這也是所有創(chuàng)業(yè)者做戰(zhàn)略最重要的一步：你要清楚你的戰(zhàn)場(chǎng)在哪，它真實(shí)存在嗎?它夠大嗎?最終市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)什么樣的格局?是一家獨(dú)大還是百花齊放?

這些創(chuàng)業(yè)者們其實(shí)也跌過(guò)坑，現(xiàn)在找到了一個(gè)細(xì)分的點(diǎn)，再加上之前練好的手感，做起企業(yè)來(lái)才逐漸得心應(yīng)手，他們也終于能把自己的差異化的故事講清楚。

所以現(xiàn)在環(huán)保創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目最好的就是躬身入局，把你發(fā)現(xiàn)的一個(gè)小點(diǎn)不斷的驗(yàn)證，不斷的去做深做透，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是一個(gè)新的機(jī)會(huì)，一片新的大陸。深耕你的細(xì)分賽道，只要還有一線生機(jī)，因?yàn)橐郧澳欠N俯拾皆是的機(jī)會(huì)不存在了。

管理問(wèn)題

雖然企業(yè)有大小，創(chuàng)始人的財(cái)富有大小，但本質(zhì)是一樣的。做一個(gè)30人的公司，100人的公司，和幾千人的大公司相比，都會(huì)面臨困難、起伏、成功和崩塌，行業(yè)、場(chǎng)景不同，你需要調(diào)配的資源不同，可是本質(zhì)沒(méi)變。

所有企業(yè)都宣稱重視 “管理”。但當(dāng)市場(chǎng)境況好、企業(yè)家可以一輪接一輪融資，他們的管理能力就不需要面對(duì)最殘酷的考驗(yàn)。雖然競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，但管理亂一點(diǎn)、決策慢一點(diǎn)，也不會(huì)有生死存亡之憂。下行周期來(lái)勢(shì)洶洶，決策失當(dāng)、管理低效的公司可能就此消失。過(guò)去十來(lái)年融資順利的環(huán)保公司們，如今都在面對(duì)大考。

管理，有限資源的應(yīng)用，企業(yè)家作為公司全局責(zé)任的承擔(dān)者每天都要思考這些問(wèn)題。而比較重大的項(xiàng)目，也還需要他們親力親為。

對(duì)于環(huán)保行業(yè)里的創(chuàng)業(yè)公司，E20薛帥也曾這樣感慨：沒(méi)有任何做法是絕對(duì)的正確或者錯(cuò)誤，做正確的判斷比知道天下所有的絕招更難，知己比知彼更難;現(xiàn)在是一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程，這對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)提出了兩點(diǎn)要求，一是需要在創(chuàng)新層面做得非常好，二是對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的要求會(huì)非常高。

減少低效的人力投入

比如，你的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力有限，就不要鋪開(kāi)攤子花錢(qián)打造銷售團(tuán)隊(duì)。在目前人才普遍很貴的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該好好想想自己究竟需要什么樣的人才、用怎樣的長(zhǎng)短期激勵(lì)手段來(lái)吸引人才。

外部相關(guān)

環(huán)保行業(yè)沒(méi)有指數(shù)增長(zhǎng)

當(dāng)前，我們正站在一個(gè)時(shí)間的交界點(diǎn)——產(chǎn)業(yè)的上一輪發(fā)展已近尾聲，新一輪進(jìn)程方興未艾。在兩個(gè)時(shí)代更迭交織的節(jié)點(diǎn)，涌現(xiàn)出一大批深耕基礎(chǔ)的偏科技型的創(chuàng)業(yè)者。

但在上個(gè)時(shí)代大的產(chǎn)業(yè)紅利結(jié)束，下一時(shí)代尚未到來(lái)的時(shí)候，許多創(chuàng)業(yè)者十分迷茫，不知何時(shí)才能進(jìn)入高速增長(zhǎng)的周期，他們擔(dān)心甚至也許永遠(yuǎn)不能再像以往有高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。大家也都同意，環(huán)保行業(yè)不存在指數(shù)增長(zhǎng)，這樣一個(gè)重服務(wù)的行業(yè)，即使只是賣產(chǎn)品也離不了服務(wù)，只能一個(gè)加一個(gè)地增長(zhǎng)。

