日前，北京易二零環(huán)境股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“E20”）在新三板掛牌上市并舉行了敲鐘儀式。作為環(huán)保行業(yè)縱深平臺(tái)第一股，E20 的上市引發(fā)了環(huán)保行業(yè)的普遍關(guān)注。為深入了解這個(gè)業(yè)內(nèi)服務(wù)樣本企業(yè)的發(fā)展歷程及戰(zhàn)略思路，《中國(guó)企業(yè)家》雜志、每日經(jīng)濟(jì)新聞及中國(guó)水網(wǎng)記者共同約訪(fǎng)了E20 環(huán)境平臺(tái)董事長(zhǎng)、首席合伙人傅濤。

初衷：將弱小的環(huán)保產(chǎn)業(yè)推向市場(chǎng)化

記者：在雙十一，E20 環(huán)境平臺(tái)掛牌，12 月1 日，E20 敲鐘。有人說(shuō)，這是環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的里程碑，那么，對(duì)于公司、對(duì)于您來(lái)說(shuō)，是否有里程碑意義？

傅濤：E20 環(huán)境平臺(tái)不是環(huán)保實(shí)業(yè)公司，是服務(wù)于環(huán)保公司的一個(gè)服務(wù)型公司，我們的定位是產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)。但外界通常不太認(rèn)可服務(wù)的價(jià)值，服務(wù)行業(yè)被稱(chēng)為“奶媽行業(yè)”，付出了心血，但你幫助的人不見(jiàn)得能完全認(rèn)可你的價(jià)值。

在剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的環(huán)保行業(yè)更是如此。怎么能把軟的服務(wù)做硬，這是商業(yè)模式創(chuàng)新很核心的環(huán)節(jié)，也是這些年我們的發(fā)展思考。

E20 環(huán)境平臺(tái)今年有幾個(gè)大的動(dòng)作，一是完成了新三板掛牌，完成了員工入股、粉絲入股，完成了一號(hào)基金的募集。二是將會(huì)員、研究、媒體、活動(dòng)中心、論壇等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行重新融合，使它們不再只是獨(dú)立產(chǎn)品?，F(xiàn)在公司的戰(zhàn)略重心后移，所有的策劃都來(lái)自研究，然后再組織活動(dòng)、傳播。三是我們有了自己金融體系的構(gòu)架，完成了第一支基金的募集，二號(hào)基金也正在進(jìn)行中。四是構(gòu)建了一部分子平臺(tái)，以投資少量股權(quán)的方式，形成E20 環(huán)境平臺(tái)外圍的子平臺(tái)，構(gòu)架成一個(gè)大的體系。

我們的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做完，我們的夢(mèng)想是做個(gè)環(huán)保行業(yè)的阿里巴巴，現(xiàn)在，只是起步。

記者： E20 環(huán)境平臺(tái)的使命是什么？

傅濤：相比于其他行業(yè)，環(huán)保行業(yè)有它特殊的地方。它有兩個(gè)甲方，一個(gè)是地方政府，一個(gè)是排污企業(yè)，這兩個(gè)甲方并不是很理性的群體，理性采購(gòu)追求性?xún)r(jià)比，相反，他們都不情愿搞環(huán)保，不是出于自身意愿去購(gòu)買(mǎi)環(huán)境服務(wù)。可以說(shuō)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是因?yàn)榄h(huán)境服務(wù)外部化而產(chǎn)生的，產(chǎn)業(yè)看似很大，實(shí)際很弱小。

環(huán)境治理不能完全靠政府。環(huán)境保護(hù)是政府的責(zé)任，但環(huán)境真正的治理必須依產(chǎn)業(yè)的力量，專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化的專(zhuān)業(yè)力量才是產(chǎn)業(yè)落地的最重要基礎(chǔ)。雖然這個(gè)行業(yè)是政策性行業(yè)，政府干涉非常多，但在交易環(huán)節(jié)，真正的治理環(huán)節(jié)，必須崇尚市場(chǎng)。這也是我們建立平臺(tái)的另一宗旨——以前，我們是用行政化的手段，事業(yè)單位手段來(lái)做環(huán)保，現(xiàn)在我們要用市場(chǎng)手段、產(chǎn)業(yè)手段來(lái)完成歷史賦予的使命。

