時間:2017-10-10 09:20
來源:E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)俱樂部
作者:馮月
E20環(huán)境平臺首席合伙人 傅濤
CEO環(huán)境產(chǎn)業(yè)特訓(xùn)班開展的五期私董會上E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤老師對各個公司做出了精要點評。
傅老師對于廣州中大環(huán)境治理工程有限公司建議說:“我的想法跟何總是有差異的,企業(yè)決策人對于企業(yè)發(fā)展要做一個判斷:要不要去做一個自己的核心能力的業(yè)務(wù)。億昇(天津)科技有限公司也是我們的會員,對于技術(shù)難度有一定的了解,所以我建議企業(yè)領(lǐng)袖要針對自身企業(yè)發(fā)展的特點和優(yōu)勢做一個自己的判斷。我是建議你往服務(wù)上走,貼近我們的用戶,做一個服務(wù)平臺。做出一個環(huán)保行業(yè)發(fā)展的大數(shù)據(jù),做一個基建平臺?!?p style="text-align:center">
“如果企業(yè)有能力在新一代的技術(shù)上做一個突破,姑且可以嘗試。但是我現(xiàn)在在目前市場和企業(yè)發(fā)展的形勢來看企業(yè)的基本素質(zhì)并不適于去做一個以研發(fā)為核心的業(yè)務(wù)發(fā)展,企業(yè)團隊并不是像億昇一樣有一個酷愛研發(fā)的技術(shù)專家團隊(僅供參考)。對于公司來說我認(rèn)為是一個重資產(chǎn)行業(yè),我對你的企業(yè)未來的資產(chǎn)的供給其實是有疑慮的。能不能拿到市場?能不能做好更大的布局?每個企業(yè)有自己的精英,桑德之所以能夠快速的布局環(huán)衛(wèi),是仰仗了啟迪和桑德幾十億的資本注入的優(yōu)勢。對比自身企業(yè),每個公司有自己的思考,如果能在公司價值鏈最高的地方最高的點提倡開放合作,學(xué)會投靠與運用資本市場。如果企業(yè)本身能夠拿下的項目,就去搶占市場;對于無法能夠拿到的項目,是不是可以依靠資本市場合作去合作共贏。這是我提出的思考?!?p style="text-indent: 2em;">“對于中大環(huán)境的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展來說,雖然前有博世科創(chuàng)業(yè)成功,但是我認(rèn)為并不是所有公司都會必然成功,全國有上萬家環(huán)保行業(yè)的院士或者教授都創(chuàng)辦了公司,成功的人微乎其微。個人認(rèn)為中大環(huán)境這種分享型公司是需要我們特別聚焦的典型,在于今天的四個企業(yè)案例之中,相對來說在未來的不確定性是最大的。所以我的個人建議是中大環(huán)境可以從一個新的路徑:嘗試進入到一個大的企業(yè)里面,或者說跟一些針對性強,專業(yè)模式能夠匹配的公司進行整合。由于企業(yè)的決策人沒有到達現(xiàn)場,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的探討是值得我們深入交流的”
對于上海傲江生態(tài)環(huán)境科技有限公司傅濤老師評道,傲江是一個相對來說發(fā)展的非常好,很有魄力的公司。有關(guān)股權(quán)方面傅濤老師非常認(rèn)同專家們的點評,并且對于企業(yè)布局做了補充。對于傲江的發(fā)展有兩點建議:一個是在目前這個環(huán)保形勢之下,上市并不是業(yè)務(wù)的需要,而是戰(zhàn)略的需要。固廢市場是個非常大的市場,如果不上市,就像五年前的立升一樣,被碧水源迅速趕超。在固廢市場的藍海中,如果沒有資本力量的品牌加持,在地方來說很難合作拿到資源。對于民營公司這種體量較小,業(yè)務(wù)開展沒有優(yōu)勢的來說是一個短板,地方上的合作是存在困難的。民營企業(yè)想要成長,必須介入資本市場擴大運作。資本市場與大腕來為企業(yè)來背書,助于形成合作上的優(yōu)勢。否則在平等地位上很難參與競爭推動發(fā)展。盡管現(xiàn)在在市場上占有先機,有一定的優(yōu)勢地位,也一樣有可能被歷史的車輪所淹沒。首創(chuàng)股份與北控的發(fā)展都非常值得借鑒,早期為北控提供技術(shù)的公司都被甩在后面,為桑德提供技術(shù)的公司,也都被桑德超越了。企業(yè)做技術(shù)方面的業(yè)務(wù)需要有大數(shù)據(jù)的運用與市場方向戰(zhàn)略的把控。技術(shù)企業(yè)在市場內(nèi)長遠發(fā)展,除非自身企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢對于其他技術(shù)企業(yè)來說是不可逾越的障礙。如果不積極尋找資源介入資本市場,變成另一個碧水源,這個地位很難保值,所以要以現(xiàn)在的優(yōu)勢地位尋求資本對接。傅濤老師總結(jié)道:企業(yè)的發(fā)展,需要業(yè)務(wù)和資本兩大驅(qū)動。在目前這個環(huán)保情勢下,不能忽略資本的助力。企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展不能著眼于業(yè)務(wù)上缺不缺錢,而是要參與資本,讓其為自己背書。企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的根本所在是創(chuàng)新,創(chuàng)新的本質(zhì)就在于聚焦客戶,無論什么樣的企業(yè)都要思考自己的客戶。如果回答不清楚客戶需求無法移情,無法識別客戶的痛點,就無法再針對性的做到突破,無法獲得一個相對領(lǐng)先的地位。企業(yè)戰(zhàn)略革新與發(fā)展就在于這兩條:一個是企業(yè)有自己專業(yè)性的實力,有“金剛鉆”,別人無法替代你。另一個就是具有客戶信任。如果不能回答為什么是我這個問題,企業(yè)長足發(fā)展的路徑是走不通的。我們的環(huán)保行業(yè)只有5-10%的公司能在技術(shù)上做的專業(yè)能夠創(chuàng)新保持自身的優(yōu)勢,其他企業(yè)都是在系統(tǒng)上與客戶兩個方面去發(fā)覺需求。環(huán)保行業(yè)注定是一個科技含量不高,用戶多變,采購不理性,花別人的錢干別人的事兒的行業(yè)。貼近客戶是絕大多數(shù)環(huán)保行業(yè)的核心戰(zhàn)略,而我們CEO特訓(xùn)班的所有課程都是圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略創(chuàng)新,和資本所展開的。
本次環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓(xùn)班五期第三次課程私董中傅濤對于四個案例企業(yè)提出了要點總結(jié)。私董會甄選了四大案例企業(yè),各個案例分別由武漢格瑞拓總經(jīng)理雷新海,諾亞星能源總經(jīng)理張憲方,中大環(huán)境董事郭麗英,上海傲江總經(jīng)理劉勇講解本企業(yè)的戰(zhàn)略與規(guī)劃。
武漢格瑞拓機械有限公司總經(jīng)理 雷新海
山東諾亞星能源科技有限公司總經(jīng)理 張憲方
廣州中大環(huán)境治理工程有限公司 董事副總經(jīng)理 郭麗英
上海傲江生態(tài)環(huán)境科技有限公司 總經(jīng)理 劉勇
編輯:劉影
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