編者按：隨著多樣利好，環(huán)保產(chǎn)業(yè)進入大時代，產(chǎn)業(yè)新常態(tài)開始形成。如何將萬億級環(huán)保需求轉(zhuǎn)化為市場有效需求？企業(yè)如何抓住時代機遇，站對風口，成就“大未來”？ E20環(huán)境平臺特別策劃，與十數(shù)位領(lǐng)先企業(yè)家主題對話，探討“如何構(gòu)架環(huán)境產(chǎn)業(yè)新常態(tài)？”。聽君一席話，勝讀十年書。

本文為對話立昇企業(yè)董事長陳良剛。后續(xù)企業(yè)家對話將持續(xù)發(fā)布，敬請關(guān)注。

E20環(huán)境平臺：我們知道您已經(jīng)將二十多年的精力投入到水行業(yè)中，是什么想法讓您堅持了二十多年？

陳良剛：早在二十年前，我就把“水清水美”視作個人和企業(yè)發(fā)展的目標。近年來，隨著環(huán)境問題的加劇，超濾膜也在水處理領(lǐng)域發(fā)揮著越來越重要的作用。立昇企業(yè)從1998 年開始就一直專注膜分離技術(shù)，到現(xiàn)在為止，在業(yè)內(nèi)取得了一些成績，我希望我的企業(yè)能在水的事業(yè)上有所成就，利用超濾膜技術(shù)助力我國環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。

E20環(huán)境平臺：環(huán)保事業(yè)的發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)的繁榮，而每一個企業(yè)都是產(chǎn)業(yè)繁榮的核心元素。您如何評價這些年立昇在行業(yè)中的地位？

陳良剛：中國凈水行業(yè)的市場是非常巨大的，跨國公司也紛紛進入中國超濾膜市場，這一行業(yè)的競爭將越來越激烈。 

立昇只是一家民營小企業(yè)，但在超濾膜方面，在自來水的應(yīng)用方面，我們是不輸給任何人的。我們掌握著核心的凈水科技，我們的PVC 合金超濾膜世界領(lǐng)先，我們擁有世界最大的超濾膜生產(chǎn)基地。2005 年，臺灣高雄拷潭自來水廠采用立昇PVC 合金超濾膜，日產(chǎn)凈水30 萬噸，至今已穩(wěn)定運行超過8 年，這標志著立昇在技術(shù)可靠性方面已邁入世界同行業(yè)前列。目前以立升超濾膜為核心的組合凈水工藝，正成為我國自來水行業(yè)工藝改造的首選技術(shù)。東營南郊水廠、南通蘆涇水廠、北京水源九廠、新疆紅雁池水廠、上海青浦自來水三廠等一批5 萬m3/d 以上規(guī)模超濾膜法自來水廠的投產(chǎn)，預(yù)示著“膜法”正在代替以藥劑消毒為主的傳統(tǒng)工藝，成為市政給水處理的主流工藝之一。另外，我們在公共直飲水方面和農(nóng)村改水方面也都取得了很好的業(yè)績。 

伴隨著立升PVC 合金超濾膜在國際市場越來越多的認可，立昇在國際、國內(nèi)市場與GE、陶氏等知名制膜企業(yè)的競爭中優(yōu)勢明顯，市場占有率提升。從中國水網(wǎng)2013 年《中國城市供水領(lǐng)域UF/MF 膜應(yīng)用市場調(diào)研報告》中的“主要膜廠商超濾膜在運營項目應(yīng)用現(xiàn)狀對比圖”可以看出，在目前已運營的項目中，立昇超濾膜的市場占比已達到34.29%，超過三分之一的市場，遠高于其他企業(yè)。除了市場占有率，該報告還顯示，在膜的應(yīng)用現(xiàn)狀方面，立昇的規(guī)模和項目數(shù)量也是遠超同行業(yè)其他企業(yè)，排名第一。

E20環(huán)境平臺：企業(yè)的成長和人的成長一樣，需要不停地跨越，立昇走了二十多年，取得今天的成績，這個過程中遇到過哪些關(guān)鍵時刻（困難或機會）？您是如何帶領(lǐng)企業(yè)跨越的？

陳良剛：立昇企業(yè)能從一家默默無聞的小公司走向世界，最強有力的支撐點就是科技創(chuàng)新。 

第一個關(guān)鍵時刻是2003 年初承擔國家“十五”科技公關(guān)項目。如同電腦行業(yè)的芯片技術(shù)一樣，誰找到了超濾膜性能提升和成本降低的鑰匙，誰就掌握了推動自來水行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。而要降低超濾膜成本，當務(wù)之急是要找到一種價格低廉、性能優(yōu)良的制膜主材料。2002 年，我們嘗試用一種普通的工業(yè)塑料── PVC 為主要原料制成超濾膜，這樣做膜的成本將大幅度降低。但了解這一行的人都知道，那時用PVC 制成超濾膜還只是停留在教科書上的一個“可能性”，因為它不太容易透水，也很容易斷，因此，國際上曾一度認為，用PVC 制成優(yōu)質(zhì)超濾膜是“不可能”的。

