連續(xù)五年高速增長(zhǎng)，掛牌新三板兩年后，又將沖刺IPO。是什么支持了這家公司如此快速發(fā)展？在前不久的中國(guó)環(huán)博會(huì)上，中國(guó)水網(wǎng)特別現(xiàn)場(chǎng)專訪了安徽省通源環(huán)境節(jié)能股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理周強(qiáng)。

中國(guó)水網(wǎng)主編谷林專訪安徽省通源環(huán)境節(jié)能股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理周強(qiáng)

資本助力企業(yè)快速發(fā)展 污泥板塊實(shí)現(xiàn)內(nèi)部領(lǐng)跑

周強(qiáng)介紹，通源環(huán)境是一家專門從事污泥處理、固廢處理、水環(huán)境治理，包括危廢和醫(yī)療廢棄物處理的一家綜合性企業(yè)。成立于1999年，今年剛過完18歲生日。

2015年，通源環(huán)境制定了一個(gè)“1410”發(fā)展戰(zhàn)略：致力于成為一家環(huán)保方案系統(tǒng)解決商，重點(diǎn)聚焦于四個(gè)板塊------污泥板塊、生態(tài)屏障板塊、固廢板塊、土壤板塊。希望2020年，達(dá)到十個(gè)億的營(yíng)業(yè)額。2016年底時(shí)，依據(jù)市場(chǎng)方向和PPP趨勢(shì)，做了一些調(diào)整，增加了水環(huán)境治理板塊，希望三到五年，可以達(dá)到十億目標(biāo)。從目前情況來看，按照業(yè)績(jī)預(yù)期，這個(gè)目標(biāo)有望提前實(shí)現(xiàn)。

而中國(guó)水網(wǎng)查詢通源環(huán)境相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，2013年到2015年期間，通源環(huán)境就已經(jīng)開啟可超越式發(fā)展之路：2013年度、2014年度和2015年度，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.36億元、1.48億元和3.22億元，凈利潤(rùn)分別為236萬元、662萬元和3360萬元。2013年度至2015年度，公司營(yíng)業(yè)收入平均復(fù)合增長(zhǎng)率為53.81%，隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及公司環(huán)保業(yè)務(wù)逐步向市場(chǎng)主流的BOT 和PPP模式轉(zhuǎn)型。

對(duì)于如此強(qiáng)勁的發(fā)展速度，周強(qiáng)解釋，2015年通源環(huán)境進(jìn)行了股改。股改結(jié)束以后，于10月份掛牌新三板。當(dāng)時(shí)通源環(huán)境緊緊圍繞“1410”戰(zhàn)略，通過新三板助力，實(shí)現(xiàn)了兩輪融資，融到2.3億資金。通源環(huán)境有很多項(xiàng)目，沒有資金的時(shí)候，做不了。有了資金，項(xiàng)目完成得到有效保證。而且這些資金，可以讓通源環(huán)境的業(yè)務(wù)在2018年之前都沒有問題。

所以，周強(qiáng)認(rèn)為，資本是通源環(huán)境實(shí)現(xiàn)跳躍式的發(fā)展的一個(gè)重要因素，其次是區(qū)域的拓展。生態(tài)屏障系統(tǒng)作為公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，主要就是指解決污染物隔離，阻止污染物遷移和擴(kuò)散的相關(guān)業(yè)務(wù)，像垃圾處理里面的整個(gè)防滲系統(tǒng)，包括煤化工里面的蒸發(fā)塘，渣廠的處理。這是通源環(huán)境的一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。通源環(huán)境在此擁有大量專有技術(shù)和專業(yè)人才，積累了豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，成功地解決了污染物隔離，阻止了污染物遷移和擴(kuò)散。2013年之前，通源環(huán)境主要圍繞安徽做項(xiàng)目，2013年開始拓展全國(guó)市場(chǎng)，通過2013、2014年的努力，2015年正式開始在全國(guó)各地開花結(jié)果，極大提升了通源的品牌效應(yīng)。

后來公司逐漸壓縮其份額，想將污泥業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)，目前污泥處理處置業(yè)務(wù)已經(jīng)成為通源環(huán)境的第一個(gè)業(yè)務(wù)板塊。從2009年進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，通源環(huán)境是從污泥脫水處理為切入點(diǎn)， 2015年往后，慢慢開始研發(fā)污泥炭化，到2015年下半年，通源環(huán)境開始形成了自己在污泥領(lǐng)域里的獨(dú)有技術(shù)------污泥的高干+炭化。從整個(gè)污泥處理和處置，打通了全產(chǎn)業(yè)鏈，這也是通源環(huán)境污泥板塊跳躍式發(fā)展的一個(gè)原因。

