“在行業(yè)變革浪潮中，單打獨斗很可能頭破血流。環(huán)境產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的相互關(guān)系，正從封閉、單一、個頭大，逐漸向網(wǎng)狀、開放、族群化生態(tài)協(xié)同發(fā)展開始變化?！盓20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤曾堅定判斷，環(huán)保企業(yè)的未來將在生態(tài)里。在3月31日的“2016（第十四屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”中，廣東粵海水務(wù)股份有限公司副總經(jīng)理劉梅盛、浙江開創(chuàng)環(huán)?？萍脊煞萦邢薰径麻L總經(jīng)理包進(jìn)鋒、安恒集團(tuán)董事長/水聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)中心（北京）有限公司董事長萬眾華、深圳市拓安信計控儀表有限公司總經(jīng)理詹益鴻齊聚一堂。

參與該環(huán)節(jié)討論的開創(chuàng)環(huán)保、安恒集團(tuán)、拓安信均為產(chǎn)企業(yè)的代表，期待行業(yè)巨艦的聯(lián)合與共生，其中，開創(chuàng)環(huán)保已得到了北控及首創(chuàng)的股權(quán)合作；粵海水務(wù)則是重資產(chǎn)企業(yè)的典型，愿意與小而美的企業(yè)合作共贏。四家企業(yè)代表就“構(gòu)建行業(yè)生態(tài)”話題展開討論。主題討論由E20環(huán)境平臺高級合伙人代維昭主持。 此對話環(huán)節(jié)做了創(chuàng)新，以案例分享及案例討論的形式進(jìn)行。 

北控、首創(chuàng)入資開創(chuàng)的來龍去脈

包進(jìn)鋒坦言：“我們做企業(yè)都有一個夢想，百年企業(yè)，最主要的特點是要看清未來、看清趨勢，付諸行動把握趨勢才能真正做百年企業(yè)或者更長遠(yuǎn)的打算。”為此，包進(jìn)鋒做了幾點嘗試，來尋求外部力量的幫助。

一是與E20環(huán)境平臺合作?！拔艺J(rèn)為E20環(huán)境平臺在各種行業(yè)平臺中質(zhì)量最高，我們要找交流平臺，自然要找質(zhì)量最高的?！倍窍蚱脚_中的“大魚”尋求合作。同理，包進(jìn)鋒的目光仍鎖定在“最大”的幾家上，找到了北控、首創(chuàng)。“想成為小龍頭的企業(yè)，一定要跟最強的人打交道，你才可能變成一個小強人。雖然我們企業(yè)很小，但是我們心里面還是有想把企業(yè)做大做強的夢想，萬一實現(xiàn)了呢？”

作為開創(chuàng)環(huán)保的新入股股東，北控水務(wù)執(zhí)行董事、執(zhí)行總裁李力在論壇中回憶了北控與開創(chuàng)合作之路。李力表示，在意識到在活性污泥法已發(fā)揮到極致的時候，有了發(fā)展的緊迫感，他認(rèn)為水處理行業(yè)下一步的提升將在于膜過濾技術(shù)。但若北控采取在新領(lǐng)域中組織團(tuán)隊研發(fā)的方式，則效率緩慢，因此，最終打算采取進(jìn)入子平臺的方式參與膜市場。按此思路，北控開始用項目來測試幾家末公司的實際效果。在此期間，開創(chuàng)環(huán)保的負(fù)責(zé)人頻繁邀請北控去項目現(xiàn)場考察，執(zhí)行力、自信心都給北控留下了深刻印象。后來，北控去實地考察了開創(chuàng)環(huán)保，在對其市場能力、技術(shù)情況、人才隊伍等方面考察后，被其技術(shù)效果和工匠精神打動。

開創(chuàng)環(huán)保的另一新入股股東首創(chuàng)股份的副總經(jīng)理江瀚認(rèn)為，在行業(yè)生產(chǎn)力達(dá)到一定的程度，就需要在合作基礎(chǔ)上優(yōu)化生產(chǎn)力。哪個企業(yè)能意識到這一點，行動更快一點，就會更領(lǐng)先一點。目前，很多水務(wù)治理效果不理想，這與供給側(cè)能力不夠有關(guān)系。“所以我想，在我們這個圈里能不能發(fā)現(xiàn)更有價值的企業(yè)，更有支撐供給能力，供給質(zhì)量更有保證的企業(yè)，甚至有這些基因的、還需要一段時間成長的企業(yè)，一起共同成長，這是件很有意義的事情?！?/p>

此外，江瀚談到，需要用未來的眼光看現(xiàn)在，如設(shè)備公司，不能基于設(shè)備看市場，而要基于項目看市場；做項目的，要從公司的角度看市場；做公司的，更需要從產(chǎn)業(yè)角度看市場?！拔覀兛吹搅诵袠I(yè)需要發(fā)展、需要突破、需要復(fù)制，所以對于首創(chuàng)、北控來說，與下游的合作是合適的選擇?！?/p>