 2003 年初，這個高難度的科研項目被列入了國家“十五”科技攻關(guān)項目，項目承擔者就是立昇。立昇研制出的PVC 合金材料具備了優(yōu)良的成膜結(jié)構(gòu)，親水性、化學(xué)穩(wěn)定性、耐酸堿性和耐微生物侵蝕性好，大幅提高了PVC 的分離性能、滲透性能、機械性能和使用壽命。而且這種超濾膜的價格僅為國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的三分之一。質(zhì)優(yōu)價廉的立升超濾膜及其產(chǎn)品很快打入國內(nèi)外市場，并迅速波及飲料、釀酒、自來水處理、污水處理、海水淡化、農(nóng)村改水、工業(yè)用水等重要領(lǐng)域。國際上不少大廠商在看到這一新技術(shù)后也與我們尋求各種形式的合作。 

另外還有兩個比較關(guān)鍵的節(jié)點，一個是臺灣高雄拷潭自來水廠，日產(chǎn)凈水30 萬噸，全部采用立升超濾膜。 

另一個是2010 年的上海世博會，立昇為來自全球的7300 多萬名游客提供了約15 萬噸直飲水，水質(zhì)安全主要指標優(yōu)于歐盟標準，為城市減少15 萬立方米塑料垃圾，為地球減少1.2 萬噸二氧化碳排放，被《福布斯》雜志評為上海世博會“引領(lǐng)人類未來生活的十大科技”第二位。 

這兩個案例很具有代表性，大大提高了立昇在海內(nèi)外的知名度，對立昇企業(yè)走向國際產(chǎn)生了很好的影響。

E20環(huán)境平臺：那是否可以說科技創(chuàng)新是立昇發(fā)展的核心競爭力。優(yōu)秀的公司除了技術(shù)優(yōu)勢，一定也有自己堅持的理念和文化。

陳良剛：立昇的企業(yè)文化是怎樣的？公司的文化理念是“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新、敬業(yè)”，這個是我在2004 年1 月立昇企業(yè)內(nèi)刊《0.01微米》創(chuàng)刊號所做的題詞，在2003 年被正式確定為立昇的企業(yè)理念。 

立昇企業(yè)的價值觀是“給社會創(chuàng)造價值，為自己帶來財富”。

E20環(huán)境平臺：您認為這種文化和價值觀在企業(yè)發(fā)展過程中有怎樣的意義？為什么把誠信放在第一位？在帶領(lǐng)企業(yè)往前走的時候，是如何將它們落實到工作中的？

陳良剛：企業(yè)的發(fā)展是一個持續(xù)漫長的過程，就像人一樣，從小慢慢長大，從幼兒園，到小學(xué)，再到中學(xué)、大學(xué)，這個過程中的每個階段都不可避免。即使是一個神童，也只能爭取縮短這個過程，而不能回避。我也希望立昇企業(yè)有一個持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展過程，大家走到一起，是靠共同認可的文化來維系的，有了這個前提，再不斷磨合、凝聚，形成這個團隊。所以我認為，企業(yè)持續(xù)發(fā)展靠的是文化。 

企業(yè)文化是全體員工在工作中共同形成并遵守的價值觀。比如誠信。我們賣產(chǎn)品，是依靠改善人們的生活來獲得回報，而不是蒙騙。我不太贊成用“技巧”這個詞來談營銷，我認為要用實力來談營銷。技巧是什么？我認為就是用最簡單的語言把產(chǎn)品的好處講出來，而不是蒙顧客。通過不斷改善的技術(shù)和服務(wù)，使老百姓認可我們，然后給我們回報，這是靠誠信完成的，這也是公司企業(yè)文化的一部分。 

企業(yè)文化不能只是一些口號，而要成為真正指導(dǎo)工作的東西，更多是對具體事務(wù)的處理，結(jié)合實際來說就是指導(dǎo)具體工作，使文化得到執(zhí)行和落實。

E20環(huán)境平臺：您剛剛也提到，企業(yè)文化和價值觀是為了形成團隊共同的理念和凝聚力，在團隊建設(shè)中，您認為最重要的是什么？您帶領(lǐng)的團隊有何特點？為什么團隊愿意跟您一起做下去？