水環(huán)境市場(chǎng)應(yīng)時(shí)崛起  下半年沖刺IPO

隨著國(guó)家水十條的推進(jìn)，水環(huán)境成為熱點(diǎn)，催生了整個(gè)行業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。通源環(huán)境也借助大環(huán)境，陸續(xù)在水環(huán)境治理領(lǐng)域拿到不少訂單。從2015年開始介入，通過兩年的發(fā)展，形成一種獨(dú)有的技術(shù)，主要針對(duì)河道底泥的清淤和干化及水生態(tài)構(gòu)建，專門組建了一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，形成了一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)體系。周強(qiáng)介紹，這不是因?yàn)榭粗袌?chǎng)熱，就突然進(jìn)入一個(gè)自己沒有積累的領(lǐng)域，一個(gè)新的市場(chǎng)，而是基于自己優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)延伸。

在發(fā)展的過程中，通源環(huán)境對(duì)于品牌的作用有切身體會(huì)。周強(qiáng)介紹，行業(yè)很多企業(yè)不注重品牌，這么多年下來，發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是一個(gè)行業(yè)和企業(yè)的痛點(diǎn)。通源環(huán)境當(dāng)前在安徽做的時(shí)候，品牌效應(yīng)很強(qiáng)，沒有這種問題，當(dāng)真正向全國(guó)拓展的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，通源環(huán)境的品牌并不那么強(qiáng)了。對(duì)于一些項(xiàng)目，尤其是跟業(yè)主前期接觸過程中，這會(huì)有一些阻礙，別人不了解、不信任你。所以從2013、2014年，慢慢把通源環(huán)境的品牌提升，作為公司的一個(gè)大項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)也曾制定過計(jì)劃，五年內(nèi)進(jìn)入主營(yíng)細(xì)分領(lǐng)域里面的品牌十強(qiáng)。

對(duì)于未來，周強(qiáng)認(rèn)為生態(tài)化是發(fā)展大勢(shì)。在“2017中國(guó)水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上，北控水務(wù)、首創(chuàng)環(huán)境等行業(yè)龍頭企業(yè)，都喊出了“生態(tài)戰(zhàn)略”。作為通源環(huán)境，也希望可以順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，找到自己的位置，實(shí)現(xiàn)與其他大企業(yè)的共贏。

在論壇上，他也就此表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：生態(tài)網(wǎng)需要大企業(yè)，也需要小企業(yè)，需要做的比較強(qiáng)的投資型企業(yè)，也需要小而美的、有一定技術(shù)的小企業(yè)在里面。作為C方陣企業(yè)，跟A方陣巨艦龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)鏈接與被鏈接，周強(qiáng)認(rèn)為：第一、C方陣企業(yè)要把自己核心技術(shù)完善并追求極致化。只有把自己的專業(yè)完善好了，才有機(jī)會(huì)跟大樹談生態(tài)合作。第二，與A方陣巨艦龍頭企業(yè)的合作并不是完全是依附被依附關(guān)系，雙方是一種互惠互利、合作共贏的共生關(guān)系，在不完全被動(dòng)依靠傍著大樹的基礎(chǔ)上，可利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)大樹，甚至給予大樹一些“肥料”。

像中小規(guī)模的企業(yè)，在特有的區(qū)域、特有行業(yè)里面，肯定有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，或者跟業(yè)主之間，通過長(zhǎng)時(shí)間的打交道和溝通，也會(huì)有一些獨(dú)到的資源和經(jīng)驗(yàn)，這些東西可能大企業(yè)也需要，但它們不一定有優(yōu)勢(shì)。比如通源環(huán)境，或者通過自己的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，比如安徽、江西，甚至一些其他自己的營(yíng)銷隊(duì)伍比較健全的地方，通過自己的一些資源，把項(xiàng)目嫁接給大企業(yè)。

隨著水環(huán)境治理和PPP市場(chǎng)的快速發(fā)展，像葛洲壩、中建集團(tuán)，中交集團(tuán)等原本不做環(huán)保的企業(yè)都開始涉足環(huán)保產(chǎn)業(yè)和水環(huán)境治理，它們更多的是進(jìn)行投資，從專業(yè)的角度，他們也需要和專業(yè)的中小公司合作，畢竟雙方的著力點(diǎn)不一樣，可以互補(bǔ)。

在對(duì)外合作方面，周強(qiáng)介紹，通源環(huán)境一直抱有很開放的態(tài)度，目前也已經(jīng)和北控水務(wù)、北排集團(tuán)、東方園林等建立了合作關(guān)系。

目前，通源環(huán)境正在計(jì)劃IPO，已經(jīng)進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。同時(shí)制定了一個(gè)2017年的“15億計(jì)劃”，希望在今年拿下15億的市場(chǎng)訂單，這15億分配到各業(yè)務(wù)板塊大概為：生態(tài)屏障三個(gè)億左右，污泥板塊三個(gè)億左右，危廢、醫(yī)廢等兩個(gè)億左右，水環(huán)境初步定為五個(gè)億左右，其余兩億是延伸板塊業(yè)務(wù)。從目前來講，如果沒有特殊情況，水環(huán)境治理板塊有望提前實(shí)現(xiàn)甚至超額完成。

編輯： 趙凡