編者按：隨著多樣利好，環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入大時(shí)代，產(chǎn)業(yè)新常態(tài)開始形成。如何將萬(wàn)億級(jí)環(huán)保需求轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)有效需求？企業(yè)如何抓住時(shí)代機(jī)遇，站對(duì)風(fēng)口，成就“大未來”？ E20環(huán)境平臺(tái)特別策劃，與十?dāng)?shù)位領(lǐng)先企業(yè)家主題對(duì)話，探討“如何構(gòu)架環(huán)境產(chǎn)業(yè)新常態(tài)？”。聽君一席話，勝讀十年書。

本文為對(duì)話勝科( 中國(guó)) 投資有限公司首席執(zhí)行官廖偉豪。后續(xù)企業(yè)家對(duì)話將持續(xù)發(fā)布，敬請(qǐng)關(guān)注。

E20環(huán)境平臺(tái)：很多人都說，2014 年，是環(huán)境產(chǎn)業(yè)的政策年和改革年。2014 年，勝科有哪些發(fā)展與變化？

廖偉豪：2014 年對(duì)于勝科來說是一個(gè)轉(zhuǎn)型年。2014 年，勝科主要從幾方面來進(jìn)行轉(zhuǎn)型：

 一是業(yè)態(tài)方面有所轉(zhuǎn)型。以前勝科多專注在石油化工領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)做了很多化工園區(qū)的集中式污水處理廠。2014 年，勝科開始進(jìn)入煤化工領(lǐng)域。如勝科特為山西潞安集團(tuán)年產(chǎn)一百萬(wàn)噸的高硫煤清潔利用油化熱電一體化示范項(xiàng)目提供全面用水產(chǎn)品及水務(wù)解決方案的綜合水管理廠，預(yù)計(jì)前期總投資為11-12 人民幣11 億。 

二是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，在能源領(lǐng)域有了更多推進(jìn)。勝科在河北黃驊地區(qū)擴(kuò)建了一個(gè)風(fēng)力發(fā)電廠，至今，勝科在中國(guó)的風(fēng)力發(fā)電總量已達(dá)到296 兆瓦。在重慶，勝科與重慶能源投資集團(tuán)旗下的子公司--- 重慶松藻煤電有限責(zé)任公司，簽署附帶前提條件的合資合同，共同在重慶攜手合作運(yùn)營(yíng)及擴(kuò)建一個(gè)坑口燃煤發(fā)電項(xiàng)目。

E20環(huán)境平臺(tái)：勝科未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

廖偉豪：整個(gè)勝科集團(tuán)有三大主業(yè)：公用事業(yè)，包括水務(wù)、能源，現(xiàn)場(chǎng)物流服務(wù)和固廢管理；綜合性城鎮(zhèn)開發(fā)，主要是一級(jí)土地開發(fā)，其中涉及總體規(guī)劃、土地平整及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；海事與岸外工程，在新加坡交易所獨(dú)立上市。勝科( 中國(guó)) 當(dāng)前業(yè)務(wù)主要是跟公用事業(yè)有關(guān)的水與能源版塊。 

勝科比較看好新能源板塊，也很積極地尋找一些并購(gòu)機(jī)會(huì)并進(jìn)行洽談，包括太陽(yáng)能發(fā)電及水電，這將是勝科未來投資的一個(gè)核心業(yè)務(wù)。 

在水業(yè)版塊，勝科主要專注于工業(yè)領(lǐng)域，面向石化和煤化工行業(yè)，做工業(yè)污水處理，勝科特有的綜合水務(wù)管理能力能夠把污水處理、中水回用及供水整合為一體化的“閉環(huán)”模式，得到了來自行業(yè)客戶與政府的充分肯定。工業(yè)污水處理是勝科的強(qiáng)項(xiàng)，在全球擁有非常好的業(yè)績(jī)。 

勝科未來在水業(yè)板塊的發(fā)展目標(biāo)是，鎖定一些大型、綜合管理項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目投資都會(huì)比較大，如勝科和潞安集團(tuán)合作的長(zhǎng)治大型煤制油綜合水管理項(xiàng)目。對(duì)于勝科來說，類似這樣的大投資、高技術(shù)門檻的項(xiàng)目，比較適合勝科，能充分發(fā)揮勝科資金和技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)。 

未來，以上述示范項(xiàng)目為基礎(chǔ)，勝科將在山西、內(nèi)蒙、新疆大力開拓，增大投資額度。

E20環(huán)境平臺(tái)：當(dāng)前的低油價(jià)，應(yīng)該會(huì)對(duì)煤化工、石化工業(yè)有較大影響。不知對(duì)勝科有什么影響？