由于深深體會(huì)到環(huán)境產(chǎn)業(yè)的艱難，所以才有了我們這個(gè)機(jī)構(gòu)，E20 環(huán)境平臺(tái)成立的宗旨之一，即是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；牧α?，幫助環(huán)保產(chǎn)業(yè)落地。

轉(zhuǎn)型：個(gè)人身份的三重蛻變

記者：作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人，你在E20 環(huán)境平臺(tái)發(fā)展過(guò)程中的地位和作用至關(guān)重要。您個(gè)人也經(jīng)歷了從官員到學(xué)者，再到企業(yè)家的過(guò)程，在此過(guò)程中，心態(tài)有什么變化？

傅濤：之前我給別人講課，現(xiàn)在我聽(tīng)課多于講課了，因?yàn)樵谧銎髽I(yè)的過(guò)程中，真切地發(fā)現(xiàn)到“三人行必有我?guī)煛?，可能一個(gè)年輕人的一技之長(zhǎng)就很值得自己學(xué)習(xí)。

學(xué)者以自我為中心，總是對(duì)別人講課，專(zhuān)注于研究一種科學(xué)，一種規(guī)律，他可能發(fā)表完論文就完成了工作鏈條。但是企業(yè)家是以客戶(hù)為中心的，需要不斷創(chuàng)新、為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)家還必須知行合一，有了想法就要去落實(shí)，還要考慮經(jīng)濟(jì)效益。我在做企業(yè)后，比做專(zhuān)家時(shí)候辛苦很多，但是更高興，挑戰(zhàn)性更強(qiáng)。

其實(shí)我也偶爾會(huì)感到孤獨(dú)。我理解客戶(hù)的環(huán)保之路應(yīng)該怎么走，但他們很少理解我們這樣的平臺(tái)怎么做。尤其當(dāng)發(fā)展成為行業(yè)最具影響力的縱深平臺(tái)，處于領(lǐng)跑狀態(tài)時(shí)，我們就沒(méi)有任何可供參考借鑒的對(duì)標(biāo)者，必須自己創(chuàng)新。但我一直相信，差的企業(yè)是跟風(fēng)前進(jìn)的，好的企業(yè)是獨(dú)立做事，以自我目標(biāo)為動(dòng)力。比如阿里創(chuàng)辦的雙11 購(gòu)物節(jié)已經(jīng)快成為世界性節(jié)日了，它們制定了規(guī)則，很好地利用了社會(huì)大勢(shì)，依靠市場(chǎng)的力量完成了自己的目標(biāo)創(chuàng)舉。雙11 正好也是E20 環(huán)境平臺(tái)掛牌的日子，我們一直說(shuō)，要做環(huán)保的阿里巴巴。新三板掛牌就是個(gè)好的開(kāi)始。

記者： 聽(tīng)說(shuō)過(guò)不少?gòu)钠髽I(yè)加轉(zhuǎn)型為學(xué)者的，而從學(xué)者轉(zhuǎn)型為企業(yè)的不太多，應(yīng)該需要足夠的決心。您如何下決心從學(xué)者轉(zhuǎn)型為企業(yè)家的？

傅濤：我在清華做研究的時(shí)候，只是中國(guó)水網(wǎng)（E20環(huán)境平臺(tái)前身，現(xiàn)在的子品牌之一）的顧問(wèn)。直到今年8月份，才真正終止了與清華的合同，專(zhuān)心做企業(yè)。

