各位聽濤的觀眾，大家好，我是E20的傅濤。

大家知道，我們最近出了一本書叫《兩山經(jīng)濟(jì)》，《兩山經(jīng)濟(jì)》里頭，提到了一個(gè)示范企業(yè)，叫金科。金科自己提了一個(gè)理論，很有比喻性，叫排骨理論。什么是排骨理論?那么我們今天來給大家講解一下，金科以及它的創(chuàng)始人張慧春。

張慧春做過將近十年的德和威(DHV)在中國(guó)的首代，有國(guó)際視角，恰恰因?yàn)檫@種經(jīng)歷，讓他在創(chuàng)建自己的公司金科水務(wù)的時(shí)候，注定是不同凡響的。

技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新承載遠(yuǎn)大夢(mèng)想

用金科的話說，他們本身不生產(chǎn)膜，他們是最會(huì)用膜的公司。這個(gè)話是我們做戰(zhàn)略咨詢，幫他們定位的。金科定位是最會(huì)用膜的公司。體現(xiàn)在什么地方?他們做了一個(gè)國(guó)際專利，剛開始是國(guó)內(nèi)專利，后來申請(qǐng)了國(guó)際專利，也得到了國(guó)際水行業(yè)組織的高度評(píng)價(jià)。它把不同公司生產(chǎn)的不同型號(hào)、不同類型的膜組件能夠在它這個(gè)轉(zhuǎn)化器上形成互通，它自己不生產(chǎn)膜，它想把膜的標(biāo)準(zhǔn)壁壘、市場(chǎng)壁壘貫通。這一點(diǎn)深深打動(dòng)了我。我當(dāng)時(shí)去完以后，覺得這是個(gè)非常有遠(yuǎn)大夢(mèng)想的公司，而且這個(gè)技術(shù)路線非常有價(jià)值，而且應(yīng)用也逐漸在拉開。

北控、E20聯(lián)合做了一些投資，我們投了很少一點(diǎn)，作為背書性的投資，進(jìn)入到了金科，因此我們見證了金科這幾年的快速成長(zhǎng)。

金科的上市一個(gè)取決于它的技術(shù)。我看中的一個(gè)就是它的GTMOST膜的系統(tǒng)，另外就是它的BIM系統(tǒng)。

金科講過一個(gè)故事，它說它的BIM系統(tǒng)，很多人說BIM是什么，就是三維設(shè)計(jì)。在金科看來，BIM不僅是三維設(shè)計(jì)，還是三維建設(shè)，三維運(yùn)營(yíng)管理，三維的后續(xù)的服務(wù)，全部都是三維系統(tǒng)展現(xiàn)的，顯示出非常高的水準(zhǔn)。它的技術(shù)哪兒來的呢?最早他們中標(biāo)了中東一個(gè)很著名的水處理項(xiàng)目，甲方要求他們用BIM設(shè)計(jì)、進(jìn)行管理，其實(shí)他們并不會(huì)，甲方逼著他們做的一個(gè)嘗試，投入了很大的資金，重新做這個(gè)BIM系統(tǒng)。但是后來甲方因?yàn)樗麄冏龅貌诲e(cuò)，感覺很好，又補(bǔ)償了他們一部分資金。

這個(gè)系統(tǒng)經(jīng)過磨煉以后，讓金科具備了一個(gè)利用信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來發(fā)展這種水處理技術(shù)的能力。我們E20也說，一個(gè)好的客戶，一個(gè)挑剔的專業(yè)化的客戶實(shí)際上是我們開發(fā)產(chǎn)品的老師，如果你只是對(duì)付客戶，沒有讓他滿意，基本上你就廢了。如果你上個(gè)臺(tái)階，就能達(dá)到更高的高度。金科也是被中東一個(gè)特定的、苛刻的客戶，逼出了自己的BIM系統(tǒng)，再加上他們自己具有的德和威的國(guó)際化的管理體系，讓他們?cè)诳焖俜糯?，快速裂變過程中沒有變形。