廖偉豪：勝科如何保證實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)期收益？勝科的石油化工和煤化工污水處理，當(dāng)?shù)卣皇墙o予勝科園區(qū)污水集中處理的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，每個(gè)污水處理合同都直接與客戶簽定。根據(jù)每個(gè)客戶的水樣和水質(zhì)，勝科為其制作定制化解決方案。

勝科的收費(fèi)模式，主要分為固定收費(fèi)和可變動(dòng)收費(fèi)。固定收費(fèi)是跟客戶簽署基礎(chǔ)水量，客戶每個(gè)月必須交納固定的費(fèi)用給勝科，勝科通過固定費(fèi)用收取，把前期投入，包括財(cái)務(wù)成本，及一些固定開支，和合理的利潤(rùn)回收回來。可變費(fèi)用，是按照客戶企業(yè)的實(shí)際水量計(jì)算，如果實(shí)際水量超出固定費(fèi)用的水量，就按實(shí)際水量進(jìn)行計(jì)費(fèi)。通過這樣的機(jī)制設(shè)計(jì)，勝科可以讓自己的投資和收益得以相對(duì)保障。 

對(duì)于客戶來說，可以省去自己?jiǎn)为?dú)處理生產(chǎn)污水的各項(xiàng)成本，而且也不用擔(dān)心處理效果不達(dá)標(biāo)。勝科不但對(duì)每個(gè)企業(yè)客戶負(fù)責(zé)，也需要對(duì)園區(qū)政府及整個(gè)園區(qū)企業(yè)負(fù)責(zé)。至今，勝科還沒有遇到因?yàn)榭蛻羰召M(fèi)的相關(guān)問題，大家都按合同執(zhí)行。

E20環(huán)境平臺(tái)：據(jù)了解，勝科的項(xiàng)目都是自己投資、運(yùn)營(yíng)，與行業(yè)其他企業(yè)相比，勝科的核心優(yōu)勢(shì)是什么？

廖偉豪：在工業(yè)污水處理市場(chǎng)，勝科這樣的投資類企業(yè)很少，做EPC 的公司較多。 

勝科所有的項(xiàng)目都是自己投資、自己運(yùn)營(yíng)。初期，勝科會(huì)制定適合項(xiàng)目的工藝方案，這是勝科的強(qiáng)項(xiàng)。不似其他公司，主要進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，勝科也有自己的技術(shù)中心，但主要功能是研究各種技術(shù)如何集成為一個(gè)適合項(xiàng)目的工藝包。這個(gè)工藝包里面，可以找到當(dāng)時(shí)技術(shù)層面上的所有技術(shù)。 

技術(shù)應(yīng)用是勝科的強(qiáng)項(xiàng)。勝科可以根據(jù)不同園區(qū)以及不同企業(yè)的污水狀況，制定適合的解決方案。勝科會(huì)對(duì)需處理的污水進(jìn)行詳細(xì)分析，對(duì)于個(gè)別的高濃度污水，采取專管接入的方式，先進(jìn)行預(yù)處理，再混入大工藝中去，以保證處理效果。目前，勝科在國(guó)內(nèi)有一些項(xiàng)目范例，如張家港項(xiàng)目。通過項(xiàng)目示范，能很清楚地看見這種模式的優(yōu)勢(shì)和效果。 

從做項(xiàng)目的角度，勝科的原則是，要做就一定做成精品，做成有影響力的好項(xiàng)目。如在煤化工領(lǐng)域的大手筆，都是新加坡與中國(guó)政府之間的示范項(xiàng)目，要求很高。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)里，勝科很清楚自己該如何做，什么該做，什么不該做。 

此外，相比其他外資企業(yè)，勝科的本土化走得更遠(yuǎn)，在當(dāng)前近1800 位員工中，只有56 位是新加坡國(guó)籍，包括我。

E20環(huán)境平臺(tái)：在這個(gè)大發(fā)展時(shí)代，勝科有沒有考慮通過并購(gòu)方式加快發(fā)展？如何看待行業(yè)企業(yè)之間的合作？

廖偉豪：并購(gòu)是一個(gè)重要方式，但勝科有非常審慎的商業(yè)模式和原則。對(duì)于所有并購(gòu)，勝科都要問自己：勝科究竟需要對(duì)方的業(yè)績(jī)、技術(shù)，還是市場(chǎng)？目前階段，勝科已經(jīng)不需要再去為業(yè)績(jī)而并購(gòu)。對(duì)于勝科來說，每一次并購(gòu)，要么可以幫助勝科進(jìn)入某一個(gè)新的領(lǐng)域，要么可以增強(qiáng)勝科某一方面的能力。 

目前勝科的項(xiàng)目都是自己投資、運(yùn)營(yíng)，自己設(shè)計(jì)工藝、進(jìn)行設(shè)備選型，施工通過招投標(biāo)進(jìn)行外包。勝科很關(guān)心項(xiàng)目的生命周期成本，采取BOO 模式，所以跟業(yè)內(nèi)同行的交流相對(duì)較少。2015 年，勝科希望可以與同行有更多的交流。 

