中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托閆琰：投資人看重企業(yè)的三個維度

時間：2016-07-01 12:08

來源：中國水網(wǎng)

在“2016（第十屆）環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇”的“新三板之夢”環(huán)節(jié)，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托有限公司投資發(fā)展部投資經(jīng)理閆琰作為點(diǎn)評嘉賓，對江蘇新紀(jì)元環(huán)保有限公司和江蘇森鑫科技有限公司進(jìn)行互動點(diǎn)評：

首先非常感謝E20環(huán)境平臺，非常榮幸在這里與各位企業(yè)家交流。我本人在環(huán)保實(shí)業(yè)公司以及金融機(jī)構(gòu)都工作過，我結(jié)合實(shí)業(yè)和投資的經(jīng)歷談一下體會和思考。

不管是從實(shí)業(yè)公司的角度，還是從投資人的角度，看一家企業(yè)，主要看三個維度：市場、技術(shù)和模式。

首先，要看市場是否足夠大，是否是朝陽行業(yè)，潛力是否巨大。

第二，看技術(shù)是不是有差異性、不可復(fù)制性，技術(shù)壁壘是不是足夠大。中小公司因?yàn)楸容^靈活，模式上容易創(chuàng)新。當(dāng)模式成熟以后也就是企業(yè)要做大的時候。

結(jié)合這兩家公司，第一家江蘇新紀(jì)元環(huán)保有限公司成立時間比較早，目前在三方面進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。江蘇森鑫聯(lián)科技有限公司是初創(chuàng)型公司。但從業(yè)務(wù)角度來看，這兩家都是初創(chuàng)型的業(yè)務(wù)，具有一定的發(fā)展瓶頸。環(huán)保領(lǐng)域突破市場的時候，會看企業(yè)在國內(nèi)有沒有業(yè)績，有沒有資質(zhì)，專利情況如何。作為初創(chuàng)業(yè)務(wù)，最主要的就是要突破業(yè)績，技術(shù)型公司，可以高舉高打以技術(shù)換市場?，F(xiàn)在有很多細(xì)分行業(yè)的壟斷，比如說垃圾焚燒行業(yè)的光大國際，如果從一個集團(tuán)切入就很容易推廣到其他的公司。

模式方面，初創(chuàng)型企業(yè)要突破業(yè)績可以創(chuàng)新模式，可以嘗試先做工程，然后再收款的墊資形式。

新紀(jì)元在市場選擇上具有非常大的潛力，不是參與BOT紅海的競爭，而是找準(zhǔn)了細(xì)分市場。我覺得這兩家公司的市場選擇都非常好。

發(fā)展過程當(dāng)中需要注意的一點(diǎn)就是專利保護(hù)，像丁南華總一直說要走高端化、差異化，即使目前為止企業(yè)是高端的、差異的，但是中國的創(chuàng)新能力和研發(fā)能力都很強(qiáng)，所以在未來發(fā)展中要保證企業(yè)技術(shù)的高科技。在融資方面，一是企業(yè)自身發(fā)展，另外一個是找股東，通過股東的支持使企業(yè)更塊地發(fā)展壯大

最后希望這兩家公司從小而專盡快發(fā)展到專而美，上市之前，也歡迎找我們對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托合作。

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編輯：李丹

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