商業(yè)模式創(chuàng)新：排骨理論與PIPP模式

我覺得第一個(gè)是它的技術(shù)，第二是它的管理，更重要的一個(gè)是發(fā)展了自己的商業(yè)模式。

金科的案例寫入了我們兩山經(jīng)濟(jì)的書籍，用張慧春的總結(jié)，他說他有一個(gè)排骨理論。他認(rèn)為，我們現(xiàn)在的市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)都是在吃一根排骨，這根排骨吃的人多了，肉就越來越少。他發(fā)現(xiàn)這個(gè)排骨中間，兩個(gè)排骨之間的肉是最多的。所以，他也就是我們俗稱的跨界。把兩根排骨放到一起來看的時(shí)候，吃中間的肉。

舉個(gè)例子，他們把市政污水處理，他們最早做工業(yè)，也做市政，本來是兩個(gè)獨(dú)立的事業(yè)版塊，也做供水，把它們連起來以后，就發(fā)揮了價(jià)值——用市政污水的深度處理，做到一定程度后聯(lián)通工業(yè)。尤其是北方，水資源緊張，地下水的成本非常高，以市政污水做原料，做了深度處理后，給工業(yè)做供水，造成了“一魚兩吃”，造成了兩次收益。

到現(xiàn)在為止，金科的供水收益，就是用市政污水做原料來做供水服務(wù)的收益已經(jīng)超過了20-30%，可能未來比例會(huì)更高。某種意義上，它成為一個(gè)污水資源化利用的典范公司，我們稱為綠水青山就是金山銀山的過渡，形成了價(jià)值奇點(diǎn)。

這個(gè)創(chuàng)新，我們認(rèn)為是一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新不僅這一點(diǎn)，還有他提出的PIPP的模式。跟這個(gè)是對(duì)應(yīng)的。就是對(duì)一個(gè)好的項(xiàng)目，未必會(huì)向前端收費(fèi)，他提出了不同地方的水廠，其實(shí)可以在前端的污水處理費(fèi)上可以不收錢，用末端來養(yǎng)活前端。這在我們很多項(xiàng)目上做不到，金科在很多項(xiàng)目上做到了。這個(gè)模式構(gòu)成了金科的創(chuàng)新的活力。

我想金科作為一個(gè)工程性公司能夠突破科創(chuàng)板，對(duì)硬核科技要求很嚴(yán)的一個(gè)版塊，它不是規(guī)模的問題，是它的性質(zhì)的突破，我覺得是非常難得的一種創(chuàng)新。我們這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有萬德斯成功掛牌，其實(shí)金科是第二個(gè)過會(huì)的水務(wù)環(huán)保版塊概念的一個(gè)公司，它的成功掛牌成功上市，會(huì)對(duì)我們環(huán)保水務(wù)領(lǐng)域在科創(chuàng)板這個(gè)版塊起到非常大的作用。

兩山未來：金科的生命力所在

引申一點(diǎn)講，實(shí)際上，我們的水處理的精細(xì)化工作、拆分性工作，金科有很好的條件。

這種案例，我在包頭有次調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一個(gè)北方稀土公司，這個(gè)項(xiàng)目不是金科的項(xiàng)目，但是類似。

北方稀土公司有六七個(gè)車間，稀土公司本身就是化工廠，稀土的生產(chǎn)因?yàn)榱邆€(gè)車間產(chǎn)生了污水，這個(gè)污水是化工廠的污水。早期的時(shí)候，這六七個(gè)化工廠的污水混為一體，形成非常復(fù)雜的工業(yè)廢水，污水處理的常規(guī)方法根本不能滿足需求。在2014、2015年左右，被環(huán)保部督辦，就是要求他們限期整改，非常嚴(yán)厲的處罰措施。后來的解決方案，如果真要把這樣的廢水處理達(dá)標(biāo)，那是個(gè)非常非常貴的價(jià)格，除了膜和蒸發(fā)沒有別的方法可做了。