我在清華時(shí)，團(tuán)隊(duì)最多帶過(guò)十多個(gè)人，其中也有很多博士、博士后，本來(lái)我希望這些力量可以一起做平臺(tái)，做產(chǎn)業(yè)服務(wù)，但基本都未如愿。之前的E20 本身也沒(méi)有一個(gè)很好的機(jī)制，不能真正團(tuán)結(jié)最能干、最頂級(jí)的智慧來(lái)完成服務(wù)和使命。我就想，怎么才能讓有理想、有水平的人來(lái)帶著激情做產(chǎn)業(yè)服務(wù)？最后的結(jié)論就是，必須要有一個(gè)有品牌有使命的公司，得有一些夢(mèng)想的人來(lái)團(tuán)結(jié)和吸引另一批有理想有水平的人加入。

只有E20 環(huán)境平臺(tái)變成一個(gè)可持續(xù)發(fā)展、有市場(chǎng)價(jià)值的企業(yè)，才可以來(lái)吸引一批有作為的人。但我當(dāng)時(shí)的角色不純粹，只是兼職，對(duì)于公司的發(fā)展并沒(méi)有沒(méi)有核心保證，我自己成為了制約公司發(fā)展的的瓶頸。那時(shí)候，我也覺(jué)得，是時(shí)候放下自己，去學(xué)習(xí)一些新的東西，并以此促成了自己的轉(zhuǎn)型。

記者：在最開(kāi)始全心投入做企業(yè)的時(shí)候，是否有過(guò)困惑？

傅濤：我以前不太懂得如何去做企業(yè)管理，對(duì)此沒(méi)有系統(tǒng)、清晰的想法，以為做企業(yè)就是把產(chǎn)品賣(mài)出去就可以了。

后來(lái)才理解到，這是低層次的公司，高層次的企業(yè)有自己的商業(yè)模式，再高層次企業(yè)會(huì)有自己的商業(yè)邏輯，最高層次的企業(yè)則有自己的文化體系。認(rèn)識(shí)到這個(gè)以后，我就開(kāi)始思考“怎么能讓我們成為一個(gè)至少是有清晰商業(yè)模式、有商業(yè)邏輯的公司”。后來(lái)我覺(jué)得自己的缺陷不在于知識(shí)，而在于心態(tài)。

所以后來(lái)我專(zhuān)門(mén)去聽(tīng)了一些課程。但改變起來(lái)很困難。因?yàn)槲业乃季S、邏輯、性格都差不多定型了，要重新改變很困難。

在聯(lián)想，我聽(tīng)到柳傳志講什么是企業(yè)家，給我印象很深。他認(rèn)為企業(yè)家是奔日子的人，是最偉大的人群，因?yàn)樗麄優(yōu)樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值，他們需要重新構(gòu)架一個(gè)新的系統(tǒng)。我對(duì)這點(diǎn)很認(rèn)同，開(kāi)始進(jìn)入聽(tīng)課、學(xué)習(xí)狀態(tài)，雖然距離改變還很遠(yuǎn)，但心態(tài)發(fā)生了變化。

后來(lái)，我又遇到一個(gè)比我年輕很多的同學(xué)，他對(duì)我說(shuō)，企業(yè)家需要在客戶(hù)面前完全放下自己的面子。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)對(duì)我的啟發(fā)很大，觸發(fā)我理解了很多互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)的那種精氣神，讓我明白了：企業(yè)家一定要找到自己的客戶(hù)群，把自己的價(jià)值賣(mài)出去，形成可以對(duì)價(jià)的產(chǎn)品。

當(dāng)開(kāi)始用“無(wú)我”的心去思考時(shí)，我理解到，企業(yè)家只有把心放在用戶(hù)那里，才能真正懂得用戶(hù)的需求，才能知道他們的痛點(diǎn)——功能是標(biāo)配，情感才是剛需。這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程很痛苦，但轉(zhuǎn)變是根本的。

模式：做服務(wù)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)的縱深平臺(tái)