陳良剛：我覺得團隊合作除了要有團隊目標和默契的配合之外，最重要的還需要明確團隊各個成員的責任和義務(wù)，讓每個人都各司其職，做好自己份內(nèi)的工作，大家一起朝著團隊共同的目標努力邁進。我曾經(jīng)問我的員工，什么是人才？人才不是說你非得比誰做得好，做得出色，而是你在自己的崗位上，把自己的工作做到最好，做到無可挑剔，你就是人才。 

我?guī)ьI(lǐng)團隊其實也沒有什么很特別的地方，首先是要誠信?！鞍咽嶙淤u給和尚”是被營銷界奉為經(jīng)典的一個案例，但在立昇，這被認為是一種徹頭徹尾的騙術(shù)。立昇反對為營銷而營銷，最好的營銷是為消費者創(chuàng)造價值，如果你的產(chǎn)品不能給消費者帶來實實在在的好處，卻把產(chǎn)品夸得天花亂墜，那與行騙無異。立昇創(chuàng)業(yè)初期，青海一家酒廠購買了我們13 萬元的設(shè)備，為了達到客戶要求，我們倒貼進去了20 萬元的服務(wù)費用于設(shè)備改進。在立昇看來，沒有什么比客戶用得好更重要。 

我這個人比較務(wù)實，有什么資源就采用什么方式操作，不急功近利，立昇的目標是做世界先進的膜分離設(shè)備供應(yīng)商和世界一流的家庭水問題解決者，我想要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印地去實現(xiàn)這個目標。 

另外一個呢，我覺得我這個人還比較勤奮，能以身作則，別看我現(xiàn)在年紀這么大了，但每天都在忙碌。創(chuàng)辦立昇以來，我的時間基本上都在實驗室、辦公室、銷售一線，很少讓自己消停下來?？赡苓@種工作態(tài)度無形中也影響到公司的很多人。去年立昇公司獲得全國五一勞動獎狀，這是讓我比較欣慰的。

E20環(huán)境平臺：2014 年環(huán)境治理壓力加大，政策頻出，更多的市場機遇已經(jīng)擺在面前，立昇作何打算？未來5 年發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

陳良剛：當前國內(nèi)外經(jīng)濟形勢不容樂觀，但是水處理行業(yè)還是呈現(xiàn)出比較快的增長趨勢。立昇在未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略是讓超濾膜技術(shù)在水處理領(lǐng)域得到更好更多的應(yīng)用。實現(xiàn)這個目標主要還是加大超濾膜在各個應(yīng)用領(lǐng)域的推廣力度，扎實做好銷售和服務(wù)工作。我對銷售增長多少從來不是太計較，各方面工作做好了，結(jié)果自然就好了。

E20環(huán)境平臺：2015 年，新環(huán)保法已經(jīng)開始實施，從企業(yè)角度，您有怎樣的看法？將如何應(yīng)對新的形勢？

陳良剛：新環(huán)保法實施標志著環(huán)境保護作為公共事務(wù)，正在由傳統(tǒng)意義上的職能主體轉(zhuǎn)向政府、相關(guān)部門與公眾共同管理，這是在民主法治大背景下，環(huán)保公共事業(yè)發(fā)展的必然。

從水處理行業(yè)來看，新環(huán)保法重磅政策出臺，不僅可以促進水資源從預(yù)防到治理的雙管齊下，相關(guān)企業(yè)也將被倒逼。未來一段時間，水處理行業(yè)將進一步迎來廣闊的發(fā)展空間，大發(fā)展勢頭不可阻擋。 

立昇作為水處理行業(yè)的重要一員，擁有世界領(lǐng)先的超濾技術(shù)和完善的技術(shù)解決方案，我們會繼續(xù)大力推廣我們的凈水理念和凈水產(chǎn)品，助力新環(huán)保法利劍出鞘直指病癥，促進水處理行業(yè)快速、健康發(fā)展。

“2015（第十三屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”將于3月27-28日在北京友誼賓館盛大舉行，屆時十數(shù)位企業(yè)掌門人將圍繞“大時代 大資本 大夢想”主題，以主題演講和焦點對話的形式，展開思想碰撞。歡迎參會。

對話系列文章：

新時代下，如何構(gòu)架環(huán)境產(chǎn)業(yè)的新常態(tài)？--與18位環(huán)境企業(yè)掌門人對話

【對話】李新民：新常態(tài)下，環(huán)保企業(yè)要有二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)

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【對話】李力：“非常態(tài)”將成為環(huán)境產(chǎn)業(yè)“新常態(tài)”

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編輯：蔡囊