有很多人問我，現(xiàn)在這么難，算是環(huán)保行業(yè)的危機(jī)嗎?我認(rèn)為是不是危機(jī)不重要，但可以確定目前是大部分傳統(tǒng)行業(yè)都處于改革開放以來最大幅度的轉(zhuǎn)型期。我們關(guān)注的重點(diǎn)不應(yīng)該是不是危機(jī)這個話題，而應(yīng)該真正分析形成危機(jī)背后的原因，以及在目前形勢下如何找到新的最優(yōu)路徑。

2024年，環(huán)保老岳開設(shè)公眾號，及時把環(huán)保觀察、趨勢走向、行業(yè)分析呈現(xiàn)給大家。后續(xù)將會推出《2024年環(huán)保靈魂七問》系列文章，本文為系列之三，也歡迎大家提供更多的話題。

目錄

一、 環(huán)保產(chǎn)業(yè)是什么樣的產(chǎn)業(yè)？

二、 環(huán)保產(chǎn)業(yè)為什么這么卷？

三、 環(huán)保行業(yè)真正的危機(jī)？

四、 做好環(huán)保企業(yè)，到底靠什么？

五、 水處理下一步的方向是什么？

六、 環(huán)保行業(yè)未來的市場格局？

七、 環(huán)保行業(yè)新人還適合創(chuàng)業(yè)嗎？

01行業(yè)現(xiàn)狀與企業(yè)現(xiàn)象

近期和一位民營環(huán)保企業(yè)老總深度交流，他和我詳細(xì)分析了他的發(fā)展歷程和曾經(jīng)的輝煌戰(zhàn)績。接下來他說，我做了這么多年的環(huán)保，從來沒有像今天這么茫然，有這么大的危機(jī)感。老岳你幫我分析分析我的企業(yè)未來的方向到底是什么？

先列舉一組數(shù)據(jù)：據(jù)廣東省環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會四月份公布的《2024年一季度廣東省環(huán)保產(chǎn)業(yè)運(yùn)行形勢分析報(bào)告》相關(guān)抽樣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一季度廣東省環(huán)保產(chǎn)業(yè)的營收及利潤總體下滑。一季度被抽樣企業(yè)中，營收方面有47.5%的企業(yè)營收同比下降，22.0%的企業(yè)營收同比增長，另有30.5%的企業(yè)營收同比持平。經(jīng)營利潤方面僅16.3%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤同比增長，31.9%的企業(yè)利潤同比持平，51.8%的企業(yè)利潤同比下降。以上數(shù)據(jù)可見一斑，結(jié)合近期我和眾多環(huán)保企業(yè)了解的情況來看，實(shí)際上環(huán)保企業(yè)的經(jīng)營狀況可能比《分析報(bào)告》公布的數(shù)據(jù)更嚴(yán)峻。

目前很多央企都布局了環(huán)保業(yè)務(wù)，但隨著新增項(xiàng)目的減少，以往靠一年拿五到十個大項(xiàng)目就能支撐起公司業(yè)務(wù)量的機(jī)會少了。如果做下沉市場或者是細(xì)分領(lǐng)域，則面臨著項(xiàng)目分散而且體量小、資金回收難、技術(shù)儲備不夠，還有成本效率的問題。一些央企環(huán)保業(yè)務(wù)每年幾十、百億的產(chǎn)值，在集團(tuán)數(shù)千億產(chǎn)值中占比仍然很小，如何找到新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)以保持業(yè)績增長，則面臨著企業(yè)戰(zhàn)略如何調(diào)整的難題。2016年以來央國企大舉進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域，在即將到來的2025年也就是入局十年，如何看待環(huán)保市場這個業(yè)務(wù)板塊，如何繼續(xù)經(jīng)營？也到了一個戰(zhàn)略思考期。

對于大型環(huán)保投資集團(tuán)，伴隨著市場新增大體量項(xiàng)目的減少，優(yōu)質(zhì)的BOT項(xiàng)目鳳毛麟角，原有BOT項(xiàng)目將陸續(xù)到期，面臨著政府收回，同時還有資金拖欠的巨大壓力，如何保持業(yè)績、利潤增長是一個需要迫切面對的問題。

對于很多一二十個人的環(huán)保公司來說，業(yè)務(wù)也很艱難，但是費(fèi)用低，可以放慢節(jié)奏、業(yè)務(wù)調(diào)整，或是選擇減員、蟄伏。而最難的是一批中型環(huán)保公司，公司虛胖，人員較多，面對驟降的業(yè)務(wù)量或者是貨款的拖欠，會陷入非常艱難的境地。尤其這兩年被應(yīng)收款拖垮的企業(yè)不在少數(shù)。

