盛大環(huán)境的一些工業(yè)客戶，都是從產(chǎn)業(yè)鏈的下端進(jìn)入上游。比如翔龍石化、騰龍芳烴、恒力、盛虹，它們都是從做衣服開始，再做化纖，從做化纖開始，又去做上游的石油煉化和化工，不斷往上走。

因為這些企業(yè)想要有成本競爭優(yōu)勢，要做產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大，就必須這么做。體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，就不知不覺中升級了。這是中國一些工業(yè)企業(yè)的共同特點。

就如恒力在中國有4,000萬噸煉油項目，那不是能隨便轉(zhuǎn)移走的。它下游帶動了很多的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)出來碳四、碳五、碳六、碳七、碳八各種東西，這也不可能隨便轉(zhuǎn)移走，它一定是就地轉(zhuǎn)化成其他產(chǎn)品最合理。

對環(huán)保公司來說，這就是可靠的機(jī)會來源。

由于一些客觀現(xiàn)實，工業(yè)企業(yè)也面臨開工率不足的問題，但這么多的行業(yè)，這么多的地區(qū)，總有一些優(yōu)質(zhì)客戶存在，每個工業(yè)行業(yè)有自己的周期，而且還會有逆周期企業(yè)存在。環(huán)保公司要做的，就是找到這樣的客戶。

另外還有一些環(huán)保公司也根據(jù)自己的特長在工業(yè)領(lǐng)域找到了不同的著力點。

比如，龍頭企業(yè)碧水源也開發(fā)了“第三個板塊”，把膜的應(yīng)用場景向其他領(lǐng)域拓展，包括醫(yī)用和鹽湖提鋰，以及一些超純水用途方向，他們都在做研發(fā)和探索。

03工業(yè)領(lǐng)域：主要拼什么

現(xiàn)在，就連首創(chuàng)等一些實力雄厚的國企也在進(jìn)行工業(yè)領(lǐng)域的嘗試。

不過，工業(yè)環(huán)保項目是純市場項目，大家都是拼效率，在這個領(lǐng)域國企并沒有絕對優(yōu)勢。

而對靈活度更高的民企來說，服務(wù)工業(yè)客戶也需要老板和團(tuán)隊有“解決方案基因”，設(shè)計能力等都可以購買，但基因無法購買。

從過去看，就有一些環(huán)保公司一直是工程思維，走的是設(shè)計院路線，但過去老牌公司，如桑德、金源、博天、曉清，他們的老板能夠在工業(yè)領(lǐng)域拼殺，主要依靠的是“解決方案基因”，他們自身就有工業(yè)項目的工程設(shè)計能力，這是非常核心的東西。

走慣設(shè)計院路線的一些環(huán)保公司，想要轉(zhuǎn)到工業(yè)上來是比較困難的。

另外就是對工業(yè)領(lǐng)域客戶的認(rèn)知。

大型企業(yè)集團(tuán)和中小型企業(yè)對環(huán)保服務(wù)的需求是不同的。大型企業(yè)集團(tuán)一般會配備專業(yè)化的環(huán)保專工，但中小型企業(yè)一般很難支出大量固定人員成本去配置專業(yè)化的環(huán)保團(tuán)隊。因此，中小型企業(yè)特別需要專業(yè)的綠色環(huán)保服務(wù)。盛大環(huán)境等一些環(huán)保公司，主要服務(wù)中小企業(yè)。這也是根據(jù)自身實力進(jìn)行的客戶選擇。

大企業(yè)的項目競爭更激烈，另外一般有自己的環(huán)保技術(shù)團(tuán)隊，中小企業(yè)養(yǎng)不起高水平的技術(shù)團(tuán)隊，反而是一些環(huán)保公司的機(jī)會所在。

盛大環(huán)境的主要模式是，提供解決方案工藝包，里面包含技術(shù)服務(wù)和一部分特型設(shè)備，特型設(shè)備部分必須由他們負(fù)責(zé)，但通用設(shè)備如水泵等都是客戶自己去買，在通用設(shè)備方面客戶的采購可能更專業(yè)。

