聽環(huán)保創(chuàng)業(yè)者講經(jīng)（2）：在周期底部期待未來

時間： 2022-10-08 09:43

來源：綠谷工作室

作者：全新麗

上半年，根據(jù)幾位環(huán)保創(chuàng)業(yè)者講了對創(chuàng)業(yè)成功、失敗的看法，《聽環(huán)保創(chuàng)業(yè)者講經(jīng)》一文誕生。近日又聽一些正在穿越疫情、穿越周期的環(huán)保創(chuàng)業(yè)者說，他們?nèi)匀簧硖巸?yōu)勝劣汰、生死沉浮的激流當(dāng)中。這些氣味相投的70后80初創(chuàng)業(yè)者們不再談?wù)搲粝?，雖然也有牢騷但沒有抱怨，他們已經(jīng)知道，情懷和委屈可以為創(chuàng)業(yè)提供動力，但不是商業(yè)成功的本質(zhì)要素。他們聊一些更為現(xiàn)實的內(nèi)容。

本文內(nèi)容分為公司內(nèi)在、外部相關(guān)及企業(yè)家精神三大部分。

上半年，聽幾位環(huán)保創(chuàng)業(yè)者講了對創(chuàng)業(yè)成功、失敗的看法，我寫了《聽環(huán)保創(chuàng)業(yè)者講經(jīng)》，近日又聽一些正在穿越疫情、穿越周期的環(huán)保創(chuàng)業(yè)者說，他們?nèi)匀簧硖巸?yōu)勝劣汰、生死沉浮的激流當(dāng)中。

碰巧我們所在的那家川菜館的包房都是用詞牌名命名，我們這間為“如夢令”。我想到了最有名的那首如夢令，還挺應(yīng)景：環(huán)保行業(yè)“昨夜雨疏風(fēng)驟”，如今是“綠肥紅瘦”，這些創(chuàng)業(yè)公司正是幾朵雨后還在枝頭的海棠花，要是沒了他們的點綴，行業(yè)看起來可能更無趣。

這些氣味相投的70后80初創(chuàng)業(yè)者們，有男有女，歷經(jīng)風(fēng)雨，人已輕熟，眼神依然明亮。他們不再談?wù)搲粝?，雖然也有牢騷但沒有抱怨，他們已經(jīng)知道，情懷和委屈可以為創(chuàng)業(yè)提供動力，但不是商業(yè)成功的本質(zhì)要素。他們聊一些更為現(xiàn)實的內(nèi)容。

本文內(nèi)容分為公司內(nèi)在、外部相關(guān)及企業(yè)家精神三大部分。

公司內(nèi)在

把公司放在哪兒

做智慧水務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品的一家公司，把自己的總部放在長三角，另外一家專注于工業(yè)廢水處理的公司也一樣。兩家公司的老板互相溝通公司總部所在的二線城市對公司有哪些優(yōu)惠扶持政策。

他們都認為，北京、上海的支持力度太弱，不適合創(chuàng)業(yè)公司。比如北京，會對一些特別小的公司，撒胡椒面一樣給兩三萬的資金支持，比較大體量的資金只會針對特別大的企業(yè)，而中間這一大批公司，都處于無人過問的狀態(tài)。

但在寧波、杭州、蘇州等城市，都會對一定規(guī)模的企業(yè)給予足夠多的支持，有的城市，比如寧波對科技型企業(yè)每年能給頗為可觀的現(xiàn)金，這對目前創(chuàng)業(yè)維艱的企業(yè)家們來說是非常重要的。另外在稅收方面也會有優(yōu)惠，北京、上海都沒有。

除了這些優(yōu)惠政策外，城市所在的產(chǎn)業(yè)集群也會影響到環(huán)保公司的設(shè)立，比如做工業(yè)廢水的公司，如果客戶都集中在某個城市帶，那么把公司總部設(shè)立在那個城市也是理所當(dāng)然的。

有一部分創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)選擇把北京、上海這樣的大城市作為股權(quán)總部，但實際上的人員工資等都放在二線城市。他們還摸索出來，目前工資的發(fā)放和社保的繳納是可以在不同城市進行的。這就方便了一些家在大城市的創(chuàng)業(yè)者和管理團隊。

創(chuàng)業(yè)就是這些具體而微的事。

如何生產(chǎn)

一位環(huán)保創(chuàng)業(yè)者說他的產(chǎn)品，許多的部件不是自己生產(chǎn)，而是把制造生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他工廠，因為他的銷量并不穩(wěn)定，有時每個月要500臺，有時只有50臺，他不能因此再單獨設(shè)立一個元件廠，再養(yǎng)工人，那太劃不來。他的秘密是垂直整合：控制生產(chǎn)過程的每一個步驟——從最初的設(shè)計到制作，模具，定型一直到組裝成品。并且他會有兩個供貨商，一家采購60%，一家采購40%，兩家公司互為備份，一家出問題，可以迅速切換。

如何選擇業(yè)務(wù)領(lǐng)域

大家不約而同地認為，市政污水領(lǐng)域，民營企業(yè)幾乎已經(jīng)沒有投資運營機會了。但工業(yè)領(lǐng)域還好。

一家專攻印染廢水處理的公司的創(chuàng)業(yè)者說，全國有5000多家印染廠，大都是民營公司，打交道還是比較簡單的，只要你的技術(shù)和服務(wù)真正有水平，就能拿到項目。她只做頭部的那些家工廠的污水處理，那個行業(yè)的淘汰率也是很高的，小企業(yè)很不穩(wěn)定。

最大的問題也許是工業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)移，逐步從東部向中西部轉(zhuǎn)移，從國內(nèi)向國外轉(zhuǎn)移，但是印染工廠對所在地的資源稟賦要求很高，不是說轉(zhuǎn)就能轉(zhuǎn)的。我國是紡織大國，印染的上游(化纖生產(chǎn)等)和下游(服裝制造)容易轉(zhuǎn)移，但印染工業(yè)本身很難很快轉(zhuǎn)移。

即便有轉(zhuǎn)移，這家專門為細分領(lǐng)域做水處理服務(wù)的公司，在這個過程中得到了充足的鍛煉，掌握到了核心的技術(shù)，有了更高的工程建設(shè)、運營服務(wù)的水平，也能伴隨著這些客戶，繼續(xù)提供服務(wù)。

專注到一個點上

從別人的經(jīng)歷里獲取教訓(xùn)是很難的，只有從自己的經(jīng)歷里獲取教訓(xùn)才是真實的。

做工業(yè)廢水的公司，擁有了數(shù)十個優(yōu)質(zhì)的工程加運營項目后，每年的目標是再獲取幾個優(yōu)質(zhì)的帶運營的項目，就能有一個健康的發(fā)展步驟，非常明確的商業(yè)模式就是EPC+O。

與做工業(yè)廢水的這家企業(yè)集中到印染廢水一樣，做智慧排水的一個公司也說，他們本來關(guān)注的是智慧排水整個的信息系統(tǒng)，現(xiàn)在也把業(yè)務(wù)和研發(fā)都集中到一個點上，就是具體的用在排水管道里的硬件產(chǎn)品上，同時收集數(shù)據(jù)，構(gòu)建“云服務(wù)”。

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編輯：李丹

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