014水業(yè)戰(zhàn)略論壇上說(shuō)：未來(lái)環(huán)境產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)不超過(guò)10個(gè)平臺(tái)類的企業(yè)，其余的只能做垂直領(lǐng)域的服務(wù)商；中節(jié)能的余紅輝在該論壇上提出大環(huán)保戰(zhàn)略，要打造中國(guó)環(huán)?！昂寐曇簟逼脚_(tái)，其后面的商業(yè)邏輯是用平臺(tái)覆蓋環(huán)境產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，建立新的產(chǎn)業(yè)交易結(jié)構(gòu)。另外這兩年出現(xiàn)的污泥創(chuàng)技術(shù)新聯(lián)盟、垃圾焚燒聯(lián)盟等組織也在構(gòu)建以產(chǎn)業(yè)族群為特點(diǎn)的平臺(tái)商業(yè)模式，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈從環(huán)保向農(nóng)業(yè)、化工、建筑、能源跨界、融合。無(wú)論是那種平臺(tái)模式其實(shí)都是借鑒了互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓讓環(huán)境需求和用戶資源向自己集中，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)獲得行業(yè)的控制地位，讓小公司成為被整合者。所以，一個(gè)成長(zhǎng)期的環(huán)保公司要看清你身邊的對(duì)手的商業(yè)邏輯，是競(jìng)爭(zhēng)、是合作、還是聯(lián)盟都要早做打算。

定律二：搶占“入口”資源，獲得持續(xù)盈利

BAT巨頭之間的最大戰(zhàn)略就是搶占PC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線上和線下的入口資源，阿里流量消耗型的電商平臺(tái)，缺乏移動(dòng)端的入口資源，所以成為美團(tuán)、新浪微博大股東、收購(gòu)高德地圖，投資手淘、來(lái)往等動(dòng)作都是為了將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口資源和流量導(dǎo)入平臺(tái)，形成多元商業(yè)生態(tài)王國(guó)；而騰訊和百度是生產(chǎn)流量入口，他們也在利用強(qiáng)大的入口資源向電商、娛樂和支付領(lǐng)域延伸，獲得另外的利潤(rùn)池，比如騰訊入股京東。再比如前不久的嘀嘀打車和快的打車“補(bǔ)貼”之爭(zhēng)，就是阿里和騰訊在搶奪移動(dòng)支付入口，“勝者為王”將通過(guò)后期壟斷運(yùn)營(yíng)獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)池來(lái)源。

近年來(lái)固廢行業(yè)的市場(chǎng)化改革，讓投身垃圾發(fā)電、餐廚垃圾處理行業(yè)的企業(yè)風(fēng)起云涌，垃圾處理設(shè)施的設(shè)計(jì)能力和處理能力大幅提高，集垃圾無(wú)害化處理和資源化綜合利用的固廢靜脈產(chǎn)業(yè)園不斷蓬勃發(fā)展，大家的競(jìng)爭(zhēng)集中在處理環(huán)節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)白熱化后，有些企業(yè)開始“吃不飽”，面臨“忍饑挨餓”的困局，原因是垃圾的分類和收運(yùn)系統(tǒng)不在他們的掌控之中，這部分資源要不然在政府手里，要不然被一些非法機(jī)構(gòu)控制，為了獲得穩(wěn)定的廢物來(lái)源，先知先覺的企業(yè)開始和政府談判，希望介入垃圾的收集和儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)。

去年底桑德環(huán)境收購(gòu)浙江意意環(huán)衛(wèi)機(jī)械設(shè)備有限公司100%股權(quán),同時(shí)成立控股子公司--臨清德運(yùn)和桑德環(huán)衛(wèi)，加快進(jìn)入固廢上游的收運(yùn)環(huán)節(jié)，今年3月中標(biāo)河北省寧晉縣環(huán)衛(wèi)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，中標(biāo)價(jià)格3.97億元特許經(jīng)營(yíng)期限為20年；垃圾焚燒的龍頭企業(yè)中國(guó)綠能也在醞釀垃圾收儲(chǔ)環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略布局，餐廚垃圾有機(jī)化處理的嘉博文公司同樣因?yàn)椴蛷N垃圾“不夠吃”，開始進(jìn)軍畜禽、污泥、食品工業(yè)的廢物市場(chǎng)，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)族群的合作方式獲得有機(jī)廢物的“入口”資源?？梢韵胍姽虖U行業(yè)的今后的戰(zhàn)爭(zhēng)不在處理環(huán)節(jié)，而在收運(yùn)環(huán)節(jié)。誰(shuí)先獲得“入口”資源，誰(shuí)就是最終的贏家。

定律三：“內(nèi)容為王”即是影響力

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播不再是“渠道為王”，每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都是媒體，而且這些媒體相互連通，“好事、壞事不小心一出門，都會(huì)傳千里”，所以產(chǎn)品即營(yíng)銷，品質(zhì)即口碑，“人格魅力體”即媒體，成為這個(gè)時(shí)代最好的品牌邏輯。蘋果系列產(chǎn)品、小米手機(jī)都是把產(chǎn)品做到極致，他們的銷售根本不費(fèi)勁，大家搶著買，沒有大面積的廣告覆蓋，早有人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體渠道讓產(chǎn)品家喻戶曉。

在這個(gè)時(shí)代，聰明的環(huán)保企業(yè)家開始注意到與其把精力放在營(yíng)銷上、做關(guān)系上，不如用心把產(chǎn)品做好，把管理做到位、讓員工的價(jià)值觀走在正確的道路上更有價(jià)值，給客戶和民眾最好的產(chǎn)品或服務(wù)體驗(yàn)，你的故事自然就有人來(lái)為你傳播，項(xiàng)目、資金、人才就會(huì)紛至沓來(lái)，企業(yè)蒸蒸日上局面就在眼前。環(huán)境領(lǐng)域一批以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，比如立升、博天、嘉博文等都屬于一直專注將產(chǎn)品做好的公司，營(yíng)銷顯然不是他們的強(qiáng)項(xiàng)，但他們的故事已在行業(yè)中悄然熱播。那些靠關(guān)系、靠營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的環(huán)保企業(yè)可一定要擦亮眼睛，看清形勢(shì)，不要在“潛規(guī)則”上花太多冤枉錢，否則得不償失。

以上所述三大定律既是“墻”也是“劍”，你參不透，它就是你事業(yè)上不可逾越的“高墻”；參透了，它就成為你手中的利劍，劈開生死之路。你準(zhǔn)備好了嗎？

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 6月20-21日，“2014(第八屆)環(huán)境技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇”即將開啟，屆時(shí)特別設(shè)置“移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的環(huán)保產(chǎn)業(yè)”主題總裁夜場(chǎng)研討會(huì)。敬請(qǐng)期待。

編輯：田皓