解德泉認(rèn)為，成功是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于很多成功者來說，有時(shí)候過于依賴之前的成功路徑，也是一種自我設(shè)限，結(jié)果可能適得其反。

另有金州的昔日高管認(rèn)為，金州在自己的上升期，尤其是拿到美林的融資后沒有順勢(shì)而為，這也是蔣超在戰(zhàn)略上犯的一個(gè)錯(cuò)誤。融資后，按理說，企業(yè)更應(yīng)該關(guān)心公司的溢價(jià)，但老皮似乎更關(guān)心工程收益。

或許因?yàn)槭Y超自己的成功路徑依賴，相比設(shè)備代理，他更習(xí)慣了環(huán)保工程掙錢的邏輯，但不是很懂資本運(yùn)作和掙錢的邏輯。如果按資本邏輯，金州主要應(yīng)該關(guān)注兩件事：短平快，以快進(jìn)快出實(shí)現(xiàn)高收益，或者追求長(zhǎng)期的穩(wěn)定收益。老皮追求工程利潤(rùn)，但工程都有周期，至少也得兩年，而看金州一些重點(diǎn)項(xiàng)目，比如高安屯、水源十廠項(xiàng)目這種做法，項(xiàng)目拖得那么久，光利息就損失不少，更別說掙錢了。即使有利潤(rùn)，也相當(dāng)于是撿了芝麻丟了西瓜。更不幸的是，遭遇金融危機(jī)，兩個(gè)結(jié)果最后都沒實(shí)現(xiàn)。

2、“貿(mào)工投”范式下核心優(yōu)勢(shì)之困

正如解德泉所評(píng)論的“中間低”，采訪了不同的金州前高管，對(duì)成長(zhǎng)變大后的公司的管理不力，是金州這些前高管們最多共識(shí)。E20研究院執(zhí)行院長(zhǎng)薛濤認(rèn)為，這背后，也是“規(guī)模陷阱”的一種表現(xiàn)，當(dāng)企業(yè)順利做大后，企業(yè)家的管理能力能不能跟上，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力能不能跟上，都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

對(duì)比桑德和金州，基于企業(yè)家的基因，前者采取的“技工投”——以技術(shù)起家，然后做工程，然后做投資，后者則從政府貸款（本質(zhì)是貿(mào)易）起家，直接轉(zhuǎn)型跨入環(huán)保行業(yè)，走得是貿(mào)工投的發(fā)展模式，兩者最終都是在合適的歷史階段順利抓住特許經(jīng)營(yíng)投資的機(jī)會(huì)擁抱了資本，做大了自己，也因此在外部環(huán)境變化中在民企不擅長(zhǎng)的資本上都遇到了滑鐵盧。

最近，關(guān)于對(duì)比華為而批判聯(lián)想的文章漫天飛，對(duì)金州走向失敗的原因，除了前述的過度涉及重資產(chǎn)投資，也許可以和大家評(píng)論的聯(lián)想的貿(mào)工技去對(duì)比。

在聯(lián)想的貿(mào)工技模式里，貿(mào)是手段，是讓你借此先扎進(jìn)行業(yè)，了解行業(yè)、積累資源，然后通過占領(lǐng)市場(chǎng)，拿些大單子多掙點(diǎn)錢，最后的落腳點(diǎn)是“技”，是要研發(fā)自己的技術(shù)，建立自己的核心優(yōu)勢(shì)。這條路的問題在于誘惑太大，因?yàn)榍懊鎯刹阶銎饋砗?，掙錢如流水，人就容易迷失，后面的技可能就忘了，不想做了，或者稍一松懈，錯(cuò)過來時(shí)機(jī)，做不起來。說回到桑德和金州，當(dāng)投資帶來的規(guī)模增長(zhǎng)成為主要驅(qū)動(dòng)因素，技術(shù)的話語(yǔ)權(quán)在公司就會(huì)越來越弱，不能從“投”走到“技”，或者“投技”并舉，本質(zhì)上也是投資驅(qū)動(dòng)下帶來的“規(guī)模陷阱”的一種難以克服的巨大慣性。

