深耕智慧水務(wù)的楊斌則表示，“用20%的投資，創(chuàng)造80%的價(jià)值，是我常跟客戶強(qiáng)調(diào)的智慧水務(wù)設(shè)計(jì)理念，也是我對(duì)智慧水務(wù)現(xiàn)階段價(jià)值的判斷，在充分實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值之后，自然會(huì)帶來企業(yè)收益的提升和發(fā)展壯大”。他說，未來，金控?cái)?shù)據(jù)要實(shí)現(xiàn)一定的營(yíng)收規(guī)模和擁有一定體量，最終實(shí)現(xiàn)IPO目標(biāo)，“我們相信，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的空間足夠我們?nèi)コ砷L(zhǎng)?！?/span>

06關(guān)于技術(shù)：是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，但不是充分條件

【本節(jié)概要：要有技術(shù)，還要證明自己的技術(shù)符合未來趨勢(shì)；同時(shí)，環(huán)境領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)都是To B業(yè)務(wù)，技術(shù)和產(chǎn)品不是萬能的】

環(huán)境說到底只是個(gè)應(yīng)用科學(xué)。原理性的內(nèi)容確實(shí)大同小異，技術(shù)創(chuàng)新需要應(yīng)用場(chǎng)景和支撐材料的大變革，但這種變動(dòng)是好幾年才發(fā)生一次。

而且在一些新領(lǐng)域井噴的前夜，年輕的創(chuàng)業(yè)者們也很難準(zhǔn)備好相應(yīng)的技能和資源。所以8090后們，無論是十余年前創(chuàng)業(yè)的“老人”，還是最近兩年入場(chǎng)的“新秀”，他們?cè)僖淮尾患s而同選擇特定細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品作為自己創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

但無論如何強(qiáng)調(diào)自己技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新性，在環(huán)境產(chǎn)業(yè)里，也不可能以絕無僅有的技術(shù)獨(dú)闖一路，畢竟是To B行業(yè)，單人夜爬山，你不怕客戶都怕。

To B技術(shù)、產(chǎn)品必須向客戶證明大方向是對(duì)的，友商早晚也會(huì)這樣跟進(jìn)，自己公司只是領(lǐng)先半步。就像閻中、陳健他們那樣向客戶證明自己的判斷，引領(lǐng)行業(yè)，教育、培育市場(chǎng)。

證明自己之后，以技術(shù)立身的初創(chuàng)企業(yè)還需要保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

紀(jì)寶銅說，“我們選擇戰(zhàn)略合作伙伴很謹(jǐn)慎，它最好不要有技術(shù)研發(fā)的想法。”尼科現(xiàn)在跟山西建投等國(guó)企簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)方有市場(chǎng)資源，尼科有技術(shù)資源，未來可以共同投資。紀(jì)寶銅他們一直屏蔽掉能夠做環(huán)境技術(shù)研發(fā)的央企、國(guó)企，因?yàn)椴幌朐谶@個(gè)過程當(dāng)中，技術(shù)被破解。

淶澈也面臨同樣的問題，但陳方鑫現(xiàn)在覺得，行業(yè)沒有想象那么大，抬頭不見低頭見。而且整個(gè)行業(yè)包容性還是很強(qiáng)的，尤其E20現(xiàn)在做了很多整合工作，讓淶澈也經(jīng)常有機(jī)會(huì)和龍頭企業(yè)打交道做交流，這也是磨礪鍛煉自己的過程。

關(guān)于技術(shù)，閻中認(rèn)為中源創(chuàng)能的優(yōu)勢(shì)毫無疑問肯定是技術(shù)，其他方面現(xiàn)在還談不上什么優(yōu)勢(shì)。但他們最近剛剛深入討論過一次，環(huán)境技術(shù)型企業(yè)，其實(shí)也要仔細(xì)去分析自己的技術(shù)和自己公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。所以在技術(shù)產(chǎn)品之外，還有一個(gè)是營(yíng)銷力，共同驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

閻中認(rèn)為不能過于迷信自己的技術(shù)，也絕對(duì)不能拋開技術(shù)去理解市場(chǎng)或者營(yíng)銷能力，技術(shù)產(chǎn)品力和營(yíng)銷力應(yīng)該是雙輪驅(qū)動(dòng)。

環(huán)境領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)都是To B業(yè)務(wù)，技術(shù)和產(chǎn)品不是萬能的，還有資源部署、商業(yè)模式需要理順。

初創(chuàng)企業(yè)，采用什么樣的技術(shù)、產(chǎn)品形式，針對(duì)哪個(gè)客戶群體，在哪個(gè)類別賽道，都是這攤生意的限定詞、基本面，深刻地影響著公司的業(yè)務(wù)屬性以及創(chuàng)始人的決策，技術(shù)只是其中一個(gè)方面。