記者：那么，經(jīng)過(guò)困惑、轉(zhuǎn)型后，E20 環(huán)境平臺(tái)的商業(yè)模式是如何確定的？

傅濤：最初我們有很多路可以走。E20 環(huán)境平臺(tái)最早就是以中國(guó)水網(wǎng)的媒體形式亮相的。但隨著發(fā)展，我們決定不做傳統(tǒng)意義上的媒體了，因?yàn)樾畔⒎?wù)只是我們的一個(gè)業(yè)務(wù)；我們差點(diǎn)轉(zhuǎn)型成咨詢(xún)公司，因?yàn)槲覀冊(cè)谧鲎稍?xún)方面有一定的專(zhuān)長(zhǎng)，也曾給很多機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)做過(guò)咨詢(xún)；也差點(diǎn)轉(zhuǎn)型成商會(huì)組織，我們發(fā)起成立了環(huán)境商會(huì)，但是做了兩年發(fā)現(xiàn)這不是自己的歸宿；還差點(diǎn)成了環(huán)保公司，當(dāng)時(shí)我們也曾成立了一個(gè)公司，叫清環(huán)同盟，想聯(lián)合產(chǎn)業(yè)的力量做環(huán)保產(chǎn)業(yè)園，隨著商業(yè)地產(chǎn)的不景氣，沒(méi)有真做。這些都曾是我們面對(duì)市場(chǎng)時(shí)做過(guò)的摸索，遇到過(guò)很多誘惑，也走了些彎路。

后來(lái)，我從環(huán)境商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)的位置上退下來(lái)，回過(guò)頭繼續(xù)做我們的平臺(tái)企業(yè)。那時(shí)，我看到了平臺(tái)機(jī)構(gòu)的發(fā)展模板——阿里巴巴。尤其是阿里的上市告訴我們，平臺(tái)公司是一種商業(yè)模式，而且是一個(gè)更有張力的商業(yè)模式。它給了我一個(gè)清晰的導(dǎo)向。

現(xiàn)在，E20 環(huán)境平臺(tái)有了全新的定位，跟咨詢(xún)公司有區(qū)分，與媒體也有區(qū)分，成為了綜合型環(huán)境縱深服務(wù)平臺(tái)，我們有了這類(lèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也避免了這類(lèi)企業(yè)的劣勢(shì)。這種差異性避開(kāi)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在，大家表面上看到的服務(wù)其實(shí)都不是E20 環(huán)境平臺(tái)的核心價(jià)值，我們真正核心價(jià)值是客戶(hù)信任及黏性。以后，E20 環(huán)境平臺(tái)的產(chǎn)品可能還會(huì)不斷發(fā)展變化，但我們的核心客戶(hù)不會(huì)改變?，F(xiàn)在很多客戶(hù)公司也是我們的股東，這種交融是不可替代的價(jià)值，我們提出的“融資、融智、融夢(mèng)想”理念也正基于此。

記者：E20 環(huán)境平臺(tái)在近幾年發(fā)展迅速，得益于什么原因？

傅濤：E20 環(huán)境平臺(tái)最早就是用媒體的方式在做事情，后來(lái)有了咨詢(xún)服務(wù)、會(huì)展服務(wù)，再后來(lái)建立了自己的會(huì)員體系。我們的會(huì)員包括了全國(guó)環(huán)保領(lǐng)域最好的公司的大部分，是國(guó)內(nèi)環(huán)保的第一圈層。這些優(yōu)秀的公司形成一個(gè)群體，他們雖然弱小，但相互交流，形成了自己的市場(chǎng)規(guī)則。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從去年開(kāi)始，我們會(huì)突然感覺(jué)到一種強(qiáng)大的沖力：好企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)了！為好企業(yè)服務(wù)的平臺(tái)會(huì)覺(jué)得有力可發(fā)。在會(huì)員力量的推動(dòng)下，E20 環(huán)境平臺(tái)自己的商業(yè)模式也獲得了突破。會(huì)員們產(chǎn)生了越來(lái)越多、越來(lái)越深化的需求，E20 環(huán)境平臺(tái)的業(yè)務(wù)隨之做了相應(yīng)調(diào)整。從前年開(kāi)始，我們走向縱深，開(kāi)始做一對(duì)一的伙伴業(yè)務(wù)，給企業(yè)提供一對(duì)一的定制化戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、傳播服務(wù)。業(yè)務(wù)深化后，我們會(huì)更懂這個(gè)會(huì)員企業(yè)，會(huì)和客戶(hù)產(chǎn)生心心相連的感覺(jué)，才能為更深化的業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

