1999年,馬云創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站。2003年，淘寶網(wǎng)正式誕生。這家秉承著“讓天下沒(méi)有難做的生意”的公司，曾一度被外界認(rèn)定是一家平臺(tái)性公司。然而，十幾年的發(fā)展，他們逐步揭開(kāi)自己的神秘面紗，成為一家“輕前臺(tái)、大中臺(tái)、強(qiáng)后臺(tái)”的數(shù)據(jù)生態(tài)公司。

在這個(gè)世界上，總有一些人在搶先布局，有人在斟酌下棋，有人躊躇不前，有人扼腕嘆息。很多時(shí)候，確實(shí)是“先是看不起，后來(lái)看不懂，最后跟不上”。時(shí)代之輪看似無(wú)形，實(shí)則卻是被那些有勇氣、有膽識(shí)、有智慧的人操作左右。

這就是我們生活的時(shí)代。你無(wú)權(quán)選擇退出，但是卻可以選擇加入的時(shí)機(jī)。

◎ 今天的選擇取決于我們對(duì)未來(lái)的認(rèn)知

2016年7月4日，E20環(huán)境平臺(tái)正式入股江蘇國(guó)變電氣股份有限公司（電老虎網(wǎng)）。據(jù)悉，電老虎網(wǎng)是電氣工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的首家上市企業(yè)（證券代碼：835192），是國(guó)內(nèi)最大的電氣產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)平臺(tái)。其平臺(tái)產(chǎn)品主要包括電力變壓器、箱式變電站、高低壓開(kāi)關(guān)柜、元器件、橋架、母線等，并提供一站式用電服務(wù)、金融服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)等方案。

E20環(huán)境平臺(tái)作為環(huán)境產(chǎn)業(yè)縱深服務(wù)的生態(tài)平臺(tái)，服務(wù)環(huán)境產(chǎn)業(yè)16年，是環(huán)境領(lǐng)域第一家掛牌新三板的平臺(tái)公司。此次參股電老虎網(wǎng)，是E20環(huán)境平臺(tái)第一次跨界參股合作。E20高級(jí)合伙人/CFO彭錦根坦言，此次跨界參股合作E20環(huán)境平臺(tái)是從戰(zhàn)略布局角度考慮，想將電氣工業(yè)領(lǐng)域垂直B2B的成功經(jīng)驗(yàn)引入環(huán)境產(chǎn)業(yè)。未來(lái)雙方將在電氣工業(yè)領(lǐng)域、環(huán)境產(chǎn)業(yè)內(nèi)進(jìn)行全價(jià)值鏈的深度合作。

彭錦根認(rèn)為未來(lái)的商業(yè)世界，會(huì)是一個(gè)各個(gè)平臺(tái)彼此存在交集的生態(tài)。企業(yè)間相互交織，相互滋養(yǎng)，相互依存。所以，行業(yè)不再是個(gè)封閉的系統(tǒng)，而是更加生態(tài)的、無(wú)邊界的。

江蘇國(guó)變電氣股份有限公司（電老虎網(wǎng)）董事長(zhǎng)吳邦江也表示，E20環(huán)境平臺(tái)是環(huán)境領(lǐng)域最大、資源最好的平臺(tái)。此次合作入股，電老虎網(wǎng)可以整合更多的資源，雙方能夠開(kāi)辟工業(yè)領(lǐng)域更大的市場(chǎng)。未來(lái)雙方無(wú)論在業(yè)務(wù)上，還是在戰(zhàn)略上都會(huì)有很大的合作空間。

E20環(huán)境平臺(tái)高級(jí)合伙人/CFO彭錦根與江蘇國(guó)變電氣股份有限公司（電老虎網(wǎng)）董事長(zhǎng)吳邦江代表雙方簽訂股權(quán)合作協(xié)議

◎ 不能用消費(fèi)品的互聯(lián)網(wǎng)思維做工業(yè)品

電老虎網(wǎng)的創(chuàng)始人名叫吳邦江。蓄著胡子，喜歡品茶，大學(xué)學(xué)習(xí)歷史、考古的他言語(yǔ)謙和，但一旦話(huà)題轉(zhuǎn)入他的“老虎王國(guó)”，花名“老虎”的吳邦江眉目間自然涌起“群行深谷間，百獸望風(fēng)低”的神采。

