前言

E20環(huán)境平臺執(zhí)行合伙人、E20研究院執(zhí)行院長、湖南大學兼職教授、華北水利水電大學客座教授薛濤將20多年的管理學實戰(zhàn)經驗和《道德經》的解讀相結合，撰寫的《薛濤解析管理之道與認知之得》一書，將在2024年春季正式出版。

本公號自7月9日以來，節(jié)選了書中部分篇章進行發(fā)布，引起行業(yè)內的廣泛關注，也收到不少讀者的閱讀反饋。

不少讀者將自己的感悟梳理成文，反饋給了我們，本文為E20綠谷工作室主筆人之一綠茵陳的閱讀感悟系列中的一篇。

后續(xù)，本公號將陸續(xù)推出系列讀者反饋文章，并將選擇優(yōu)秀內容整理成冊——《流水拾花錄》，以饗共賞。

在light的專欄里讀到，施展在《中國史綱 50 講》里表達了一種有意思的史觀。

我們一般持有的是漢人的中原史觀，認為宋朝是正朔，遼、金等草原王朝是外族政權，而元、清更是被外族入主中原的屈辱歷史;

施展卻認為，“中國”應該是更大的范疇，中原和草原都是必不可少的部分。

中原和草原的分野是一條 400 毫米等降雨線(與長城高度重疊)。這條線以南，降雨豐富，孕育了定居的農耕文明，形成穩(wěn)定征稅的中央財政;這條線以北，降雨不足，孕育了流動的游牧文明，形成全民皆兵的戰(zhàn)斗民族。

草原沒有穩(wěn)定收成，更沒有穩(wěn)定的中央財政，因而必須依賴南下打劫的戰(zhàn)利品財政;中原因此也總是面臨著北方鄰居的沉重壓力。這是持續(xù)千年的矛盾。

漢武帝，雄才大略的鐵血硬漢，幾十年里一直致力于驅除匈奴，一直打到狼居胥山(今蒙古烏蘭巴托東)，徹底消滅匈奴主力，讓匈奴再也無力南下。

但為此，也付出了巨大的代價：武帝初年在冊人口有 5000 多萬，末年銳減至 2500 多萬;促使豪族興起，為帝國的分裂埋下伏筆。

宋朝，不再和北方的鄰居死扛，而是以“歲幣”的方式換取和平。不就是錢么，別搶了，我直接給還不成么。這換取了短期的和平與繁榮。但主動權畢竟不在自己手上，最后的命運也可想而知。

唐、元、清，這些疆域巨大的王朝，則都是調和了中原邏輯和草原邏輯的二元帝國。在中原，是儒家皇帝;在草原，是天可汗。用中原的錢糧，養(yǎng)草原的軍隊;再用草原的軍隊，維系中原的統治。

這可能是中國這個文明古國延續(xù)幾千年的一個原因，因為是二元帝國，而非單一要素驅動。

二元系統在很多事情上能體現出來。

比如我們環(huán)保行業(yè)的公司，在剔除掉外部驅動力(政策、社會經濟發(fā)展狀況)要素之后，就自身發(fā)展來說，最重要的就是“商務”和“技術”，這也是二元系統，僅有一邊兒，就轉不起來，或者運轉得不會很好。

以前我們的環(huán)保公司，因為外部環(huán)境比較不錯，就不太重視技術，只需要“商務”能力，甚至非自身能力的“資本”都能運轉得很好，那時候技術更多是一個殼子，沒有太多實質性的東西。但現在情況發(fā)生變化后，我們發(fā)現幸存下來的公司(尤其是民企)大都是兼具商務能力和技術能力的公司。

薛總談論道德經與管理學之道的書中，提到了矛盾體的陰陽“玄同”如何運用的問題。我覺得這也佐證出環(huán)保企業(yè)二元系統的重要性。（訪薛濤與新書：半百磕經意尋道，下行周期可破局）

薛總以管理學為例，認為公司的驅動因素分為技術驅動和商務驅動一對陰陽。觀察每個企業(yè)，確實兩者能力配比不同，會帶來企業(yè)發(fā)展軌跡的巨大區(qū)別。

他更進一步說，做戰(zhàn)略規(guī)劃，要客觀地對待企業(yè)不同的特質，不能盲目貶損其中一種，這兩者的發(fā)揮，和企業(yè)所處外部條件的客觀變化以及內部能力的逐漸演進都有關系，即所謂“因緣和合”，戰(zhàn)略規(guī)劃或組織變革要充分地認識到內外資源的動態(tài)變化，以及內外、技術商務兩對陰陽之間及其內在的勾連和轉化關系都一并分析，至少要畫出一個二維矩陣。

許總(許國棟)前兩天的演講稿中也提及了商務和技術，他通俗易懂地把兩者稱作：人際傾向和技術傾向，并指出企業(yè)在現在的形勢下，可以做出的調整就包括“技術性傾向”。（許國棟 ：看到未來的方向（演講全文））

他說：“什么叫人際傾向?比如在過去的 30 年、 40 年中國的發(fā)展當中，我們很習慣于今兒認識個局長，‘我跟您認識了’，三年、五年、十年走著，過節(jié)送禮，平常吃飯，沒生意也沒關系，可能有輻射，可能有影響，這不是我們最喜歡干的事嗎?雖然我干得不太好，但是我也不能說自己沒干過。很多同學干得特別好，如魚得水，這是人際傾向?？傉J為儲備一個人際的東西，將來多少一定會有用的，而且他很接受三五個沒用也沒關系，還是接著處，很接受?！?p style="text-indent: 2em;">他建議在接受技術性傾向的調整過程中，也要防止一個過激的想法，就是要讓技術馬上就掙出錢，直接管技術要錢。

他說：“回頭看德魯克的理論，德魯克就講了，創(chuàng)新里面只有 10%是直接的技術創(chuàng)新，90%都不是，就美國來說。我們現在不是要強調技術的重要性，是強調技術通常它并不是直接賺錢，但我們現在還有拿來拿去的傾向?！?p style="text-indent: 2em;">想當年鷸蚌相爭，一個說“今日不雨，明日不雨，必有死蚌”，一個說“今日不出，明日不出，必有死鷸”。這兩個家伙都是單線推論，它們忘了世界上有漁翁，漁翁是個很大的變數，漁翁一出現，什么都變了。

在漁翁出現后，大家知道了，世界上的事都是縱橫交錯，互相影響，并不是一條路走到黑，而是隨時可能轉彎兒，隨時可能有變化。鷸蚌是沒別的辦法，人類辦法總要多一些。在一個變化的世界里，如果企業(yè)能建立起自己的二元系統，應該能夠活得更久更好。

編輯：李丹