中國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)因其特殊性，在快速發(fā)展的同時(shí)，也充滿(mǎn)了政策陷阱、社會(huì)陷阱。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)分散，沒(méi)有真正的龍頭企業(yè)。目前來(lái)看，環(huán)保企業(yè)中公司市值最多的也就是五六百億元，一般的環(huán)保上市公司市值也就是幾十億元的規(guī)模。百分之七八十的公司都走得很難。即使是環(huán)保產(chǎn)業(yè)中規(guī)模較大的一批企業(yè)，在現(xiàn)在治理結(jié)構(gòu)之下，也是問(wèn)題頗多，和其他行業(yè)有很大差距。

實(shí)際上，這種催生起來(lái)的快速成長(zhǎng)的行業(yè)往往是有弊病的，在分散、變化、轉(zhuǎn)型、陷阱多、挑戰(zhàn)多等環(huán)保產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀面前，無(wú)論是領(lǐng)跑的還是中等的環(huán)保企業(yè)，都需要陪伴發(fā)展的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

記者：您剛剛提到百分之七八十的公司很難，那他們未來(lái)的方向在哪兒？

傅濤：環(huán)境領(lǐng)域有超過(guò)50 個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，水的領(lǐng)域有二三十個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，比如供水里面就包括水庫(kù)、飲用水、再生水等，除了市政污水外，還有海水淡化、雨水、海綿城市等。這些細(xì)分領(lǐng)域在政府出臺(tái)的一些文件里面都有涉及，比如，《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》列出了二十多個(gè)領(lǐng)域，在E20 出品的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略地圖里也有分類(lèi)。同時(shí)，文件還提出了農(nóng)業(yè)部分、工業(yè)廢水、園區(qū)廢水，甚至海洋邊的廢水等一系列的環(huán)保問(wèn)題，非常多，這些領(lǐng)域原來(lái)都沒(méi)有治理。

在固體廢棄物處理方面涉及領(lǐng)域更多，固廢包含三四十個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)槭枪腆w物質(zhì)，所以流通完以后上游可以向收運(yùn)行業(yè)延伸，下游可以向資源化等出口延伸，這里面又有很多細(xì)分領(lǐng)域，都沒(méi)有很清晰的商業(yè)模式。

這百分之七八十的環(huán)保服務(wù)領(lǐng)域都欠缺交易結(jié)構(gòu)，但欠缺度不一樣，需要新的商業(yè)模式設(shè)計(jì)。現(xiàn)在，不管是重資產(chǎn)、還是輕資產(chǎn)的環(huán)保公司，都需要有這樣的轉(zhuǎn)型，這也是E20 環(huán)境平臺(tái)目前在做的一項(xiàng)比較重要的工作。

當(dāng)開(kāi)始用“無(wú)我”的心去思考時(shí)，我理解到，企業(yè)家只有把心放在用戶(hù)那里，才能真正懂得用戶(hù)的需求，才能知道他們的痛點(diǎn)。功能是標(biāo)配，情感才是剛需。這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程很痛苦，但轉(zhuǎn)變是根本的。

未來(lái)：市值過(guò)百億 推百余家優(yōu)秀公司上市

記者：在最開(kāi)始的時(shí)候，E20 環(huán)境平臺(tái)已經(jīng)有了自己的會(huì)員，隨著產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，E20 環(huán)境平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象有所調(diào)整嗎？

