江蘇宜凈環(huán)保有限公司（以下簡稱“宜凈環(huán)保”）董事長、總經理潘德扣對我們來說并不很陌生，此前聽聞許多同行的評價，“技術出身，很執(zhí)著的一個人”，還沒見面，已經有了這樣一個印象。進到辦公室，見身著藍色宜凈工作服的他正在與兒子談事情。初見的介紹過程簡單利落：“先給你們講講我做企業(yè)的故事吧”，隨著樸實的開頭，我們跟著他一起回顧了宜凈的歷史。

潛心修煉，為夢奠基

1978 年，潘德扣參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的招工，盡管有很好的成績，但由于單姓遭到大姓人家的排擠，這個初入社會的青年落選了，“為這個我當時還哭過”。第二年再次招工時，為了讓他進廠，三位姐姐傾其所有，花了1200 塊錢，終于讓他邁出了第一步——進廠學技術。

1983 年左右，供銷社社長給了潘德扣一個單子，從此，他從技術轉向銷售。在正式開展銷售業(yè)務之前，廠里放了半年假，期間沒有工資，作為家里最大的男孩子，他已經懂得了身上的擔子，于是用自己的積蓄買下一臺拖拉機進山里拉石頭，一車3 噸，一天12 車，36 噸，他都要自己裝車?！澳菚r候年輕啊，能吃苦，一頓吃三大碗飯”，回憶這段時日，潘德扣表情很認真，艱辛的半年時光仍歷歷在目。吃了常人沒有的苦，他也得到了常人沒有的收獲：一天150 塊錢，對于那時一個月三十幾塊的工資來說，已是一大筆收入。

歷經改革，初創(chuàng)宜凈

1987 年，潘德扣在宜豐鎮(zhèn)創(chuàng)立了宜豐合成化工廠，當時鋁材料已經做的很好，沒有更多的發(fā)展空間，于是他找到山東鋁業(yè)的總工程師做技術改革，研究出活性絮凝劑配方，這個技術對潘德扣意義重大，他這樣說：“改革以后我第一年的銷售就達到了100 萬，在那個時候100 萬不得了。這個產品改變了我的命運。”

宜興第一代鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的開創(chuàng)者大部分比潘德扣年長十多歲，而現在的環(huán)二代基本上與潘德扣兒子年齡相仿，介于兩者之間的潘德扣，更應該說是成為了宜興的第1.5 代創(chuàng)業(yè)家。

1992 年，宜興凈化器廠成立，歸集體所有，這個1.5代創(chuàng)業(yè)家受到了政府的重視，成績顯著。

潘德扣的工廠經歷了兩次改革，幾番波折中，潘德扣從來沒有停止過絮凝劑業(yè)務。1997 年8 月，他又迎來一個新的機遇：國外一家叫凱米拉的上市公司要在中國找合作企業(yè)，但苦于很長時間沒有找到合適的伙伴。潘德扣對此產生了很大的興趣，在參加環(huán)保部組織的出國考察到歐洲時，克服語言等種種障礙，他毅然獨身跑到了凱米拉所在地，也許是勇氣和誠意幫助了他，潘德扣成功地與其負責人建立了聯(lián)系。

經過兩次考察，這個投資人決定與潘德扣合作，但有兩個條件：公司純私有，產權必須明晰。這讓剛剛見到希望的潘德扣又一次陷入了困境，當時經過兩次并不成功的改制，企業(yè)很多資產沒有明確的產權，公司也是集體所有。不過他足夠執(zhí)著，每天為土地所有權的事情奔走，他幽默地說“當時我就在書記辦公室辦公?！蓖瑫r他也足夠幸運，在引進外資的大背景下，各部門極力配合他明晰了產權，脫離其他企業(yè)和政府職能，成為純私有企業(yè)。正是憑著敢想敢干的沖勁和韌勁，宜凈環(huán)保誕生了。

遭遇挫折，沉淀反思

最初的宜凈是中外合資企業(yè)，凱米拉與潘德扣各持60% 和40% 股份，凱米拉的風格是要求對企業(yè)的絕對控制，潘德扣在運作企業(yè)的過程中感受到了很大的阻力，于是他賣掉自己的股權，拿著3500 萬退出，同時，他也受到兩年不能進入同行業(yè)的限制。