其實(shí)這樣的時(shí)刻，對(duì)于每個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言來(lái)說(shuō)都是非常艱難、且容易感到沮喪的。即便如此他們依然繃緊神經(jīng)、保持戰(zhàn)斗狀態(tài)。在衰退之下會(huì)有很多創(chuàng)業(yè)者選擇打退堂鼓，但是只有長(zhǎng)期保持產(chǎn)出和成長(zhǎng)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者才可以在某一個(gè)領(lǐng)域中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

威立雅和蘇伊士已不再是這一代創(chuàng)業(yè)者心中向往的偶像，琥珀、帕克、賽萊默等，可能是他們新的希望。也許，更高的期待能帶來(lái)更大的成功機(jī)會(huì)。也許，這意味著新一代人注定要對(duì)此失望。不管怎樣，創(chuàng)業(yè)者們依然在沉默而堅(jiān)實(shí)地打造自己的公司。

“全面賦能，局部收費(fèi)”

這是當(dāng)天席間一句帶點(diǎn)黑色幽默意味的玩笑話，得到了創(chuàng)業(yè)者們的共鳴。

“如夢(mèng)令”里的這些創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)深入地研究了自己的業(yè)務(wù)和自己的客戶，就像生物學(xué)家研究標(biāo)本那樣專心致志。市場(chǎng)波譎云詭，唯一不變是“賺錢(qián)”。

無(wú)論是對(duì)于地方政府或者上游的央企、國(guó)企，這些環(huán)保技術(shù)型公司都在竭盡所能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，“全面賦能”，做工業(yè)廢水的，能夠前端到對(duì)工業(yè)園區(qū)的建設(shè)提供咨詢建議，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都能清晰了解。為央企環(huán)保項(xiàng)目做方案的，也都是面面俱到。但收益卻是局部的，這似乎是環(huán)保行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

如今，在周期的底部，環(huán)保公司最關(guān)鍵的就是不要死。《孫子兵法》說(shuō)了，最厲害的將軍是先立于不敗之地，然后看敵人有機(jī)會(huì)失敗，就去利用這個(gè)機(jī)會(huì)把他打敗。最起碼打個(gè)平手，保存實(shí)力。現(xiàn)在誰(shuí)做裁判?付錢(qián)的人。要怎么贏呢?讓付錢(qián)的人愿意繼續(xù)付錢(qián)。那么，起碼可以硬硬朗朗活著，活到好日子來(lái)臨。

漂泊與上岸

獨(dú)立創(chuàng)業(yè)似乎是在海上漂泊，被央企、國(guó)企收購(gòu)，像是靠岸。但大的央企、國(guó)企是一個(gè)龐大的體系，被收購(gòu)后，能獲得的資源和助力也是有限的，也有一個(gè)磨合的過(guò)程，不是一勞永逸的上岸。

有一位創(chuàng)業(yè)者明確表示不希望被收購(gòu)，“我就希望命運(yùn)掌握在自己手中”，這大概也是很多創(chuàng)業(yè)者的初衷，想過(guò)一種不被他人主導(dǎo)的生活。

還有一位創(chuàng)業(yè)者自己的團(tuán)隊(duì)被收購(gòu)后，沒(méi)多久，收購(gòu)他的公司也被收購(gòu)了，又是一輪新的磨合。

央企每年有巨額的投入，但環(huán)保公司能從中獲得多少呢?需要匹配的東西還有很多很多。況且央企自己下屬企業(yè)，從投資到設(shè)計(jì)到工程一個(gè)不少，環(huán)保公司只能是把自己的核心價(jià)值突出再突出。

編輯：李丹