未來10年是環(huán)保產(chǎn)業(yè)非常重要的孵化期、戰(zhàn)略機(jī)遇期，中小環(huán)保企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)定位、明確目標(biāo)。

每次在大大小小的會(huì)議上見到全國工商聯(lián)環(huán)境商會(huì)會(huì)長、博天環(huán)境集團(tuán)股份有限公司董事長趙笠鈞，都是一身筆挺的西裝示人。他說，這樣顯得做環(huán)保的人看上去精神一點(diǎn)，但其實(shí)這一行都挺辛苦的。

當(dāng)前，3.5萬家環(huán)保企業(yè)中，絕大多數(shù)是中小企業(yè)，品牌弱、創(chuàng)新能力不強(qiáng)、政策性支持缺乏、融資成本高等成為其面臨的主要問題。在大型企業(yè)尤其是央企紛紛攜資本進(jìn)入的形式下，中小企業(yè)的生存狀況令人堪憂。

在中國環(huán)境報(bào)社環(huán)保產(chǎn)業(yè)研究院近日舉辦的首屆環(huán)保企業(yè)總裁沙龍上，就中小企業(yè)的發(fā)展問題，企業(yè)家們表達(dá)了自己的看法。

怎么迎接戰(zhàn)略機(jī)遇期？

企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)定位，選擇更大市場(chǎng)空間或選對(duì)客戶；竭盡所能做好服務(wù)，獲得合理利潤

“未來10年是環(huán)保產(chǎn)業(yè)非常重要的孵化期、戰(zhàn)略機(jī)遇期，如果在這個(gè)時(shí)間段，你既不能把企業(yè)做大，也不能在細(xì)分領(lǐng)域做強(qiáng)，那么10年以后，想要生存就非常困難了。”趙笠鈞認(rèn)為，企業(yè)一定要準(zhǔn)確定位，一是選擇大的市場(chǎng)空間，二是在大的市場(chǎng)空間里選對(duì)的客戶。

2013年，博天環(huán)境在煤化工領(lǐng)域的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了收入的78%。但受煤炭價(jià)格等各方面原因影響，趙笠鈞開始在戰(zhàn)略上迅速做出調(diào)整，布局環(huán)境檢測(cè)、家庭凈水器、河道系統(tǒng)施治等萬億級(jí)的市場(chǎng)。

“2016年的上半年，我們的收入只有38.6%來自能源化工，46%來自城市水環(huán)境包括河道流域的治理。而家用凈水器去年較上一年漲了700%，監(jiān)測(cè)檢測(cè)業(yè)務(wù)也比前一年多將近4000萬元收入。”趙笠鈞表示，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者看待未來的時(shí)候，這些都是從戰(zhàn)略層面需要思考的。

“現(xiàn)在的環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)多要素、協(xié)同迭代的階段”，在北京高能環(huán)境技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理陳望明看來，環(huán)保不是獨(dú)立的學(xué)科，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去?！碍h(huán)境修復(fù)涉及到40多項(xiàng)目專業(yè)的技術(shù)，不是一家企業(yè)就能夠把技術(shù)全部吃透的?！睋?jù)他介紹，企業(yè)曾經(jīng)在吉林長春做過一個(gè)老垃圾廠的生態(tài)污染項(xiàng)目，其中涉及到15個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。

因此，公司的戰(zhàn)略是縱方向補(bǔ)強(qiáng)、橫方向補(bǔ)面。在縱向方面，高能環(huán)境把環(huán)境修復(fù)作為發(fā)展的重點(diǎn)，通過合資收購，補(bǔ)強(qiáng)在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)；在橫向方面，整合與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的垃圾清掃清運(yùn)、環(huán)衛(wèi)信息化、危險(xiǎn)廢物處置等。

同屬一個(gè)細(xì)分行業(yè)的河北煜環(huán)環(huán)?？萍加邢薰径麻L趙保軍則認(rèn)為，做環(huán)保產(chǎn)業(yè)企業(yè)家要搞清楚兩件事情，一是有沒有竭盡所能把服務(wù)做好，二是能不能得到合理的利潤。

“隨著公司品牌和技術(shù)等實(shí)力的提升，客戶也會(huì)篩選出能為自己提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)，并不是一味追求低價(jià)?！壁w保軍表示，他所在的領(lǐng)域還有10年～20年的市場(chǎng)發(fā)展期，所以更要耐著性子盡可能做好。

大浪淘沙何以立足？

掌握核心技術(shù)才能安身立命，民營企業(yè)具有靈活的機(jī)制，技術(shù)研發(fā)應(yīng)解決實(shí)際問題，可借助行業(yè)外技術(shù)攻關(guān)

在最近發(fā)布的《“十三五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中，“先進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)”被提及多次。中國環(huán)保機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長、國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展部際聯(lián)席會(huì)專家委員會(huì)委員王亦寧曾表示，環(huán)保核心技術(shù)的突破是“十三五”期間應(yīng)重點(diǎn)解決的挑戰(zhàn)。

論壇上，不少企業(yè)代表深有感觸，只有掌握核心技術(shù)中小企業(yè)才能在大浪淘沙中安身立命。

廣東益諾歐環(huán)保股份有限公司曾做成國內(nèi)首個(gè)電鍍重金屬廢水零排放案例，正是這一項(xiàng)目，挽救了一家港資企業(yè)，企業(yè)老板最后也成了益諾歐的股東。

原來，甲方單位地處廣東東莞東江邊，涉及當(dāng)?shù)丶跋愀埏嬘盟踩?。在廣東最嚴(yán)苛的環(huán)保執(zhí)法環(huán)境當(dāng)中，面臨被關(guān)停的命運(yùn)。但通過益諾歐核心專利技術(shù)，對(duì)企業(yè)電鍍生產(chǎn)工序排放的廢水實(shí)現(xiàn)“零排放”。這一項(xiàng)目于2016年6月榮獲2015年度中銀香港企業(yè)環(huán)保領(lǐng)先大獎(jiǎng)。

在湖北武漢弘博集團(tuán)有限公司董事長巴能軍看來，與國企、央企在技術(shù)研發(fā)上比較，民營企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于機(jī)制的靈活。

“研發(fā)技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)很大，成百上千萬投入進(jìn)去，有可能只冒了個(gè)小泡。國有企業(yè)的考核機(jī)制，不利于推動(dòng)技術(shù)研發(fā)?！卑湍苘娬J(rèn)為，民營企業(yè)虧了認(rèn)賬，一條道走到黑，一些技術(shù)就是在這樣的情況下研發(fā)出來的。

他舉了個(gè)例子，在與浙江某印染企業(yè)簽訂治理合同時(shí)，企業(yè)處于很被動(dòng)的局面，導(dǎo)致不做虧更多，做了也是虧，因此就硬著頭皮上，想方設(shè)法降低成本，什么辦法都用了，終于成功了。

“技術(shù)永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，我們這些年拿著真金白銀投入，沒拿國家一分錢的資助?！闭憬贾萆曷?lián)環(huán)保科技有限公司董事長助理阮海豐表示，從企業(yè)在研發(fā)投入上摸索的經(jīng)驗(yàn)看來，一方面，進(jìn)口高端技術(shù)不見得是最好的，能夠解決實(shí)際問題的才是最好的；另一方面，環(huán)保不是個(gè)獨(dú)立的學(xué)科，應(yīng)更多借助行業(yè)外技術(shù)攻關(guān)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)難題。

編輯：李丹