環(huán)境企業(yè)營(yíng)銷自己的“套路”

時(shí)間： 2016-07-15 17:29

來源：中國(guó)水網(wǎng)

作者：全新麗

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題圖為企業(yè)講故事的理智與情感與社會(huì)結(jié)構(gòu)的三角關(guān)系

都說是少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠(chéng)，那是說感情，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷傳播來說，套路還是很有必要的。環(huán)境企業(yè)大面兒上屬于B2B，其營(yíng)銷傳播和B2C行業(yè)比著，似乎招數(shù)偏少，而且動(dòng)起來的時(shí)候，拳腳都不知道該忘哪兒落，仔細(xì)想想，環(huán)境企業(yè)的發(fā)展大方向跟政府的政策一致，能做出彩的事情還是不少的，怎么傳播呢？其實(shí)也有三板斧。

第一個(gè)辦法是開論壇。

環(huán)境企業(yè)宣傳一個(gè)新生事物，比如推出一個(gè)新理念，新商業(yè)模式，新技術(shù)，新工藝，新產(chǎn)品等，都可以開個(gè)相關(guān)主題的論壇，邀請(qǐng)行業(yè)大拿，利益相關(guān)方，潛在客戶，媒體，甚至金融機(jī)構(gòu)等來參加，一方面是給大家看看你的美好形象、你的正路子，增強(qiáng)信任感，另外一方面，也給客戶和合作伙伴信心。

自己開個(gè)論壇有難度，同時(shí)也需要行業(yè)背書的話，還可以找專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，事實(shí)上，環(huán)境企業(yè)搞的行業(yè)論壇基本上都是這么操作的。例子不用細(xì)說了，一抓一大把。想在細(xì)分領(lǐng)域，在某個(gè)事情上樹立自己的老大地位，開論壇是環(huán)境企業(yè)的有效招數(shù)。

有時(shí)候，可能事情還沒太想明白，但是又想做；還有的時(shí)候，只是想給行業(yè)、市場(chǎng)、資本吹吹風(fēng)，不需要太大陣仗，還可以開小型的研討會(huì)，開沙龍。

第二個(gè)辦法是出報(bào)告/出書。

這里的報(bào)告指的是面向行業(yè)的公開報(bào)告?？梢允亲约汗镜难芯苛α縼碜珜懀亲詈玫霓k法是請(qǐng)外部專家來寫，以公司名義或者是聯(lián)合研究的名義向行業(yè)發(fā)布/發(fā)表。

與之類似的是出書，作用差不多，都是為公司打上專業(yè)、靠譜、有思想的烙印。

這個(gè)方法可以和開論壇搭配使用，開完論壇、沙龍，成果可以形成一個(gè)專業(yè)的報(bào)告或者白皮書，你撰寫的超有水準(zhǔn)的報(bào)告，你也可以作為一個(gè)論壇/沙龍的研討主題。

這方面的例子也是比比皆是啊。

比如，中國(guó)石化發(fā)布環(huán)境保護(hù)白皮書（中國(guó)石化雖然不是環(huán)境企業(yè)，但是手法是相通的嘛）。2012年11月29日，中國(guó)石化在京舉行發(fā)布儀式，正式發(fā)布《中國(guó)石油化工集團(tuán)公司環(huán)境保護(hù)白皮書》（2012版），這是中國(guó)石化首次發(fā)布環(huán)境保護(hù)白皮書，也是中國(guó)企業(yè)發(fā)布的首個(gè)環(huán)境保護(hù)白皮書。

還有《中國(guó)廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理及綜合利用》，這是中國(guó)家用電器研究院出的行業(yè)報(bào)告，背后的環(huán)保公司有一大串——深圳市格林美、上海新金橋環(huán)保等，它們支持這個(gè)研究，讓人明白這是它們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，興趣所在，廢棄電子處理江湖有這一號(hào)。

第三個(gè)辦法是培養(yǎng)自己的KOL。

在營(yíng)銷學(xué)上，為各廠家宣傳的專家或權(quán)威被稱為KOL（Key Opinion Leader），關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響力的人。

與“意見領(lǐng)袖”不同的是，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖通常是某行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威人士，在信息傳播中，他們不依賴其自身活躍度，也容易被承認(rèn)和識(shí)別出來。

在環(huán)境領(lǐng)域，想想看，哪些專家（不一定是有體制內(nèi)身份的）是自己企業(yè)所屬鏈條內(nèi)最權(quán)威、最有發(fā)言權(quán)，最被認(rèn)可的？這就是符合你的企業(yè)的KOL。KOL有很多，找到能為你背書的、適合你的。

除了外部的，環(huán)境企業(yè)內(nèi)部也可以有KOL，比如你的老板。只是養(yǎng)成一個(gè)KOL，除了對(duì)象自身的資質(zhì)，還得有適合的土壤，要在論壇上、在媒體上，在其他各種渠道上，持續(xù)佐證企業(yè)的觀點(diǎn)，傳播企業(yè)的夢(mèng)想和理念。

總之，考慮完自己企業(yè)的領(lǐng)先性，技術(shù)領(lǐng)先？產(chǎn)品領(lǐng)先？服務(wù)領(lǐng)先？行業(yè)領(lǐng)先？或者在某項(xiàng)思想理念上領(lǐng)先？環(huán)境企業(yè)就可以確定主題，在營(yíng)銷傳播上好好做下文章了。怎樣做好這個(gè)自我剖析，這就是另一個(gè)話題啦；三板斧又怎樣發(fā)揮出最大效果，怎樣將環(huán)境企業(yè)的傳統(tǒng)智慧連接互聯(lián)網(wǎng)思維，這又是另一個(gè)話題。

編輯：李丹

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