傅濤：E20 的本意是指聚焦行業(yè)Top20% 的優(yōu)秀企業(yè)，實(shí)際上Top20% 里是分類(lèi)型的。我們把企業(yè)分成四大類(lèi)：A 方陣代表重資產(chǎn)集團(tuán)，B 方陣代表區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)集團(tuán)，C方陣代表專(zhuān)業(yè)化系統(tǒng)解決方案提供商，屬于細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)跑者，D 方陣是裝備、材料生產(chǎn)制造商群體中的領(lǐng)跑者。

E20 環(huán)境平臺(tái)最早的客戶(hù)都是重資產(chǎn)公司，如北控、首創(chuàng)股份、桑德這種大品牌，它們知道未來(lái)在哪里，它們關(guān)心政策，關(guān)心市場(chǎng)的變化，關(guān)心價(jià)格，關(guān)心國(guó)家的宏觀(guān)政策，我是做宏觀(guān)政策出身，我能一定程度上比他們稍早地從政策趨勢(shì)預(yù)判未來(lái)，所以能夠?yàn)樗鼈兲峁┓?wù)。

還有一類(lèi)是一部分地方政府企業(yè)，它們充滿(mǎn)著困惑，股權(quán)不清晰，沒(méi)有發(fā)展動(dòng)力，贏(yíng)利差，不知道方向在哪。最開(kāi)始，這兩類(lèi)企業(yè)是E20 環(huán)境平臺(tái)花很大力氣去服務(wù)的對(duì)象。

隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，未來(lái)環(huán)保產(chǎn)業(yè)真正的力量應(yīng)當(dāng)來(lái)源于成長(zhǎng)最快的C 方陣——那些真正為行業(yè)提供技術(shù)服務(wù)的企業(yè)。

環(huán)保市場(chǎng)最開(kāi)始是工程型的，從五年前開(kāi)始變成了指標(biāo)型，市場(chǎng)進(jìn)入效果時(shí)代，大家不再談做了多少工程，而是開(kāi)始說(shuō)我們的河道還臭不臭、空氣好不好。這就需要有踏踏實(shí)實(shí)干活、并有核心技術(shù)的企業(yè)，這時(shí)候C、D 方陣開(kāi)始興起。它們是真正有技術(shù)、能夠解決實(shí)際問(wèn)題的企業(yè)，將是未來(lái)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的脊梁。

所以現(xiàn)在E20 環(huán)境平臺(tái)的重心也做了一些變化，我發(fā)現(xiàn)最需要同伴的、需要被發(fā)現(xiàn)的是C、D 方陣的公司，它們?nèi)跣　⑷卞X(qián)，然后在甲方強(qiáng)勢(shì)之下沒(méi)有地位，沒(méi)有議價(jià)權(quán)，利潤(rùn)不高、品牌不響、管理不到位，需要我們的幫助。目前，我們把AB 方針作為我們重要的戰(zhàn)略合作伙伴，但聚焦的客戶(hù)是有夢(mèng)想的輕資產(chǎn)型企業(yè)。

如果一個(gè)公司的目標(biāo)是年增長(zhǎng)百分之十幾，那么它不是E20 環(huán)境平臺(tái)的客戶(hù)，因?yàn)樗鼈儾恍枰覀儙椭?，只要自己通過(guò)管理和營(yíng)銷(xiāo)就能做得到。但如果這個(gè)公司有夢(mèng)想，價(jià)值想翻十倍、二十倍、一百倍，那一定是我們的伙伴。

E20 環(huán)境平臺(tái)提供的服務(wù)是從深到淺，一直到投資，到未來(lái)用子平臺(tái)所提供的系統(tǒng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)服務(wù)，我們會(huì)跟客戶(hù)公司水乳交融地在一起。只要環(huán)保產(chǎn)業(yè)的突圍不終止，我們的使命就不終止。

記者：為企業(yè)提供咨詢(xún)、分析甚至戰(zhàn)略指導(dǎo)，E20 環(huán)境平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在哪兒？

