2、技術(shù)型環(huán)保企業(yè)

對于技術(shù)型環(huán)保企業(yè)，圍繞客戶解決客戶的真正的需求和痛點(diǎn)是一個(gè)重點(diǎn)方向，企業(yè)的各種新的需求也會層出不窮，聚焦客戶、聚焦技術(shù)，就會越來越好，機(jī)會越來越多。另外，我在環(huán)保老岳公眾號上一篇文章《環(huán)保行業(yè)為什么這么卷？》說過，中國有日處理量2億多方的城市污水和龐大的工業(yè)廢水存量市場，如何在存量市場滿足客戶需求，解決客戶痛點(diǎn)、節(jié)能降耗方面進(jìn)行創(chuàng)新，未來是中小環(huán)保企業(yè)走向更高維度的一次機(jī)會。有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)甚至于可以利用新技術(shù)把效率低下老的環(huán)保設(shè)施重建一遍。例如，對于大部分污水廠除砂不行，污泥量大、設(shè)備磨損、膜堵塞，能耗高等問題，中國人民大學(xué)低碳水環(huán)境技術(shù)研究中心主任王洪臣團(tuán)隊(duì)開發(fā)的SSgo固液秒分離設(shè)備，快速、高效地去除污水中的渣砂、毛發(fā)、固態(tài)油脂等污染物，徹底解決“纏磨淤堵”難題。近兩年客戶更關(guān)注痛點(diǎn)，更重視精細(xì)化運(yùn)營的問題，SSgo在北京、河南、成都落地了很多項(xiàng)目，另外在山東、湖南、宜賓地區(qū)也有眾多項(xiàng)目落地中。解決客戶深層次問題，需要?jiǎng)?chuàng)新，在眾多的污水處理環(huán)節(jié)中，每一個(gè)工藝，每一個(gè)設(shè)備，每一個(gè)儀表，都存在大量的創(chuàng)新機(jī)會。對于中小技術(shù)型環(huán)保企業(yè)而言，沉下心來，行業(yè)真正的發(fā)展機(jī)遇才剛剛開始，回歸本質(zhì)，回歸客戶，回歸價(jià)值的時(shí)代來了

3、生產(chǎn)型環(huán)保企業(yè)

對于生產(chǎn)型環(huán)保企業(yè)而言，上游客戶的項(xiàng)目越來越少，客戶逐步分化，一種是對設(shè)備的性能、品質(zhì)要求越來越高，一種是對產(chǎn)品價(jià)格要求越來越低，只靠關(guān)系活著的生產(chǎn)型企業(yè)將會越來越少。隨著行業(yè)競爭加劇，優(yōu)勝劣汰加快，剩下競爭力強(qiáng)的頭部企業(yè)會占據(jù)更多的市場。

“成功是……不斷重塑”，這是成立于1911年的德國福樂偉集團(tuán)的公司理念。這家從事分離技術(shù)的德國企業(yè)在全球、在中國眾多的污泥離心機(jī)成功案例對于生產(chǎn)型環(huán)保企業(yè)是一個(gè)學(xué)習(xí)的樣板。在歐洲、日本之所以有許多百年企業(yè)仍然煥發(fā)活力，他們也是經(jīng)歷過內(nèi)卷，危機(jī)、壓力促使其在專業(yè)技術(shù)上做更多的投入，逐步形成了更高的企業(yè)技術(shù)壁壘，更高的產(chǎn)品效率。所以，在技術(shù)壁壘高、技術(shù)密集度強(qiáng)的設(shè)備、技術(shù)上加大投入、長期投資，持續(xù)創(chuàng)新，重視效率、成本，活的長，機(jī)會就會越來越大。聚焦細(xì)分，提高效率，產(chǎn)品做專，做到行業(yè)第一，影響客戶心智，是生產(chǎn)型環(huán)保企業(yè)最好的歸宿。

05寫在最后

除了一些產(chǎn)品型企業(yè)比較早的開發(fā)了國際市場，大部分中國環(huán)保企業(yè)伴隨著城市化、工業(yè)化階段迅速做大，但還沒有經(jīng)歷過專業(yè)化階段把技術(shù)、產(chǎn)品做強(qiáng)，也沒有經(jīng)歷過組織化把文化、品牌做得更系統(tǒng)，面對國內(nèi)市場環(huán)境的快速變化，如果要全面啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略則顯得準(zhǔn)備不足，力不從心。

通過分析，從比環(huán)保行業(yè)更早內(nèi)卷的家電行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展軌跡來看：2011年美的集團(tuán)，啟動(dòng)了以“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)、全球經(jīng)營”為三大主軸的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從追求量轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)和效；2014年海爾集團(tuán)啟動(dòng)“以無界生態(tài)共創(chuàng)無限可能”創(chuàng)客模式，目前集團(tuán)旗下創(chuàng)業(yè)加速平臺海創(chuàng)匯已孵化7家獨(dú)角獸企業(yè)、107家瞪羚企業(yè)和175家專精特新“小巨人”。至2023年，美的集團(tuán)營收3737.1億元；海爾智家營收2614.28億元（不包含旗下投資孵化企業(yè)產(chǎn)值）；而同期，格力電器則實(shí)現(xiàn)營收2050.18億。

五月份，我給一家上市公司和一家地方龍頭企業(yè)做了講座，反響很大，而且從他們身上看到了孜孜探索的進(jìn)取意識，也看到了他們在轉(zhuǎn)型方面做的努力和未來可期的再次騰飛。

在資本市場上，環(huán)保企業(yè)的市值普遍很低。環(huán)保市場相對固守，如果沒有新的思考、沒有新思想、沒有新要素，人還是那些人、事還是那些事，很難有新玩法，就不會吸引到新資源的進(jìn)入，也很難有新質(zhì)生產(chǎn)力的形成。行業(yè)調(diào)整期如何看待危機(jī)？窮變通久，巨大的困難和壓力才是促動(dòng)變革的最好時(shí)機(jī)。是危還是機(jī)，如同硬幣的兩面，如何選擇、如何轉(zhuǎn)型、如何行動(dòng)決定了企業(yè)的未來。

這篇文章發(fā)表時(shí)已迎來了今年的第三季度，了解到很多環(huán)保企業(yè)都處于訂單下滑、收款困難、沒有方向的生存焦慮與茫然之中，同為企業(yè)經(jīng)營者的我和大家一樣感同身受，冷暖共知。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，希望這篇文章能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)與鼓勵(lì)！

作者簡介

作者【環(huán)保老岳】本名岳文春，是蘇州水星環(huán)保工業(yè)系統(tǒng)有限公司、嘉興溪上源環(huán)?？萍加邢薰径麻L、星川（北京）水務(wù)有限公司總經(jīng)理。是岳飛第二十八世傳人，原籍安徽，現(xiàn)工作于蘇州、北京。曾在中煤集團(tuán)工作過，環(huán)保水務(wù)二十年經(jīng)驗(yàn)，樂于分享商業(yè)和經(jīng)營心得。希望與作者進(jìn)一步探討的朋友，可以加老岳的微信：y13915503789。

編輯：李丹