總體來說盛大環(huán)境的業(yè)務(wù)模式非常靈活，圍繞客戶的需求隨時進(jìn)行調(diào)整，把服務(wù)客戶放在首位。繆冬塬說，“這些年來，大家好像把環(huán)保產(chǎn)業(yè)的服務(wù)業(yè)屬性忘掉了，著力關(guān)注投資和工程，忽視了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的服務(wù)屬性，覺得服務(wù)業(yè)要么就是用一些灰色的‘市場手段’，要么就是走歪門邪道。這都是舍本求末?！?p style="text-indent: 2em;">環(huán)保服務(wù)是一個長期的過程，哪怕只是一年服務(wù)，那也做不到一錘子買賣，做環(huán)保就需要長期跟客戶在一起，需要用心。這是一個觸及靈魂的認(rèn)識：環(huán)保公司到底以什么為生。說到底這是一個淺顯的常識，但是幾近深刻。

04工業(yè)園區(qū)：“老破小”也是機(jī)會

和工業(yè)企業(yè)自己負(fù)責(zé)的環(huán)保項目不同，工業(yè)園區(qū)污水處理項目通常也被視為市政項目，?因為它們屬于城市基礎(chǔ)設(shè)施的一部分，?旨在處理和凈化污水，?確保環(huán)境衛(wèi)生和公共健康。?這些項目通常由地方政府或相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)實施和管理，?以確保符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。?

市政相關(guān)的項目都一言難盡，也包括一些工業(yè)園區(qū)項目。

比如說，好好的一個園區(qū)污水處理廠，原來為十來個大業(yè)主服務(wù)，現(xiàn)在業(yè)主倒閉到只剩兩三個，處理量也就斷崖式下降。

工廠開工率低，必然造成污水處理廠負(fù)荷特別低。好多個工業(yè)園區(qū)，污染負(fù)荷只有15%，工藝再差，因為只有五分之一不到的負(fù)荷，總會慢慢搞達(dá)標(biāo)。但環(huán)保公司就少了許多用武之地。

但在長三角地區(qū)，最厲害的工廠老板，依然還能折騰新質(zhì)生產(chǎn)力的出口門路。老舊工業(yè)園區(qū)也不存在停工停產(chǎn)，污水處理廠“都是喝到嗓子眼都快吐出來狀態(tài)”。

上游企業(yè)，做家具的、做中藥的、做提取的、做油漆的，這些民營經(jīng)濟(jì)在浙江、江蘇依舊活躍。工廠老板們的態(tài)度一致：“我不能停產(chǎn)，我要生產(chǎn)，訂單不等人?！痹谶@些地方，正是這些工廠在發(fā)揮龍頭作用：沒有庫存，也不是什么上市公司，一邊點鈔票，一邊生產(chǎn)、制造。

中持股份在浙江有不少工業(yè)園區(qū)項目，也有的項目是同時處理市政污水和工業(yè)污水，相關(guān)負(fù)責(zé)人就強(qiáng)烈感受到當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保需求。比如慈溪市東部污水處理廠，擴(kuò)建至10萬噸也要繃不住了，進(jìn)水濃度很高，因為上游生產(chǎn)旺盛。

因而，在長三角地區(qū)，中持股份的業(yè)務(wù)重點之一是老舊工業(yè)園區(qū)原位擴(kuò)容、提標(biāo)改造。

狹義長三角就是蘇錫常和上海，這里的特點：首先是土地資源枯竭，即便有土地也不會批給污水處理項目;其次是環(huán)境容量枯竭，污水處理有多干凈要多干凈。

當(dāng)然有些地區(qū)就干脆“騰籠換鳥”，不要重污染產(chǎn)業(yè)，寧愿放棄這部分財政收入，如浙江慈溪放棄印染工業(yè)。但也有些地區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈完整，根本沒辦法做斬斷命脈的切割。

翻看市面上大多數(shù)服裝產(chǎn)品，你都會發(fā)現(xiàn)“聚酯纖維”印在原材料標(biāo)簽上。這種幾乎無處不在的服裝原材料，就是人們俗稱的“滌綸”。蘇州是其主要原產(chǎn)地。蘇州有三家民營企業(yè)進(jìn)入《財富》世界五百強(qiáng)名單，其中兩家都和紡織制造、聚酯新材料直接相關(guān)，并全部位于蘇州吳江區(qū)的盛澤鎮(zhèn)。這兩家企業(yè)就是產(chǎn)生噴織廢水的源頭，其中一家就是上文提到過的恒力集團(tuán)，已經(jīng)從紡織工業(yè)進(jìn)入原油煉化，擁有“從一滴油到一匹布”的完整產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。

編輯： 李丹