從來不會“安分”的潘德扣并沒有就此罷休，開始與人合作貴州的BOT 項目，沒有做過工程總包的他四處碰壁，政府關系無法熟練處理、難以適應當地市場，原來“無非是投錢拿項目”的想法被推翻，投入六個月后，潘德扣意識到自己還沒有足夠的資本運作能力，就此罷手。當時積攢的3500 萬，險些打了水漂。

這段經歷雖然打擊了潘德扣，但更多的是讓他變得謹慎，在以后的工作中不再魯莽。

卷土重來 ，“一根筋”走到底

“消?！彼坪醪淮嬖谟谂说驴鄣淖值淅铮鲑Y本不行，他又開始了老本行，2003 年花80 萬買下了他曾為之落淚的宜豐化工廠, 卷土重來！這一次他告訴自己“我要成為像凱米拉那樣的企業(yè)?！敝匦箩绕鸬呐说驴坶_啟了“霸道總裁模式”，連續(xù)收購了幾個工廠，勢力范圍已經超出宜興，擴張到了廣州、海南等地，而他也兌現了諾言，像凱米拉那樣對各地的業(yè)務都處于絕對控制。經過近30 年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和專業(yè)化經營，宜凈環(huán)保已成為一家集研發(fā)設計、設備制造、藥劑生產、工程總承包、水務項目投資及運營管理于一體的集團化企業(yè)。被評為國家級環(huán)保百強企業(yè)、國家級環(huán)保產業(yè)骨干企業(yè)、國家級火炬計劃重
點高新技術企業(yè)、中國環(huán)保產業(yè)協(xié)會常務理事單位、江蘇省環(huán)保產業(yè)協(xié)會常務理事單位、全國水處理化學品協(xié)會及絮凝劑首屆理事單位，先后獲得江蘇省高新技術企業(yè)、江
蘇省優(yōu)秀民營企業(yè)、江蘇省民營科技企業(yè)稱號。

聽完這些故事，你會發(fā)現，他每一次的決定，都果斷、不容置疑，甚至每一次的波折和挫敗都只會讓他更加堅定。“你有過痛苦的時候嗎？”“沒有，我一直都很自信，我是搞技術的，就是要一根筋走到底。”的確，他從來沒有停止對技術和公司運營的極致化追求，“下一個目標就是上市”，同樣利落堅決的口氣，這就是潘德扣。他向我們透露，公司目前即將完成股改，引進了大的投資人。上市意味著開放和分享，一直處于絕對控制地位的掌門人同樣需要面臨思想的轉變。也許正如一部紀錄片所說的：當你真的想要做一件事的時候，當你夠執(zhí)著，全世界都會來幫助你。潘德扣兒子潘文秀的歸來恰逢其時。

有過幾年國外學習經驗和兩年企業(yè)管理經驗的潘文秀，有比較前沿的思考和更加開放的眼光。對于公司的未來，他表達了自己的思考：“我想做一些嘗試，管理模式從正三角向倒三角轉變，潘總慢慢的從主導者向裁判和教練的角色轉變，發(fā)揮中層的作用。”同時他也敏銳地感覺到了市場環(huán)境的變化給傳統(tǒng)宜興模式帶來的挑戰(zhàn)，“宜興這樣一個產業(yè)集群，還是比較有危機感的，希望有一個可靠的聯(lián)盟或者平臺，把數量眾多的各具特色的小零
件組成一艘航空母艦，宜興到了需要抱團取暖的時候?！迸说驴鄣奈⑿A聽讓我們感覺到他對兒子的贊許和期望?！艾F在他是董事長，我是總經理，給他搞技術”，潘德扣打趣說。

從果敢強勢的父親，我們看到了這個企業(yè)堅實的根基，從兒子的開放敏銳，我們看到兩父子“一根筋”摸索中企業(yè)更廣闊的未來。

企業(yè)簡介：

宜凈環(huán)保是國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)和全國環(huán)境保護骨干企業(yè)。86 年創(chuàng)建至今，一直專注于環(huán)保水處理行業(yè)。經過近30 年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和專業(yè)化經營，已成為集研發(fā)設計、設備制造、藥劑生產、工程總承包、水務項目投資及運營管理于一體的集團化企業(yè)。公司自主研發(fā)的FCCS 新工藝處理造紙廢水成套技術和一體化裝置，技術國際領先，填補國內空白，獲得了國家科技部2010 年度國家火炬計劃立項支持。

編輯：成苗苗