這個世界上，一定是有更多的奮斗，應(yīng)該是99.99%的奮斗，結(jié)束得悄無聲息，結(jié)束得虎頭蛇尾，結(jié)束得一敗涂地，或者是從未停止，也未曾輝煌。這就是創(chuàng)業(yè)者必須接受的游戲規(guī)則和宿命，個人的奮斗誠然重要，但歷史的走向和上帝之吻或許更重要。而你能做的事情只是：不停地渡劫，努力地活著。這樣，你的成就可能大一些，還有蓋棺定論時，你就能獲得你那份定論。創(chuàng)業(yè)最痛苦的地方在于，有時候，差一分一毫，就過不去。

其他的，都是失敗者的推辭，沒啥好說的。你可以說別人德不配位，但收拾他是老天爺?shù)氖虑?，跟你沒關(guān)系。你可以歸因自己于運(yùn)氣不好，但也許你就會不好一世。

環(huán)保創(chuàng)業(yè)故事，跟別的行業(yè)不一樣，從不只是從天使、A、B、C、D輪到IPO。環(huán)保創(chuàng)業(yè)故事，有廟堂之高，也有江湖之遠(yuǎn)。有激情澎湃，也有惡龍纏斗，有人泥腿子上岸，有人魚躍龍門，也有上了岸的前功盡棄，打回原形。

好在人生是一個很長的牌局，不是只玩兩三把就完事。用現(xiàn)在流行的話說就是長期主義。都喜歡說自己長期主義。如何鑒定真?zhèn)文?就看說的這個人是否內(nèi)心充盈。總想賺快錢，全世界都欠他的，欲求不滿的樣子，是不太可能長期主義的。畢竟很多事情，短期一算，tmd，都是賠錢貨。

絕大多數(shù)沒有第一桶金和大后方的人做不到長期主義。這是人之常情。但有了第一桶金的人也未必能做到。長期主義來自于內(nèi)心的充盈，內(nèi)心的充盈來自于修行和篤定。

那些賺到錢就停下來的人，我其實也能理解。失敗率升高，回報率降低，讓一部分環(huán)保創(chuàng)業(yè)者開始追求現(xiàn)世安穩(wěn)，拿到錢先想辦法挪到自己口袋里再說。

如果創(chuàng)業(yè)者真這么想，那他企業(yè)的氣數(shù)就到這里了。或許他還是一直能賺到錢，但環(huán)保行業(yè)里說起來誰誰誰被人真正尊敬的時候，也別不服氣。畢竟，人們或許會羨慕房子多的人，但要說尊重，那還得在別的方面讓人心悅誠服。

只要創(chuàng)業(yè)，你是否想做一個偉大的環(huán)保企業(yè)，一個真正的品牌，一個有獨(dú)特價值的組織，這一系列的問題向你撲面而來。

認(rèn)清民企身份，找自己的路

“環(huán)保創(chuàng)業(yè)紅利已經(jīng)沒有了”“他們是命好” “那個時代，才有機(jī)會” “這是幸存者偏差”。這是一些人對我老板他們那代創(chuàng)業(yè)者的看法，有一定道理，也不全對。浪奔，浪流，萬里濤濤江水永不休，每個時代的人要抓住自己的機(jī)會，眼紅別人沒用。

這幾年，央企、國企涌進(jìn)來，對已經(jīng)成名、做大的環(huán)保公司造成很大沖擊，對環(huán)保民企來說，現(xiàn)在確實是個低谷。但是我認(rèn)為低谷反而是一種機(jī)會，原有的商業(yè)模式對我們這批人肯定不適合了，打法也不適合了。我們要在新的需求和背景下，探出一條路。

適合我們這類企業(yè)的就是細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)、產(chǎn)品，做的過程中你要有自己價值。央企最強(qiáng)的就是資本和資源，大項目、PPP都是它們的。PPP跟我們這一級別的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)沒關(guān)系了，別想這事了，前面那批民營的也全讓它給害死了，博天、碧水源、桑德、東方園林等，全繳槍了。這個不是我們玩的，那是央企才能玩的，你就只能玩你自己擅長的。央企也得找你，它有資本、資源，那也得干活不是?你只能用自己強(qiáng)項的東西去跟它合作。

