蘇州吳江區(qū)的噴織廢水，經(jīng)過這么多年的擠壓、打壓、全球競爭，從110萬噸壓到現(xiàn)在的70多萬噸，實在壓不下去了，只要保留這個產(chǎn)業(yè)，就必定會產(chǎn)生這么多污水。

所以，長三角在工業(yè)園區(qū)管理上都要求“賦能工業(yè)，控制污染”，現(xiàn)在，市場空間非常大。中持股份在這些地區(qū)，協(xié)助政府、園區(qū)進行“老破小”污染治理項目改造，不花太多社會資源，不征地，不停產(chǎn)，用更先進的方法，降低污水處理成本，制造企業(yè)付出的代價就低。

對中持股份來說，也能發(fā)揮運營、投資、技改的特長，還可以把污水處理概念廠的工法引入進去，科學、藝術結合，改造后的污水處理廠，不僅成本更低，而且顏值提升，更有顯示度，政府也非常歡迎。

今年6月，中持股份還和中國水環(huán)境、華北市政院聯(lián)合中標了貴州茅臺酒股份有限公司的中華污水處理廠系統(tǒng)改造項目，也是擴容提標，進行現(xiàn)代化改造，不大規(guī)模停產(chǎn)，只做局部停產(chǎn)。

中持負責的是項目工藝包加技術兜底，這正是環(huán)保公司最拿手的看家本領，“環(huán)保公司不要老想著還會有很多大的新項目，把目光投向老破小，讓它們變高級、變漂亮，也是一種選擇。”

05地方國企：充分發(fā)現(xiàn)合作可能性

現(xiàn)在很多環(huán)保公司，都喜歡跟地方大國企如自來水公司、水務集團合作，因為它們手里有很多資產(chǎn)，有很大合作空間，而且它們有錢又不亂投資。

比如碧水源，就在跟一些地方的自來水公司合作。

自來水公司想要漲價也是不容易的，就開始不同方面的拓展，主業(yè)當然是供應自來水，另一方面也提供凈水，給用戶多一個選擇。自來水價格供水企業(yè)無權自己定，但凈水的價格，是可以自己定的，而且隨著經(jīng)濟條件的提高，認知的改變，老百姓也不覺得貴，愿意為凈水付費。

碧水源深入到縣里、區(qū)里，具備改造條件的，就給一棟樓做改造，像酒店一樣，每家每戶都有專門出凈水的水管，和自來水一樣，也都拿水表計量。這其實有點類似于分質供水，在當前推行，更符合時代特征。

不具備改造條件的，就在小區(qū)里建凈水站，居民們可以拿水桶去水站接凈水。

再比如創(chuàng)業(yè)環(huán)保，在天津市把中水業(yè)務做得風生水起，下一步，也計劃把這個模式在其他地方推廣開來。

06有機質資源化：越高級越艱難

環(huán)保領域有機質資源化曾經(jīng)也被寄予厚望，現(xiàn)在看來，對很多業(yè)內(nèi)環(huán)保公司來說，有機質項目基本盈利是可以的，只是它真正的巨大的社會效益還很難體現(xiàn)出來，比如碳排放方面幫助實現(xiàn)所謂的凈零排放。

?凈零排放是指一個組織或國家在一年內(nèi)所有溫室氣體排放量與溫室氣體清除量達到平衡，即人為活動產(chǎn)生的溫室氣體排放通過?碳清除技術等方式被抵消，使得凈溫室氣體排放量為零。

比如一些有機質項目，通過厭氧等各種技術手段產(chǎn)的甲烷，提純直接變成LNG，進行能源替代，堪稱負碳能源。通過負碳把正碳抵消，在碳排放領域，對全球都有貢獻價值。

但由于成本等問題，以及缺乏相應的政策支持，這些項目在市場上沒有想象中那么具備優(yōu)勢。在現(xiàn)實商業(yè)中，“負碳”分文不值，導致大家都很難真正做點什么。對此能有一點貢獻的，是一些歐洲公司，它們會尋找減碳項目，并愿意付費。

現(xiàn)在市場上存活的以有機質處理為主業(yè)的公司，大都是用最便宜的過程成本，把有機質轉化成肥料，至于說碳排放問題，沒有人關心。

比如有的公司采用靜態(tài)堆肥技術，直接在畜禽糞便等有機質廢物上蒙一塊單透膜，曝氣后，濕氣和二氧化碳都排掉，逐步發(fā)酵、干化，之后就作為肥料售賣。這樣的靜態(tài)化處理模式，會排放巨量二氧化碳。

一位企業(yè)家戲謔道：“有機質處理還可以更便宜，最便宜的是‘野堆肥’，就美國堆肥的方法。找一沒人的地兒，這邊是樹杈子，破碎掉，那邊是糞，拿翻包機唰向右一翻，過一禮拜跑回來，往左再一翻，就行了。整個過程暴土狼煙，反正周圍也沒有人?！?p style="text-indent: 2em;">這樣制肥的成本可以忽略不計。如果你啰里啰嗦，先厭氧后好氧，費足了勁，你覺得你真正環(huán)保，真正保護了地球，客戶就會問：你這肥怎么這么貴？

對環(huán)境友好的有機質處理方式比不過近乎零成本的堆肥，最賺錢的做法，又對環(huán)境未必最好。一些環(huán)保公司陷入尷尬境地。

07國際化：以市場為導向

十多年前，曾經(jīng)有過一輪“國際化”潮流，有一定規(guī)模的環(huán)保公司紛紛提出“走出去”。諸如桑德、博天等都建立了國際業(yè)務部，也都獲得了一些海外項目。

但很多“走出去”公司，一共就做了幾單國際業(yè)務，花費的人力物力卻大的不得了。

現(xiàn)在又提這個事情，就是因為國內(nèi)市場卷得太厲害了。

以前大部分公司出海，除了不差錢的央企國企去發(fā)達國家搞收購，其他公司大都是找比較貧窮的地方做項目、賣設備，比如亞非拉的一些國家。也有少數(shù)公司通過競爭獲得了較為富裕的中東地區(qū)項目。

但在亞非拉，困難是先天的。這些地方的基礎設施，即市政的自來水廠都還沒有充分建設起來，這些地方優(yōu)先需要解決供水問題，才能考慮污水處理問題。這就跟中國的九十年代差不多，污水處理都只是剛剛零星地有活兒干。

歐美這些地方，我們的環(huán)保公司也做進不去，人家不缺工業(yè)污水處理服務，它們的工業(yè)都轉移出來了。市政方面，只有北控成功地去新加坡和馬來西亞投資建設市政污水處理廠，但是大部分環(huán)保公司沒這本事，也沒這錢。

另外就是一些垃圾焚燒發(fā)電企業(yè)和銷售脫硫脫硝設備的公司獲得了一些業(yè)務。

這就是國際化第一階段的情形。

現(xiàn)在是第二階段，環(huán)保公司企業(yè)家們已經(jīng)能較為成熟理性地考慮這個問題，國際化不是盲目地說“我一定要去國外發(fā)展”，而是說哪個市場能行就去哪里。

比如繆冬塬就認為，選擇市場的兩個基本要素：一個是人口基數(shù)，一個是經(jīng)濟發(fā)展狀況和趨勢。我們需要優(yōu)選人口數(shù)量大、經(jīng)濟發(fā)展快速走上坡路的國家和地域。

編輯：李丹