企業(yè)與資本的“婚后”感受

論壇現(xiàn)場，E20環(huán)境平臺高級合伙人代維昭公布了一組數(shù)據(jù)，在北控、首創(chuàng)會師開創(chuàng)后，開創(chuàng)環(huán)保董事長包進(jìn)鋒股權(quán)占30%；北控占21%，首創(chuàng)占19%。這意味著雖然公司第一大股東為包進(jìn)鋒，但北控、首創(chuàng)的股份加起來占40%，從這個角度來看又是國有企業(yè)，其混合所有制下的路徑值得探究。

李力談到與開創(chuàng)合作后的感受：“在合作層面，起核心作用的就是配合的感覺。在股權(quán)合作后，我們也會有壓力。我們和首創(chuàng)兩家都進(jìn)去了，剩下就看開創(chuàng)的表現(xiàn)了，如果發(fā)展得不好，我們壓力比包總還大。

江瀚表示：“在合作后，感覺包總很專業(yè)，特別是戰(zhàn)略思維的敏感，是很典型的市場企業(yè)家的特點，讓人印象深刻。此外，從北控身上也感受到了開放、敬業(yè)的精神。行業(yè)應(yīng)當(dāng)開放，不僅是形式、股權(quán)上，更重要的是心里的開放，要讓企業(yè)達(dá)到真正思想開放的高度。

包進(jìn)鋒則認(rèn)為，企業(yè)不應(yīng)當(dāng)將所有規(guī)劃寄托于一定要與某家企業(yè)簽訂合作協(xié)議，而應(yīng)打造自己的核心價值。“北控、首創(chuàng)是非常精明的企業(yè)，如果你沒有核心價值是很難和你合作的。我們的一種膜產(chǎn)品非常有特色?！?/p>

大型航母企業(yè)期待什么樣的生態(tài)族群？

粵海水務(wù)進(jìn)入水務(wù)市場已經(jīng)50年，粵港供水發(fā)展成為了香港供水的唯一水源。2009年以后，公司把城市水務(wù)作為我們粵海集團(tuán)重要的發(fā)展方向，并取得了比較長足的發(fā)展。目前，粵海水務(wù)的定位是上水、中水全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境綜合服務(wù)商。

粵海水務(wù)副總經(jīng)理劉梅盛表示，粵海水務(wù)對創(chuàng)新有著很大的需求?！氨热鐟?zhàn)略創(chuàng)新需求。作為運營商，我們不能在投資完就了事。同時，運營屬于公共事業(yè)，帶來的回報不會是暴力，如何獲得高于市場平均水平的回報，就是高于市場平均水平的核心競爭能力。”

劉梅盛介紹，粵海幾十年經(jīng)營供水工程，一直想爭取把運營能力做到極致，在創(chuàng)新方面也做了很多鋪墊?，F(xiàn)在，基于行業(yè)的深度理解，逐漸有了很多新的需求?！敖裉旌驮谧娜f總（萬眾華）和詹總（詹益鴻）探討，他們兩位在節(jié)水領(lǐng)域都有很多自己的想法，有獨到的能力，希望加強溝通。

智慧水務(wù)是粵海水務(wù)近年來關(guān)注的重點，也是其新需求的依托。劉梅盛希望在智慧水務(wù)方面與下游技術(shù)企業(yè)尋求合作，并總結(jié)了粵海水務(wù)作為“航母”的兩點優(yōu)勢：“第一，我們能感受到最貼切的用戶體驗，現(xiàn)在想在運營這塊做到極致，這部分可發(fā)揮的空間非常大。第二，我們有非常好的平臺，可以作為市場專業(yè)技術(shù)公司的孵化器，不光是提供市場平臺，我們還可以提供一些密切的配合。技術(shù)型企業(yè)做水務(wù)，推進(jìn)中會碰到很多問題，如果沒有對供水行業(yè)有很深的了解，沒有內(nèi)部管理機(jī)制，配合難度較大，摸索時間會很長。在這方面，粵海水務(wù)有一定優(yōu)勢。我們希望通過我們的資源能力，整合一些市場上的技術(shù)，以后按照自己的理解進(jìn)行深入開發(fā)?！?/p>

劉梅盛強調(diào)生態(tài)合作的重要性：“行業(yè)在變革，未來不同的戰(zhàn)略機(jī)會擺在我們面前，你不切入進(jìn)去，可能就沒有辦法發(fā)生和上游有聯(lián)系的機(jī)會，投資和專業(yè)技術(shù)性公司合作可能是多元化的、轉(zhuǎn)型的，未來的發(fā)展空間非常大?！?/p>