金州雖然名為外企，但在運(yùn)作本質(zhì)上其實(shí)是一家民營(yíng)企業(yè)。它不如真正的外企如威立雅、蘇伊士等一樣具有先進(jìn)的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)這樣的核心能力和并不算弱的融資能力，與真正的國(guó)企相比，也沒有雄厚的資金實(shí)力和政府資源，只是因?yàn)榍捌诘恼J款項(xiàng)目掙了不少錢，轉(zhuǎn)型環(huán)保比其他國(guó)內(nèi)企業(yè)走得早一些，積累了一些優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)，尤其是一些國(guó)企都逐步做起來了以后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，金州的日子就會(huì)不好過了。

在總結(jié)金州經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，不少受訪都表達(dá)了對(duì)此的遺憾：金州在技術(shù)方面有自己的積淀，比如建工金源做的一些如和路雪、奔馳等工業(yè)企業(yè)的廢水處理項(xiàng)目，都有競(jìng)爭(zhēng)力，但公司整體不夠重視技術(shù)，技術(shù)基礎(chǔ)比較薄弱，沒有建立護(hù)城河，也無法對(duì)對(duì)項(xiàng)目適用技術(shù)做出精準(zhǔn)判斷，導(dǎo)致投資過大以及運(yùn)營(yíng)質(zhì)量等等問題。

而因?yàn)楣緝?nèi)部的問題，一些特別好的項(xiàng)目也沒有充分利用好。

當(dāng)時(shí)高安屯垃圾焚燒廠，因?yàn)楦哔|(zhì)量的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，得到了行業(yè)和政府的高度關(guān)注，每年光接待參觀者就多達(dá)萬(wàn)人。如果能節(jié)奏得當(dāng)，早日運(yùn)營(yíng)，以此為基礎(chǔ)，即使常州等項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給了光大國(guó)際，金州在固廢領(lǐng)域的發(fā)展也肯定會(huì)有另一番可能。

當(dāng)然，一切的假設(shè)都是馬后炮，骨感的現(xiàn)實(shí)才是硬道理。企業(yè)發(fā)展和人生過往一樣都沒有如果，能做的只是總結(jié)與歸納，然后避免在未來犯同樣的錯(cuò)誤。

3、硬幣的兩面與信任的悖論

即使金州已成為歷史，但在解德泉、施劍、張恒利等近距離接觸過蔣超的人眼中或者曾目睹過金州高光時(shí)刻的行業(yè)人士心中，在很多方面，蔣超仍是前無古人的存在。

蔣超在“2008城市水業(yè)戰(zhàn)略”現(xiàn)場(chǎng)提問交流

 蔣超喜歡親力親為，業(yè)務(wù)能力一流。其超凡的商業(yè)敏感和對(duì)趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，以及進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí)體現(xiàn)出的膽識(shí)與魄力，讓很多人嘆服。鼎盛時(shí)期，也正是蔣超獨(dú)特的個(gè)人魅力，以及企業(yè)自身的吸引，讓金州行業(yè)精英群聚。

 那時(shí)的蔣超胸懷廣大、目光如炬，求賢若渴。對(duì)于看中的人才，也許只是短短幾面，甚至交流幾句，就能敞開接納的胸懷。一位曾在金州工作的高管，對(duì)作者描述了他與蔣超第一次見面的情形：蔣超熱情親切，率性直接。那時(shí)他還在別處任職，僅僅只是短暫交流，蔣超就直接發(fā)出加盟邀約。如此直白又懇切的老板，還是第一次碰到。

 另一位當(dāng)年的金州高管，回憶當(dāng)年加盟金州后，蔣超曾找自己溝通：來到金州，不敢說錦衣玉裘，但保證你喝好酒、吃好飯，過上夢(mèng)想的生活。那種豪氣和坦誠(chéng)的確別具一格。

 施劍對(duì)蔣超的更多印象是信任：那時(shí)老皮對(duì)人比較信任，敢于授權(quán)，讓你去做事。當(dāng)年他參與項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，除了價(jià)格等一些難以決策的問題，老皮會(huì)提出一些建議，基本上都是團(tuán)隊(duì)說了算。

編輯：李丹