在選擇合作伙伴的時(shí)候，勝科會(huì)考慮對(duì)象公司的信譽(yù)度、經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念等，是否與勝科的企業(yè)文化和實(shí)力有互補(bǔ)。目前，勝科主要和一些國(guó)有體制企業(yè)合作，但我們也很樂意與民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行合作。未來，勝科希望可以和任何可以合作的企業(yè)進(jìn)行合作，找到雙方的合作構(gòu)架。

E20環(huán)境平臺(tái)：勝科如何看待中國(guó)市場(chǎng)？

廖偉豪：勝科把中國(guó)市場(chǎng)定位為一類市場(chǎng)，是最關(guān)鍵的市場(chǎng)，幾乎所有的業(yè)務(wù)都涵蓋了。未來，勝科會(huì)把集團(tuán)水污染治理方面的很多技術(shù)功能放在中國(guó)，包括有計(jì)劃在合適的時(shí)候成立一個(gè)面向全球的專家委員會(huì)，面向國(guó)際，包括中國(guó)國(guó)內(nèi)，邀請(qǐng)行業(yè)的專家一起做一些技術(shù)專題。 

2014 年勝科集團(tuán)公用事業(yè)的凈利潤(rùn)是4.1 億新幣（19億人民幣），主要來源以新加坡市場(chǎng)為主。中國(guó)市場(chǎng)大約占了集團(tuán)公用事業(yè)凈利潤(rùn)17% 的比例。

E20環(huán)境平臺(tái)：你們很有信心，不知道勝科的人才儲(chǔ)備和團(tuán)隊(duì)能力是否適應(yīng)？

廖偉豪：目前，勝科（中國(guó)）有1800 位左右員工，其中水務(wù)能源板塊大約占75% 左右，能源占25% 左右。按照長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，將來可能各占一半。這也也意味著說勝科團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)，以及團(tuán)隊(duì)所擁有的技能也需要轉(zhuǎn)型。 

勝科目前擁有約20 個(gè)公用事業(yè)項(xiàng)目，遍布中國(guó)11 個(gè)省級(jí)地區(qū)，包括上海、江蘇、遼寧、天津、山西和內(nèi)蒙古。按照這樣的發(fā)展步伐，可能到2020 年，勝科應(yīng)該會(huì)有四五十個(gè)項(xiàng)目。那時(shí)，如何管理？如何確?？沙掷m(xù)發(fā)展？就要求勝科( 中國(guó)) 實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的工作流程、統(tǒng)一的企業(yè)文化以及統(tǒng)一的思維方式，需要全國(guó)四十幾個(gè)項(xiàng)目，所有人的思維方式、處理問題的方式，都能夠沿用到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)思路。這樣，勝科才可以對(duì)市場(chǎng)拓展足夠放心，保證每個(gè)項(xiàng)目都達(dá)到勝科的標(biāo)準(zhǔn)，以確保公司的可持續(xù)健康發(fā)展。 

要想落地生根、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，勝科必須盡快融入到國(guó)內(nèi)的環(huán)境中，堅(jiān)持自己的原則和標(biāo)準(zhǔn)，盡快建立人才隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)真正的全球化

E20環(huán)境平臺(tái)：看來廖總對(duì)人才很重視，您認(rèn)為怎樣才能帶好團(tuán)隊(duì)？

廖偉豪：以我個(gè)人的發(fā)展過程來說，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)：幫助團(tuán)隊(duì)改進(jìn)工作方式，促進(jìn)解決問題的思維和方法提升，讓團(tuán)隊(duì)里的人終身受用，這是對(duì)管理者最大的安慰。作為管理者，要把自己的工作做好，做一個(gè)榜樣，勇于負(fù)責(zé)、敢于承擔(dān)。同時(shí)，在合適的階段，要善于制定清晰的制度來管理團(tuán)隊(duì)。認(rèn)真落實(shí)制度執(zhí)行，促進(jìn)大家認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊妹恳粋€(gè)環(huán)節(jié)。要勇于為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取福利，對(duì)于優(yōu)秀員工，要給予鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。

E20環(huán)境平臺(tái)：非常之人必然承受非常壓力。不知廖總有什么夢(mèng)想？

廖偉豪：在國(guó)內(nèi)這么多年，帶了很多團(tuán)隊(duì)，對(duì)于我個(gè)人而言，能夠帶出一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為公司奠定很好的發(fā)展基礎(chǔ)，設(shè)定一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，為股東創(chuàng)造最大化效益，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值，這應(yīng)該是我作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人最大的夢(mèng)想。在公司業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，作為一個(gè)行業(yè)從業(yè)者，這也是自己的使命。

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編輯：蔡囊