小而美的企業(yè)，能提供怎樣的價值增量？

安恒集團(tuán)發(fā)展至今已有23年歷史，萬眾華總結(jié)：“我們是一個小、全而不強的小集團(tuán)，要發(fā)展一定要有創(chuàng)新的地方。要找到差異的地方，與眾不同的地方才能發(fā)展。從2013年開始，我們?nèi)冸x優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，專門成立了我們另外一個身份就是水聯(lián)網(wǎng)公司，安恒集團(tuán)作為創(chuàng)始股東，和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊以及持股全員形成一個清晰的法人治理結(jié)構(gòu)和公司體系，準(zhǔn)備要進(jìn)軍城市供水管網(wǎng)的運行管理。”萬眾華透露，公司的切入就是目前城市供水管網(wǎng)中最大的剛需，即城市管網(wǎng)的漏損和產(chǎn)銷差。公司將構(gòu)建全國管網(wǎng)安全運行的云技術(shù)平臺，專業(yè)服務(wù)于像今天在座很多大型的水務(wù)集團(tuán)和各地的自來水公司。萬眾華表示，“擇高而立”是他的人生哲學(xué)之一，也是安恒的戰(zhàn)略。

在集團(tuán)經(jīng)歷過幾次創(chuàng)新后，萬眾華深有感觸：“其實創(chuàng)新是需要能力的，并不是說所有的人都有創(chuàng)新的能力。安恒發(fā)展過程當(dāng)中，每一次創(chuàng)新都意味著我們對前期歷史的顛覆，需要仁慈、資本等方面非常大的投入?，F(xiàn)在，我們要做減法，而不是傳統(tǒng)的加法，不是做小而全的小集團(tuán)。我們要做的就是在細(xì)化窄帶的市場找到我們的路徑?！?/p>

拓安信從創(chuàng)建伊始就專注儀表，主要解決水表的計量。詹益鴻強調(diào)：“但是我們選擇的水表不是一般的水表，而是物聯(lián)網(wǎng)計量終端。我們能夠做管網(wǎng)的計量監(jiān)測，給你做分析計量漏控管理。水十條要求2017年漏水率達(dá)到12%，我們根據(jù)水十條要求不停整改，從原來漏水率30%、40%，到現(xiàn)在我們合作伙伴達(dá)到8-12%。”他表示，希望借助E20的平臺，借助新的資本和市場，把經(jīng)驗、產(chǎn)品、系統(tǒng)推廣開來。

“我們是很小的公司，但我們解決水資源的痛點，我們扮演提供正確信息的角色。在現(xiàn)在，光靠我們自己的力量是不夠的，我們也需要借助E20平臺，需要提高資產(chǎn)管理效率等等。希望我們在前進(jìn)的過程中，能與上游企業(yè)進(jìn)一步合作。

附：現(xiàn)場問答

提問：微信群里面我的同事想問一下李力李總，北控和首創(chuàng)有沒有可能聯(lián)手成立新的公司一起開拓海外市場？

李力：首創(chuàng)是我們行業(yè)的一個標(biāo)桿，我們也非常尊敬這個企業(yè)，我們心心相吸，我們的海外跟他們的海外結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，包括固廢、水，大家都有，而且在不同的板塊里面，這種合作是有可能的，甚至我們提到，比如說前不久歐洲的一些項目，未來打法可能不一樣，但是我們認(rèn)為這兩個公司之間相互學(xué)習(xí)，對行業(yè)是有好處的，我們也會探討不同的交集，不光開創(chuàng)一個，還有其他的，甚至我們在產(chǎn)業(yè)金融領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)資本怎么和金融資本結(jié)合，都有一些想法，不斷探討，我們相互之間也在發(fā)現(xiàn)，也在討論。

代維昭最后對本環(huán)節(jié)進(jìn)行了總結(jié):1.北控首創(chuàng)入股開創(chuàng)已是活生生的案例，未來很多可能的案例都在進(jìn)行，大家拭目以待，但可以肯定的是，行業(yè)生態(tài)構(gòu)建一定是未來的行業(yè)發(fā)展趨勢。2.在行業(yè)生態(tài)演變過程當(dāng)中，我們認(rèn)為，每個企業(yè)必須要有自己的核心價值否則難以構(gòu)建自己的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，“小而美”的公司在細(xì)分領(lǐng)域具有自己的核心技術(shù)，運營等優(yōu)勢，而北控、首創(chuàng)等巨頭是平臺的核心價值，更多體現(xiàn)在客戶界面，頂層設(shè)計，資源整合等方面。3.構(gòu)建行業(yè)生態(tài)必須借力資本，有資本紐帶的生態(tài)關(guān)系才穩(wěn)定。其實資本、資金是最聰明的，一定會發(fā)現(xiàn)最有競爭力的企業(yè)，連接最有價值的點，一塊兒鏈接未來，創(chuàng)造新的資本價值！我們E20環(huán)境平臺的一號基金就是部分優(yōu)秀環(huán)境企業(yè)共同組建的基金，我們也正在與更多有影響力的環(huán)境企業(yè)一起籌劃影響力基金，希望能更好地支持小而美環(huán)境企業(yè)的發(fā)展，推動更健康的行業(yè)生態(tài)形成！感謝大家的參與，謝謝大家！

編輯：李艷茹