反之，戰(zhàn)略即是研究如何做配稱，也即如何把資源高效組合起來，完成能力建設(shè)、開展業(yè)務(wù)活動；而戰(zhàn)術(shù)，則是研究如何把各個主題做扎實、精益求精。

二者共同決定了一家企業(yè)的“可靠”度。

個人觀察現(xiàn)實中的環(huán)保企業(yè)，戰(zhàn)術(shù)型占為絕大多數(shù)。

他們強悍的商務(wù)能力和學(xué)習(xí)能力確保了總能出奇兵、打勝仗。但《孫子兵法》明確告訴我們，“常勝將軍”其實是“常敗將軍”，真正的戰(zhàn)略家致力于不戰(zhàn)、不敗。

在“可靠”上的劇烈波動現(xiàn)象，其實，反映了大多數(shù)環(huán)保企業(yè)戰(zhàn)略上的弱勢，常常由“戰(zhàn)術(shù)勝利”掩蓋。

第二種，便體現(xiàn)在由熊彼特所開創(chuàng)的創(chuàng)新理論之中。

這個大詞Innovation，在企業(yè)家經(jīng)濟發(fā)展到一個很成熟的現(xiàn)狀下，卻依然面臨著誤解，以至于竟被解讀到“賣不同”營銷語言，也是頗有趣的一款營銷現(xiàn)象。

創(chuàng)新，是帶動經(jīng)濟發(fā)展的那股中堅力量，中國環(huán)保所有企業(yè)中大概20%在做這件事，我瞎猜的。

在這些企業(yè)或企業(yè)家的推動下，上述那個穩(wěn)固的循環(huán)之流沒可能永遠不變，而呈逐漸、螺旋上升之勢，直到形成高一級的新的穩(wěn)固循環(huán)之流，客戶適應(yīng)并接受“新”的供給，經(jīng)濟社會發(fā)生“發(fā)展”。

想想可真尤領(lǐng)風(fēng)騷、小眾而與眾不同。

但和“賣不同”完全兩碼事。

“賣不同”是營銷層面，“賣可靠”是經(jīng)營層面，“賣創(chuàng)新”是增長層面，三碼事。

現(xiàn)實中的“創(chuàng)新研發(fā)會”，卻常常上演三碼演義大戲，一部分跑偏為“營銷層”，一部分跳躍為“暢想未來”，只剩一部分才終于可能是正經(jīng)八百“研發(fā)”，又因缺理論支撐、或缺實踐能力而進退維谷。

環(huán)保技術(shù)變革的周期很長，是常態(tài)現(xiàn)狀。

但創(chuàng)新和研發(fā)不完全對應(yīng)。

創(chuàng)新并不總需要多么的“變革”，它實施新的生產(chǎn)資料或要素組合，可以大、也可以很小，只要這種新組合為客戶解決了新問題，或者更好、更可靠的解決其老問題，就是創(chuàng)新了。

無疑，創(chuàng)新司管著一間公司的“增長”之矛。

在熊彼特的經(jīng)濟理論里，循環(huán)之流中的企業(yè)本質(zhì)上根本不曾有過利潤，利潤只在“創(chuàng)新”的那一刻瞬間產(chǎn)生、并瞬間消失。太有深度。

上述20%當然不能與上上述的80%割裂開，不顧8而貿(mào)然加2，叫做舍本逐末；只顧8而忘乎所之之2，市場在下一個路口必然淘汰你。

相伴相生。

此二者即企業(yè)所賣的東西，是基本盤。企業(yè)是什么的涵義，應(yīng)該也在其中。

在大千商業(yè)世界，幾乎很少有“不同”存在。

你以為的不同只是你以為而已，除了少量一些領(lǐng)域如芯片外，模仿復(fù)制理論上都不難，且具有相當一定的價值意義；即便如芯片，也從不曾確定為不可模仿。

所謂“不同”，是深耕以上企業(yè)基本盤，挖掘產(chǎn)品和品牌的獨特賣點，將購買理由翻譯為品牌語言的過程，根本目的是降低客戶的選擇成本和學(xué)習(xí)成本。

這是純粹的營銷學(xué)問題。

不同，不是憑空捏造，更不是造詞畫符，它翻譯自對企業(yè)所“賣”之物的深刻洞察。這部1912年首版的書著實是太~難啃了，卻實在是香噴噴。

“熊彼特憑借《經(jīng)濟發(fā)展理論》將經(jīng)濟學(xué)從古典時代帶到了現(xiàn)代，并且?guī)缀跏菓{一己之力”這是譯者的評價，我贊同不了，因為讀不了那么深刻。

但好書的好就在于此，淺薄者淺嘗亦有益。

02環(huán)保2B/2C品牌營銷

（一）首先，什么是品牌？

品牌(Brand)之詞匯，源出古挪威文Brandr，意思是“燒灼”，其時人們用以標記家畜(比如牛)等需要與他人相區(qū)別的私有財產(chǎn)。

到了中世紀歐洲，手工藝匠人用這種方法在自己的作品上烙下印記，以方便顧客識別產(chǎn)地和生產(chǎn)者，這就誕生了最初的“商標”，并以之為消費者提供擔(dān)保，同時向生產(chǎn)者提供法律保護。

所以我大概可以想象到人們造詞時的想法：命名、記憶、識別、檢索，便也是后來“廣告”的動機了。

時間來到現(xiàn)時代，品牌業(yè)已蘊含著越來越豐富的意義。本土營銷咨詢公司“華與華”的超級符號理念，將品牌依歸到心理學(xué)、進而到修辭學(xué)和符號學(xué)中去理解和實踐，總結(jié)出的品牌三理論，很值得細思琢磨——

品牌是責(zé)任

品牌是成本

品牌是資產(chǎn)

這是我所讀到營銷書籍中幾乎最好的定義，簡單、通透。當然要結(jié)合上下文，書籍推薦《華與華方法》。

（二）2G-2B-2C

在前文中，我曾思考推演過環(huán)保系統(tǒng)的構(gòu)成和變量邏輯：資產(chǎn)效應(yīng)-資源導(dǎo)向。

編輯：李丹