張仲華：解決“痛點+爽點”，成就環(huán)境企業(yè)的核心競爭力

時間：2017-10-20 14:18

來源：E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)俱樂部

啟迪桑德總裁張仲華點評企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：搶占市場建立核心競爭力。從跨界的經(jīng)典案例解析開始，尋求企業(yè)的發(fā)展之路。

啟迪桑德總裁張仲華

在石油行業(yè)，大部分巨頭公司，是不參與石油的開采的，這些專業(yè)事情由獨立的油服公司來做。油服公司從不買油田去開采，而是跟在石油公司的后面，為他們做服務(wù)，從勘探，測井，鉆井，固井，提供全面服務(wù)。有人會問，為什么石油公司自己不搞這些呢？當然不是因為石油公司沒有能力去做，而是由于如果石油公司自己做，設(shè)備利用率低，效率不高。專業(yè)的油服公司天天做，勢必會比普通的石油公司專業(yè)很多，效率高很多，油服公司是最專業(yè)的，所有石油公司需要的設(shè)備或技術(shù)，都能搞定，這樣的油服公司可以做到世界500強，做的就是細分領(lǐng)域的核心競爭力。啟迪桑德總裁張仲華從一個跨界的經(jīng)典案例開始點評，石油行業(yè)的案例中企業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵點：核心競爭力。

張仲華指出，在企業(yè)的戰(zhàn)略層面，公司的業(yè)務(wù)是一定要做出品牌的。品牌對一條產(chǎn)品線甚至一個公司來說都是很關(guān)鍵的點。從0到1的把公司品牌做好后，一旦形成行業(yè)口碑，公司的整體經(jīng)營就會跨入一個新的臺階。

啟迪桑德總裁張仲華

建設(shè)公司品牌的過程中，公司整體的核心競爭力是不可或缺的一步。保持核心競爭力，也是整個企業(yè)良性發(fā)展的關(guān)鍵因素。在市場層面，一定要保證每次和客戶交流的效率與效果。要保證自己的專業(yè)度，充分的理解用戶的需求，盡自己最大能力做到讓客戶認可。當決策層想要開發(fā)某種產(chǎn)品前，一定要去拜訪客戶，充分的了解客戶需求，客戶的痛點，就是你的爽點。因為如果你的產(chǎn)品能直達客戶的痛點，你的公司的產(chǎn)品一定是優(yōu)質(zhì)的，暢銷的。而用戶的爽點就是你的痛點，當用戶不知道自己的痛點在那兒的時候，一定要多關(guān)注用戶所需要的爽點，如果你的產(chǎn)品可以解決用戶“爽”的需求，那么這個需求點是需要你去重點關(guān)注的。這就是你的痛點了。

無論是創(chuàng)新，還是深度優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，所有的一切都要從客戶開始。以客戶的需求為產(chǎn)品建設(shè)第一要素。千萬不能閉門造車自己想象，不做拍腦袋企業(yè)。

另一方面，張總提出，一定要清楚明確自己的公司定位，要定制最適合公司目前情況的發(fā)展戰(zhàn)略。小公司——野蠻生長，瓶頸期——學(xué)習(xí)經(jīng)驗，尋找破局點，大公司——穩(wěn)中求勝。

在藍海產(chǎn)業(yè)中，我們要保證自己的獨一性，優(yōu)先性。而在紅海中，首先搶地盤，占領(lǐng)一定體量的市場份額后，打磨自己的產(chǎn)品精進。

現(xiàn)實發(fā)展中，企業(yè)不能止步于理論，拿啟迪桑德本身為例：啟迪桑德的新環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)，三年時間的發(fā)展，剛開始什么都不懂，從理解掃馬路開始，向其它的環(huán)衛(wèi)公司學(xué)習(xí)請教，迅速搶占市場實操實踐。后來再請專家來之后，發(fā)現(xiàn)專家的思路方法已經(jīng)跟不上啟迪桑德今天的需求發(fā)展，桑德已經(jīng)創(chuàng)新了，超越了傳統(tǒng)的經(jīng)驗，進入互聯(lián)網(wǎng)平臺兩網(wǎng)融合的新環(huán)衛(wèi)模式。所以在企業(yè)發(fā)展中，一定是做比學(xué)要快，腳步邁出去才能找下一步的發(fā)展之路。

本次環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓(xùn)班五期第三次課程私董會中張仲華對于四個案例企業(yè)提出了要點總結(jié)。私董會甄選了四大案例企業(yè)，各個案例分別由武漢格瑞拓總經(jīng)理雷新海，諾亞星能源總經(jīng)理張憲方，中大環(huán)境董事郭麗英，上海傲江總經(jīng)理劉勇講解本企業(yè)的戰(zhàn)略與規(guī)劃。