我告訴這位環(huán)保朋友：“環(huán)保企業(yè)現(xiàn)在處在劇烈的行業(yè)調(diào)整期，無論大小各有各的難處。最難的不是你，你的企業(yè)幾十號人，手里還有一批穩(wěn)定客戶，生存問題不大，但缺發(fā)展動力；船小好掉頭，只要認(rèn)清形勢，方向相對好調(diào)整，兩三年很快就能調(diào)整過來。最重要的是你得搞明白推動行業(yè)發(fā)展背后的邏輯是什么，這樣才有可能找到未來的發(fā)展路徑”。

02環(huán)保行業(yè)發(fā)展的動力

環(huán)保企業(yè)界把環(huán)保行業(yè)從上個世紀(jì)八九十年代到2000年，2001年到2015年以及2016年以后，按照發(fā)展程度以時間劃分成環(huán)保1.0、2.0、3.0階段。如何劃分各有各的角度，但是又是什么在背后推動行業(yè)形成這種局面呢？梳理下來，既有外因也有內(nèi)因。

1、城市化

自1992年以來中國處于城市化全面推進(jìn)階段，隨著城市化的戰(zhàn)略推進(jìn)，人口大量向城市匯集，產(chǎn)生了大量的城鎮(zhèn)污水處理、垃圾焚燒以及環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目。北控、碧水源、光大、盈峰等環(huán)保集團(tuán)以及北排、上海城投水務(wù)、深圳水務(wù)、興蓉環(huán)境等水務(wù)集團(tuán)都是隨著中國城市化的進(jìn)程快速崛起。他們的資源、組織能力、人才、資金等可以很好地執(zhí)行國家戰(zhàn)略，國家大勢造就了企業(yè)的發(fā)展格局。中國的城市化率從2001年的37.66%增長到2020年的63.89%，以平均每年1.31個百分點(diǎn)的速度發(fā)展，而2021年到2023年中國城市化率平均每年只有0.76個百分點(diǎn)。隨著中國的城市化率增幅收窄，城市的市政、環(huán)保投資必然減少。

2、工業(yè)化

2000年中國加入WTO，中國的工業(yè)產(chǎn)值以令人炫目的速度增長，大量的外資、央企、民營企業(yè)的工廠落地，形成了大量的水、氣、渣污染治理項(xiàng)目滋養(yǎng)了數(shù)以萬計(jì)的中小型環(huán)保公司。尤其隨著2015年新環(huán)保法的頒布執(zhí)行，以及排放標(biāo)準(zhǔn)的逐步提高，工業(yè)企業(yè)對環(huán)保設(shè)施的投資加大，形成了大量工業(yè)環(huán)保項(xiàng)目及運(yùn)營項(xiàng)目。格林美、倍杰特、航天凱天、久吾高科等一批環(huán)保龍頭企業(yè)都是隨著中國工業(yè)化進(jìn)程而興起的公司。近年來隨著國內(nèi)制造業(yè)外遷、產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，環(huán)保行業(yè)作為配套產(chǎn)業(yè)也必然受到影響。

3、專業(yè)化

城市化、工業(yè)化推動了環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，在快速擴(kuò)張階段，企業(yè)更看重項(xiàng)目體量的大小，主體經(jīng)營思維是工程模式，技術(shù)、管理相對粗放。隨著行業(yè)的成熟，客戶需求的多元，行業(yè)必然進(jìn)入到專業(yè)化、精細(xì)化、低碳化階段。達(dá)標(biāo)排放是國家治理的需要，并不是排污企業(yè)的根本訴求。隨著過去三十年的環(huán)保設(shè)施大規(guī)模建設(shè)，對環(huán)保設(shè)施的監(jiān)管越來越嚴(yán)，解決了國家需要（城鎮(zhèn)化、工業(yè)化的過程中國家排污管理、人居環(huán)境保護(hù)的需求）。而客戶對運(yùn)行成本的控制越來越重視，需求更加個性化、縱深化，更加多元，這些需要環(huán)保企業(yè)更關(guān)注客戶的深層次需求，更需了解客戶的應(yīng)用場景才能夠解決問題、滿足需求。分析中國的膜市場，早期有一些技術(shù)能力非常強(qiáng)的膜企把更多的資源、精力放在工程項(xiàng)目上，沒有把更多的精力放在專業(yè)化上，放在下沉市場，更好地解決工業(yè)客戶問題，給了很多中小膜企機(jī)會，形成了如今膜行業(yè)千帆競渡的局面。

編輯：李丹