從1998年涉足工業(yè)品行業(yè)，到2008 年開(kāi)始琢磨傳統(tǒng)工業(yè)的轉(zhuǎn)型，再到2010 年開(kāi)始做傳統(tǒng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，吳邦江對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化的理解顯得有些與眾不同。他認(rèn)為正是“流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)策略……”等消費(fèi)品的互聯(lián)網(wǎng)思維干擾了工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

吳邦江說(shuō)，每年都有大量的工業(yè)品平臺(tái)不斷關(guān)掉，其最大的失誤就在于把消費(fèi)品的互聯(lián)網(wǎng)思維照搬到工業(yè)品中。他認(rèn)為消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵要素是產(chǎn)品和客戶(hù)之間的價(jià)格和體驗(yàn)，而工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)需要解決的是客戶(hù)和產(chǎn)品之間服務(wù)和環(huán)節(jié)的問(wèn)題。圍繞環(huán)節(jié)設(shè)置商業(yè)模式，圍繞服務(wù)把商業(yè)模式落地，在服務(wù)端產(chǎn)生價(jià)值，是電老虎網(wǎng)的盈利模式。

所以，與一般的互聯(lián)網(wǎng)站不同，電老虎網(wǎng)從不追求點(diǎn)擊量，吳邦江認(rèn)為，電老虎網(wǎng)不需要太多無(wú)效點(diǎn)擊，訪問(wèn)直達(dá)交易，這是電老虎網(wǎng)的明確目標(biāo)，思維的轉(zhuǎn)換成為了電老虎網(wǎng)成功的關(guān)鍵因素。

◎ B2B將會(huì)成為一個(gè)估值很高的信任體

2012年電老虎網(wǎng)誕生，2016年掛牌新三板，不到四年時(shí)間，電老虎網(wǎng)平臺(tái)上已匯聚4000多家廠家，11萬(wàn)多種產(chǎn)品，20多萬(wàn)銷(xiāo)售人員和代理商，4000多家安裝總包公司，3000多家設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)師資源。

電老虎網(wǎng)的迅猛發(fā)展并非偶然。據(jù)了解，2015年，全國(guó)GDP 總值67.67萬(wàn)億，其中消費(fèi)品交易30.09萬(wàn)億，工業(yè)品交易27萬(wàn)億，消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)交易占比約為43%，而工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)交易占比僅為0.2%。巨大的差額背后隱藏著的是27萬(wàn)億工業(yè)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇。

在各個(gè)領(lǐng)域，B2B市場(chǎng)的交易規(guī)模正在迅速攀升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年，中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模為8.8萬(wàn)億，2016年將達(dá)到15.2萬(wàn)億。同時(shí)，供應(yīng)鏈金融的崛起也為B2B交易平臺(tái)的快速盈利增添了強(qiáng)勁火力。2016年4月5日，找鋼網(wǎng)CEO王東對(duì)外宣布，第一季度全面盈利。IDG副總裁張海濤則預(yù)測(cè)，未來(lái)一兩年，各個(gè)垂直行業(yè)的B2B都將持續(xù)產(chǎn)生盈利。再加之B2B交易平臺(tái)上匯聚的資源、數(shù)據(jù)、信用體系，導(dǎo)入的金融資本等等，B2B交易平臺(tái)成為了下一個(gè)風(fēng)口。

◎ 戰(zhàn)略性投資和財(cái)務(wù)性投資的全面出擊

環(huán)境領(lǐng)域采購(gòu)市場(chǎng)數(shù)量驚人，每年蘊(yùn)含千億級(jí)的交易體量。這個(gè)龐大的市場(chǎng)目前各家為政，尚未有一家真正的B2B交易平臺(tái)統(tǒng)領(lǐng)風(fēng)騷。