但是這個(gè)技術(shù)做了認(rèn)真的優(yōu)化，后來發(fā)現(xiàn)，這六七個(gè)廠，單獨(dú)的廢水并不那么難處理。因?yàn)槊恳粋€(gè)化工廠車間出來的水，它的污染成分都是相對(duì)單一的，而資源化利用程度很容易實(shí)現(xiàn)。當(dāng)我們把六七個(gè)廠分別處理的時(shí)候，建六七個(gè)不同的污水處理廠的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一半污水處理廠可以不花錢就能處理，因?yàn)楹苋菀讓?shí)現(xiàn)資源化。只有少部分廠是需要真正花錢的，當(dāng)然這些公司很大一部分是我們的會(huì)員分別在做他們幾個(gè)項(xiàng)目，我因?yàn)闀?huì)員邀請(qǐng)去參觀，我印象非常深。

回到我們的主題上，金科它為什么能做到市政污水工業(yè)的應(yīng)用，為什么能做到工業(yè)廢水精細(xì)化的處理，很大一部分程度上，他們往工業(yè)的前端進(jìn)行了延伸，造成了他們成本控制的能力要比別的公司混合處理要強(qiáng)。

一般認(rèn)為我們環(huán)保就是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)現(xiàn)在的環(huán)保已經(jīng)不是在最后一個(gè)環(huán)節(jié)上使傻力氣，成本和收益會(huì)非常不成正比，就是你投入大量成本但是拿不到收益，而我們政府的支付能力和工業(yè)企業(yè)的支付能力，都在萎縮。

我覺得未來工業(yè)企業(yè)的環(huán)保要往過程上做，金科之所以有生命力，它是率先往工業(yè)的過程上進(jìn)行了延伸。延伸當(dāng)然還沒有延伸到位，我想未來的空間會(huì)很大。這種工業(yè)的延伸和市政的延伸聯(lián)系起來，我想未來就不是兩根排骨中間的肉了，是一扇排骨，中間的肉更多，甚至是整豬的肉，所以我們提出了整豬理論。一個(gè)整豬的肉，如果你把它工業(yè)化，使勁地進(jìn)行點(diǎn)上的拆分，我們的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤(rùn)也沒有。真正你把它連起來的時(shí)候，形成一扇排骨，兩根排骨以至更多的體系的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)更多價(jià)值所在。

我也希望金科的這種嘗試和創(chuàng)新能對(duì)我們的行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新能有所啟發(fā)。我也預(yù)祝金科在掛牌之后，上市之后能有更好的發(fā)展。

欄目簡(jiǎn)介：

《聽濤》：E20環(huán)境平臺(tái)首檔視頻欄目。

以個(gè)人視角來敘述環(huán)境產(chǎn)業(yè)里的主流企業(yè)，評(píng)價(jià)企業(yè)領(lǐng)袖人物，講述企業(yè)發(fā)展故事，梳理產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)，揭示發(fā)展規(guī)律，啟發(fā)產(chǎn)業(yè)同行。

主講人：傅濤

E20環(huán)境平臺(tái)董事長(zhǎng)、首席合伙人；E20研究院院長(zhǎng)；清華海峽研究院生態(tài)中國(guó)創(chuàng)新中心主任；北京大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)兼職教授；《兩山經(jīng)濟(jì)》、《環(huán)境產(chǎn)業(yè)導(dǎo)論》作者。

欄目定位及形式：知識(shí)類視頻節(jié)目

4月13日起首播，每期時(shí)長(zhǎng)10分鐘左右；

后期還將推出關(guān)于環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程、趨勢(shì)的系統(tǒng)內(nèi)容，以及對(duì)當(dāng)下熱點(diǎn)話題的深度剖析。

傅濤親自講述，依托E20環(huán)境平臺(tái)20年來和環(huán)境產(chǎn)業(yè)的同行發(fā)展，及其本人20年來的深入研究及實(shí)踐，無論是宏觀政策還是微觀企業(yè)，無論是公開資料還是私人交往，均信手拈來，并融入自己獨(dú)特的觀點(diǎn)。