紀(jì)寶銅選擇做BOT；陳健選擇賣一體化設(shè)備；宋燦輝十年初心不改，始終致力于對(duì)“代表未來發(fā)展方向的POREFLON膜材料的開發(fā)和應(yīng)用的探索”；楊斌圍繞“數(shù)礦”理念深耕數(shù)據(jù)云平臺(tái)，力爭(zhēng)在5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)超過3000家水廠；潘建通將自己的工藝、產(chǎn)品應(yīng)用于工業(yè)、市政、工業(yè)園區(qū)、分散點(diǎn)源治理領(lǐng)域節(jié)節(jié)開花；何海周提出了“面向分散式場(chǎng)景污水處理工藝開發(fā)及相關(guān)設(shè)備產(chǎn)業(yè)化”；吳炎光以鼓風(fēng)機(jī)和空壓機(jī)為核心產(chǎn)品，打造更加堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，服務(wù)雙碳時(shí)代；朱陳銀提升產(chǎn)品性能參與垃圾焚燒發(fā)電領(lǐng)域末端治理的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)……

他們都有光明的未來。

07關(guān)于60后：學(xué)習(xí)前輩好榜樣

【本節(jié)概要：易經(jīng)的乾卦，說君子自強(qiáng)不息，干事業(yè)，從下到上6個(gè)層次，依次是潛龍勿用，現(xiàn)龍?jiān)谔?，惕龍無咎，躍龍?jiān)跍Y，飛龍?jiān)谔欤糊堄谢凇?090后現(xiàn)在更多是潛龍勿用，低調(diào)修行的時(shí)候，若想一上來就試試飛龍?jiān)谔?，就怕失重的時(shí)候下面正好是北冰洋】

很多60后創(chuàng)業(yè)時(shí)，將威立雅、蘇伊士這樣的國(guó)際環(huán)境領(lǐng)域巨頭及其下屬公司當(dāng)做對(duì)標(biāo)。而8090后將目光投向了別處，柴喜林、陳方鑫、吳炎光、閻中等多位創(chuàng)業(yè)者都將任正非當(dāng)做心目中的英雄，視華為為科技創(chuàng)新的標(biāo)桿。同時(shí)，他們對(duì)行業(yè)前輩懷有敬意，也能看到各自的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)。

柴喜林認(rèn)為，隨著環(huán)境產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，80、90后環(huán)保人正逐漸成為環(huán)保行業(yè)的主力軍和中堅(jiān)力量，有一批杰出人才脫穎而出，特別是高學(xué)歷、科研型的企業(yè)家正在銳變成為一線的商業(yè)領(lǐng)袖人物。

他認(rèn)為，從環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境來說，現(xiàn)階段是高速發(fā)展階段，行業(yè)前景可期。因此，相比60后企業(yè)家來說是遇到了好的時(shí)機(jī)。但相比60后企業(yè)家的成熟、管理經(jīng)驗(yàn)的豐富、人生閱歷等，覺得自己需要學(xué)習(xí)的地方有很多，只有不斷持續(xù)地努力學(xué)習(xí)、全方位地學(xué)習(xí)，才能更好地帶領(lǐng)公司全體員工實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

張偉也認(rèn)為父輩在創(chuàng)業(yè)階段對(duì)正確方向的指引使他少走了很多彎路。

何海周說，老一輩創(chuàng)業(yè)者是年輕人的榜樣與動(dòng)力。環(huán)保行業(yè)是一個(gè)從無序到有序循序漸進(jìn)的過程，他們探索更早，所承受的競(jìng)爭(zhēng)壓力與當(dāng)下會(huì)也有所不同。但核心商業(yè)理念如創(chuàng)新、堅(jiān)守，永遠(yuǎn)值得年輕人們學(xué)習(xí)。他更希望借鑒老前輩和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合當(dāng)下的政策環(huán)境做出更多有效比較分析，走出真正適合自己快速發(fā)展的路徑。

陳方鑫跟環(huán)境領(lǐng)域60后企業(yè)家在一起時(shí)，也是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，他說：“他們也有過創(chuàng)業(yè)的挫折，他們的經(jīng)驗(yàn)有可能對(duì)新創(chuàng)業(yè)者有很大的幫助，讓我們少走彎路。”

“我們現(xiàn)在遇到了好時(shí)代，國(guó)家重視環(huán)境科技，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，又有老一輩創(chuàng)業(yè)者替我們厘清了相對(duì)成熟的市場(chǎng)和客戶群體，我們這一輩要幸福太多”，宋燦輝說：“我們要做的唯有不忘初心，專注技術(shù)與創(chuàng)新，共同為推動(dòng)生態(tài)環(huán)保建設(shè)這一重大工程出一份力！”

編輯：李丹