此前，E20高級(jí)合伙人/CFO彭錦根對(duì)外公布，E20環(huán)境平臺(tái)正著力構(gòu)建一家采用面向未來(lái)的頂級(jí)底層IT技術(shù)架構(gòu)，基于環(huán)境領(lǐng)域B2B交易核心痛點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，買(mǎi)方需求拉動(dòng)交易鏈條，供應(yīng)鏈金融解決核心痛點(diǎn)，提升采購(gòu)交易流量，提供誠(chéng)信陽(yáng)光、一站多維的交易環(huán)境的環(huán)境領(lǐng)域陽(yáng)光、高效B2B交易平臺(tái)。

此次E20環(huán)境平臺(tái)以母平臺(tái)的形式直投電老虎網(wǎng)，可將電老虎網(wǎng)垂直的B2B運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)成功嫁接轉(zhuǎn)化在環(huán)境產(chǎn)業(yè)陽(yáng)光、高效B2B交易平臺(tái)中，加快自己的戰(zhàn)略布局。

據(jù)了解，E20環(huán)境平臺(tái)未來(lái)的投資方向?qū)⒎譃閼?zhàn)略性投資和財(cái)務(wù)性投資。E20環(huán)境平臺(tái)將從縱深化、互聯(lián)網(wǎng)化、金融化、數(shù)據(jù)化四層考慮戰(zhàn)略性投資。縱深化主要指在環(huán)境領(lǐng)域內(nèi)挖掘有潛力、有價(jià)值的環(huán)境企業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)化指的是投資對(duì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化有戰(zhàn)略幫助的企業(yè)，有利于運(yùn)營(yíng)效率的提升，從互聯(lián)網(wǎng)層面打通界面；金融化指的是投資能夠與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，有利于金融化戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)；數(shù)據(jù)化指的是投資環(huán)境+大數(shù)據(jù)的企業(yè)，嫁接大數(shù)據(jù)基因。而所有的戰(zhàn)略性投資都將服務(wù)于環(huán)境產(chǎn)業(yè)的縱深服務(wù)。

◎ 期待有更多的牛X一起共創(chuàng)，一起玩

E20高級(jí)合伙人/CFO彭錦根構(gòu)想的環(huán)境生態(tài)王國(guó)是恢宏壯觀的。他跳出環(huán)境產(chǎn)業(yè)本身，站在金融圈、互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的角度審視環(huán)境產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)在，他敢于描繪未來(lái)，也敢于構(gòu)建未來(lái)。

現(xiàn)在，他正在率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建七大生態(tài)子平臺(tái)項(xiàng)目：新一代伙伴式智慧平臺(tái)、產(chǎn)融超級(jí)解碼器、國(guó)際環(huán)保技術(shù)超級(jí)孵化器、環(huán)境云服務(wù)平臺(tái)、環(huán)境資產(chǎn)維保維護(hù)服務(wù)平臺(tái)、陽(yáng)光、高效B2B交易平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)工作協(xié)同平臺(tái)。在他的布局中，一個(gè)個(gè)子平臺(tái)就像是一塊塊積木，將最終幫助E20環(huán)境平臺(tái)，乃至整個(gè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)搭建起一個(gè)可視的生態(tài)王國(guó)。

而吳邦江的“老虎王國(guó)”也正以彪悍兇猛的姿態(tài)，構(gòu)建著工業(yè)領(lǐng)域最大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)。老虎工業(yè)將包含涉及電氣行業(yè)、油工業(yè)、水環(huán)保領(lǐng)域、消防領(lǐng)域的電老虎、油老虎、水老虎、火老虎，以及搭建從工業(yè)設(shè)計(jì)到工業(yè)領(lǐng)域的投資與金融服務(wù)，工業(yè)建造業(yè)的虎爪網(wǎng)、虎融網(wǎng)、虎銀網(wǎng)、虎建網(wǎng)。

E20環(huán)境平臺(tái)和電老虎網(wǎng)扎根在兩塊不同的“土地”上，但是卻有著一樣渴望締造不凡的基因。這個(gè)世界，總該有些什么人不懼風(fēng)暴，敢于越界，善于創(chuàng)新。如果你是，或者你想，請(qǐng)加入我們，一起共創(chuàng)，一起玩吧！

（請(qǐng)加生態(tài)·共創(chuàng)釘釘平臺(tái)群/電老虎網(wǎng)微信）

編輯：葉馨