不過我到目前為止我還沒跟任何央企合作，我很猶豫。我沒深入接觸過它們，而且跟它們合作不是我這公司的主打方向。我現(xiàn)在的團(tuán)隊和精力主打“一手活”，直接從政府那里做總包，大家已經(jīng)很忙碌了。

一方面給自己打雞血，一方面確實感覺到現(xiàn)在大環(huán)境不好——地方政府沒錢。我們給地方政府干了項目，完成后，給錢給得特別慢，這很要命。打官司也沒有用，城管局等本身賬上就是沒錢，又不能封政府的財政賬號。

我現(xiàn)在的客戶不是城管局，就是住建局，再不就是水務(wù)局，他們也不是耍賴不給錢，只是拖延，因為公務(wù)員工資都發(fā)不了。你看我在某省有個項目，干完活就給了100萬，局長這次換屆升了，后面是接任的，沒人管你。我真頭疼死了。

但我相信總能找到活路的。我的一個朋友，比我早了好些年創(chuàng)業(yè)，做工業(yè)廢水的，也挺難，但后來那些大環(huán)保公司忙于BOT、PPP的時候，就把這個工業(yè)市場的機(jī)會讓給他了，他確實別的也干不了。他就抓住這個空隙發(fā)展起來了，最起碼業(yè)績做到能滿足上市要求了。

都說環(huán)保行業(yè)是吃政策飯，對國家政策過于依賴，咱環(huán)保人都有這個毛病。但現(xiàn)在看，哪個行業(yè)不受政策影響?你看在線教育行業(yè)，現(xiàn)在也是哀鴻遍野。不過也確實不能光靠政策，還是得有技術(shù)的硬功夫。

關(guān)系當(dāng)然也是要有的，但是這個要分開來看。有兩種靠關(guān)系，中國環(huán)保市場有哪些公司完全不靠關(guān)系?有的是純靠關(guān)系，自己沒什么本事。如果有好的技術(shù)產(chǎn)品、好的營銷策略模式加上關(guān)系，那我覺得是很正常的。

我現(xiàn)在可算看清了，民營環(huán)保企業(yè)太單薄，稍微有一些風(fēng)吹草動，就紛紛倒下。咱這行業(yè)本身就缺錢，咱是技術(shù)服務(wù)性行業(yè)，就踏踏實實地把自己的技術(shù)、產(chǎn)品做好。人家央企是親兒子，親兒子出現(xiàn)問題，有國家，民企誰給你抗?

想走我原來老板他們那條路肯定走不通了，但是說我們這批人能做到多大，再有什么新的模式，那還要邊走邊看。關(guān)鍵是要有可持續(xù)的現(xiàn)金流。

要說機(jī)會，城鎮(zhèn)化進(jìn)程導(dǎo)致人口集中，趨勢還有，這點環(huán)保需求還在。不過這個城鎮(zhèn)化跟以前也不一樣了。未來再過20年，基本都是都市圈經(jīng)濟(jì)了，一個省的省會是一個都市圈，全國的有幾個大的都市圈，基本上是這個格局。地級城市的發(fā)展機(jī)會都很渺茫，更別提環(huán)保了。農(nóng)村人口可能也一點點變沒了，都跑到都市圈里了。

好在中國市場夠大，你不管在哪個細(xì)分領(lǐng)域能出頭，都能活下去。我樂觀吧?我是悲觀的樂觀者。我悲觀的地方在于，不會再像以前那樣，覺得中國也能出個威立雅、蘇伊士，弄它100多年環(huán)保。但我還是想在環(huán)保行業(yè)里，做出一個有獨(dú)特價值的組織。

你要相信未來，你就不要把責(zé)任推卸給過去。也太容易了。容易的事咱就別做了，咱們做一些困難的事。我相信未來，我相信我現(xiàn)在種下善因，就會得到善果。我不再去糾結(jié)我今天的這個果是哪里來的。你說的都是對的，你過去很難，但是那又怎么樣，你一輩子就這樣嗎?

編輯： 李丹