傅濤：E20 環(huán)境平臺(tái)現(xiàn)在有三大能力，第一個(gè)是對(duì)行業(yè)發(fā)展未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)判能力，通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，我們可以掌握一些市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。第二個(gè)是對(duì)行業(yè)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)的能力?；趯?duì)政策、產(chǎn)業(yè)的熟悉，E20 環(huán)境平臺(tái)可以幫企業(yè)去統(tǒng)籌考慮交易結(jié)構(gòu)、融資、投資、收益等。第三個(gè)就是協(xié)同創(chuàng)新能力，E20 環(huán)境平臺(tái)作為一個(gè)行業(yè)縱深服務(wù)平臺(tái)，有十多年的發(fā)展歷史，和許多行業(yè)公司有非常良好的信任關(guān)系。我們可以聚集起一種行業(yè)的聲音。在環(huán)保領(lǐng)域，老百姓是非專(zhuān)業(yè)的，資本市場(chǎng)同樣不專(zhuān)業(yè)，大多跟風(fēng)者。因此，對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解一定要把準(zhǔn)大方向。

我們聚合了影響力、公信力、領(lǐng)導(dǎo)力，便會(huì)加速行業(yè)的發(fā)展。加上我們用事業(yè)合伙人制度凝結(jié)的強(qiáng)有力的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)成E20 的價(jià)值核心。

記者：對(duì)于E20 環(huán)境平臺(tái)近遠(yuǎn)期的發(fā)展，您是否有具體的規(guī)劃？

傅濤：E20 環(huán)境平臺(tái)去年收入有兩千五百萬(wàn)，今年大約三千五百萬(wàn)。大約每年增加百分之八九十的利潤(rùn)，增長(zhǎng)速度很快，利潤(rùn)增長(zhǎng)更快。現(xiàn)在剛剛上市，市值是2 億左右，但相信明年會(huì)做進(jìn)一步的遞增，預(yù)計(jì)五年以后到百億規(guī)模的可能性很大。 E20 希望在不斷股權(quán)融資后，發(fā)起二三十億的股權(quán)基金，帶動(dòng)二三百億的資本市場(chǎng)基金，推動(dòng)超過(guò)一百家優(yōu)秀公司掛牌上市。加上正在籌備的并購(gòu)基金和投融資顧問(wèn)業(yè)務(wù)，進(jìn)而構(gòu)架E20 資本板塊。

在未來(lái)的發(fā)展中，平臺(tái)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)會(huì)保留和加強(qiáng)，現(xiàn)金流會(huì)增加，咨詢(xún)業(yè)務(wù)將成為明后年利潤(rùn)增加點(diǎn)。從后年開(kāi)始，會(huì)以金融業(yè)務(wù)為主，包括兩個(gè)方面：一方面是投資收益，另一方面是子平臺(tái)投資估值。目前公司的融資大部分在做子平臺(tái)投資和資本類(lèi)業(yè)務(wù)的發(fā)起。子平臺(tái)在后年或者之后更長(zhǎng)時(shí)間會(huì)陸續(xù)上市，5-10 年內(nèi)形成幾百億的市值。

目前， 第一個(gè)基金的募集已經(jīng)完成了， 規(guī)模為八千萬(wàn)；稍后將成立2 號(hào)基金，作為公司全資到款、直接管理的基金；“E20 中宜環(huán)境醫(yī)院”正在推進(jìn)；E20 環(huán)境平臺(tái)和宜興環(huán)科園組建的基金公司正在審批中，希望通過(guò)資本市場(chǎng)的杠桿放大，對(duì)接國(guó)家的產(chǎn)業(yè)基金和政府相關(guān)為環(huán)保實(shí)施的一些產(chǎn)業(yè)基金，真正的為環(huán)境需求者服務(wù)。

我認(rèn)為環(huán)保產(chǎn)業(yè)在未來(lái)幾年會(huì)快速增長(zhǎng)。目前，很多行業(yè)利潤(rùn)都在下降，而環(huán)保產(chǎn)業(yè)的平均增長(zhǎng)大概15% 左右，我們的會(huì)員平均每年增長(zhǎng)30% 左右，我看好行業(yè)的潛力。

編輯：成苗苗